来源：经济观察网
经济观察报 记者 孙健芳 吴娓婷 杨兴云 整个4月份，贸易商任剑都在陪一位精力充沛的法国采购商到各地采购各类汽车配件，虽然每日奔波劳累，但他能苦中作乐，因为按照当时欧元汇率，任剑能从采购订单中拿到78%的利润率。
但上周，任剑告诉记者，“欧元
这不是任剑一个人面临的问题，上海、温州、东莞等地以欧元区为贸易对象的企业都面临着相同问题，受欧元汇率大幅波动影响，一些企业损失已成定论，还有一些企业正在割肉线上挣扎。
中国企业不得不寻找新的生存术。
殃及
去年年底，任剑拿到了一个1918年款雪佛兰车在国内的独家采购代理权，任剑的主要工作是为这款欧洲老车在中国寻找合适的汽车配件生产商、制定模具，并按照一定时间生产定量的产品。
今年4月份，欧洲采购商来到中国，任剑陪同他到山东、上海、浙江海安、温州瑞安等地进行汽车配件的采购和定制，当时他很乐观。“作为独家采购商，我的利润是比较高的，简单的例子，我的轮毂厂家最初报价是60元人民币一个，我给客户的报价是10.5欧元，订合同时欧元兑人民币是1：10.2，即我对客户报价是107元，当时我的利润率可以达到78.5％，不过这么高的利润是建立在单子比较小的基础上。”任剑说。
但让任剑没有想到的是，现在欧洲危机蔓延到自己头上。 “先是工厂涨价，轮毂厂家报价涨了10％，到了66元一个，欧元从1:10.2跌至1：8.3，跌幅20%左右，现在我的利润率只有37.6％，也就是超过40％的利润没有了。”任剑说。即使如此，任剑说自己仍旧可以忍受，因为“没有哪个出口商会有我这么高的利润率”。
的确，一般制造商没有这么好的运气，金亿国际是一家从事电子产品设计制造的企业，公司产品95%以上出口，其中欧盟国家占到60%以上，近期的欧元汇率剧烈波动已经给公司带来很大影响。公司执行董事总经理王长告诉记者，公司产品出口收入造成损失已成定论。
虽然遭受损失，但多数厂商表示仍旧可以承受，温州一家企业老板告诉记者，由于欧元汇率急挫出现在5-6月份，如果企业利润比较单薄的话，现在就可能要割肉，不过到目前为止，大家都还可以再忍受一段时间。
企业的容忍度还与企业规模大小有很大关系。东莞市龙昌玩具有限公司属于一家上市企业，目前出口欧盟和美国的货物各一半，其公司蓝先生告诉记者，欧元结算对龙昌的影响不大。蓝先生介绍，龙昌跟欧盟客人的价格“是谈出来的”，在报价时双方有约定，通过计算人力成本、运输成本等因素来商谈价格，现在出口的货品的价格都是之前谈好的，没有单纯因为欧元汇率波动带来震荡。
相比之下，进口企业会因欧元下跌而受益，温州劳尼斯公司主要做皮革和化工的进口贸易，公司总经理鲍光华告诉记者，欧元下跌对我们进口贸易来说是个好事情。即使如此，鲍光华仍表示不喜欢汇率波动，“作为商人，我们特别不喜欢那种高高低低的汇率，汇率经常变化是很糟糕的，我们喜欢平稳正常的汇率。”
这也是珠宝加工出口为主的金煌珠宝公司销售经理梁星海的心声，他们公司90%以上产品出口欧盟，由于所签合同绝大部分是未没有锁定价格的“开口合同”，因此近期出口的产品基本上每一批都需要与客户反复沟通才能定价，这在一定程度上影响到公司的生产安排。
5月18日，在上海对外经济贸易企业协会召开的会员单位研讨会上，大多数人表示，如果汇率浮动超过2%，企业将面临亏本。
欧元迷局
上一周，欧元的交投依然朝做空欧元的方向发展，虽然欧元兑美元为1：1.25，但市场已经产生了1：1.18的预期，这对中国的生产商产生了不可预估的影响。
“脆弱”，东莞市富港电子财务部副经理刘统德如此形容未来一段时间的欧洲业务，他认为未来欧洲泡沫很快会被挤破。这与温州劳尼斯公司的鲍光华观点不谋而合，“在我们商人眼里，欧元和美元比价应该都差不多，你看欧洲人都到美国去消费，但美国人从不到欧洲去消费。”
虽然不看好欧元区经济，但生意还是要做下去。“大家签订合同主要都是分季来签订的，现在又到了签订第三季度或下半年合约的时候。”鲍光华说。所以中国外贸企业目前最关注欧元区发展趋势和欧元是否会继续走低。
中信证券首席宏观经济学家胡一帆比较乐观，他认为除了欧元区已作出消除希腊危机并认真解决蔓延问题的强有力的承诺外，欧洲央行还有可能会像美联储和英国央行那样采取直接购买债券的措施以支持欧洲市场。
胡一帆认为目前欧元汇率应是一个低点，年底之前欧元兑美元汇率应该会升到1.35左右。
“如果这样，我现在收下欧元，不兑换为人民币，就直接放在自己账户上等待欧元升值。”任剑说，他实际上也在这样做。
但宏源证券全球宏观分析师徐阳的看法打碎了任剑的幻想，徐阳认为，欧元区从来就不是一个“货币最优区”，除了面对主权债务危机之外，欧元区还面临着通胀的威胁。“年底欧元兑美元很难回到1.35，短期内欧元兑美元汇率的目标直指1.20，长期目标是1，更长期的趋势就是解体。”徐阳说。
寻求生存术
专家的话耸人听闻，而商人总是心存侥幸，东莞市富港电子的刘统德就认为，贸易大环境主要还是取决于消费者预期，而人们买卖的信心依然存在，所以，虽然目前欧元区局势还不透明，但暂时对贸易大环境影响还不大。
不过，外贸企业要步步为营，刘统德表示他每天都在盯着欧元走势。一些企业也在探讨一些防范措施，在5月18日上海对外经济贸易企业协会与会员企业一起召开的研讨会上，企业们针对如何应对欧元的危机做了讨论。
议价是中国企业所能动用的第一生存术，但与企业规模大小、与客户的亲密度有关。
东莞市龙昌玩具由于企业规模较大，其公司的议价能力相对较强。“如果预期原材料涨价，或者当前在汇率波动的节点上有生意要谈，龙昌也会因为之前生意上的关系与对方在约定调整范围进行议价。”公司蓝先生告诉记者。但小公司就没有这么强势。“如果是老客户，什么都好协商，比如自己承受一些损失，对方承受一些损失等。”温州劳尼斯鲍光华说。而作为代理商的任剑更弱势，最近他正在不断与采购商沟通，“如果一个商品不能加价，我就与采购商协商，我在此产品上不赚钱或赚取很少的钱，能否从其他商品上找补回来。”
改变结算货币是中国企业所能动用的第二生存术。
宏源证券徐阳建议，考虑到欧元未来的不确定性，对向欧洲国家出口的企业，能够用人民币结算的，尽量用人民币结算；对方不同意用人民币结算的，则尽量用美元结算。但代理商任剑却表示，“我们当然想用人民币，但对方肯定不答应，因为欧洲企业无法控制自己的成本。”
相比之下，还是大公司的谈判权大一些，浙江泰恒光学公司是国内最大的眼镜生产商之一，公司总经理唐天日告诉记者，一般情况下，他们会主动要求对方用美元结算。
对于中型企业，则在探寻一些灵活结算空间，金亿国际执行董事总经理王长表示，今后会与客户商量，当汇率剧烈变动时，可采取按照即时汇率计算的方式。此外，还可以考虑采取一半欧元，一半美元的结算方式。
如果无法改变结算货币，企业怎么办？浙江泰恒光学唐天日建议企业锁定汇率。
“即使锁定汇率，也只能设定一个有效期，比如3个月，如果超过期限就要重新报价。汇率风险无论采用哪种方法都避免不了，我与采购商只能在他采购成本和我的采购成本之间分配三方利益，找一个平衡点。”任剑说。
除了上述三种方法，企业也在寻找更多生存术。一些企业调整了业务，用平衡进出口的方式减少压力。也就是，之前做出口业务多的，现在增添一些进口，让资金的进出更及时顺畅。宏观证券徐阳还建议，企业还可以在期货市场做套期保值，但杠杆不可过大，只要能做到对冲即可。
部分企业开始寻求政府的帮助，上海对外经济贸易企业协会会员企业就建议，中国外贸企业的风险防范能力还不够强，而且受限于欧元走势的不明朗，希望政府多做些保护措施，确保汇率稳定，而且，之前鼓励外贸的相关政策不要马上收回去。
上网从搜狗开始
