来源：新华网
新政后开盘，涨一点打个折
周末杭州首现开盘小高潮，四楼盘预订销售率近半，最高折扣达94折
29日，楼市新政后杭州出现首个开盘潮，共有4个楼盘约380余套房源涌入市场。而据了解，今天也有两个楼盘丁桥的上东城、钱江新城的钱江国际时代广场将开盘。
因为五月新开楼盘一直很少，集中在本周末爆发，自然成了关注的焦点：价格降了没有？买的人多不多？都是什么人在买？
结果有些出乎意料：虽然价格并没有明显下降，但各楼盘人气都较前段时间有了明显回升，昨天四个楼盘的预订成交率竟然达到近一半。
开盘价格较理性 还有优惠让利
昨天开盘的四个楼盘分别是位于城东新城的原筑壹号、城北的锦昌年华、萧山区的景海湾以及银湖板块的九龙一号。
从价格上来看，此次定价都比较理性，在以前的开盘基础上略有上浮，同时伴随较大幅度的优惠，这是最吸引购房者的地方。
像原筑壹号，最近一次开盘在半年前，当时的销售均价在1.6万元/平方米；此次开盘均价在1.8万元/平方米，一次性付款96折优惠；
锦昌年华打出的旗号是100平方米可以变三房，总价87万元起，而且推出“存2万抵4万”优惠，同时VIP卡客户“幸福百日存”优惠同时有效；
景海湾上个月底刚开过，当时的均价为13800元/平方米；此次开盘均价仅上涨了100元/平方米，而且打出开盘当日一次性付款94折，按揭98折的优惠。
九龙一号此次推出的山景排屋尾盘13套，户型面积在300至400平方米，总价400万元起，单价只有1.3万元/平方米，和以前比起来，价格基本没涨。
理性的价格加上较大的优惠活动，吸引了刚需们下单。“这次推出的房源在100平方米左右，很适宜一家三口居住，我们又住在城北，觉得这里房价低，交通也算方便。”一位陈先生带着妻子前来锦昌年华看房，他们选中的是18号楼7层的边套，总价在100万元左右。他表示，虽然这次开盘价比上次高，但相比较周边其他楼盘，价格还是很有诱惑力的，性价比高。
刚需仍然为购房主力
早上10点左右，记者来到锦昌年华的售楼现场，门口停着十几辆车，大多为本地牌照。售楼现场多为年轻夫妇或一家三口在挑选房源，“附近就是小学，旁边就是崇贤公交站，虽然这里人气还不是很旺，但以后肯定会好。”一位刘女士抱着自己刚满月的儿子来选房，“之前我一直盯着这个楼盘，等到有好的房源就下手。”刘女士目前仍租住在大关附近一套60平方米的小套里，早就想换套大点的房子。
“很多都是城北的原住民，还有些是附近做生意的老板，图个方便。”开发商浙江城建房产集团副总经理姜莉雯告诉记者，有80%的购房者是杭州本地人，这其中新杭州人占了大多数。
同样，原筑壹号和众安景海湾的购房者也以年轻人居多，“主要是户型相对适中，价格也能接受，购房者大多数来自附近江干区、拱墅区的刚需置业者和一部分改善型需求，投资客明显比以往要减少。”原筑壹号的一位负责人告诉记者，这次原筑壹号推出从70平方米到130平方米左右的三种户型，满足了不同客户的需求。
预订率近50% 超出开发商意料
“昨天凌晨4点就有人来排队了，6点的时候有20个客户因为下雨被领进售楼处，8点半正式开盘，售楼处已经挤满了人。”虽然说不上漏夜排队，但原筑壹号的负责人表示，有那么多客户来选房确实没有料到。透明售房网显示，截止到昨晚8时，76套房源中，已预订33套，预订率为43%；
锦昌年华此次共推出96套房源，昨天共预订54套，预订率为56%；景海湾的现场人气最旺，据粗略估计，现场有200多位购房者，截止到昨天下午3点，已经有50多位预订了房源，据开发商介绍，截止到昨晚7点，预订率约50%；银湖板块的九龙一号的13席排屋也有成交3套、预订2套的不俗成绩。
楼市新政后，许多开发商都对楼市持谨慎乐观的态度，同时放缓了推盘的脚步。
据统计，5月份人居展后，加上本周六开盘的4个楼盘，一共只有6个楼盘开盘。而本周末的集中开盘，也许是开发商将集中推盘的开始。
另据统计，接下来至6月份，共有约24个楼盘先后开盘，有的是首次开盘，有的则是老盘续推。
楼市不好，开发商自动延缓开盘时间，但丑媳妇总要见公婆，该开的盘还是要开的。
经历了楼市的热销和突然跌入谷底，此时开盘，开发商必然要下一番功夫的，什么才是最有效的？本周末开盘的楼盘给了大家很明确的答案：性价比最高的楼盘。
这个性价比，当然，价格肯定要合适，房子总价不能太高，最好现场再有点优惠活动就更好了，这样一来，实际上是变相的“降价”。此次开盘的四个楼盘竟然不约而同地选择了这个必杀技，也怪不得能有不错的预订率。
如果说前期开发商和购房者都在观望的话，接下来，可能就会是开发商与购房者进入实质的拉锯战。接下来的一个月，杭州还会有20多个楼盘开盘，竞争可谓激烈，相信聪明的开发商都知道接下来怎么做，才能抓住购房者手中的钱。记者 孙晨 赵红燕 通讯员 蒋维岩
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