联华超市：不想打折也得打折

　　[ 联华超市总经理华国平说：“可以明显感觉到，今年上半年，零售市场回暖，主要是因为去年受金融风暴影响较大，而今年消费者信心上升，客单价、人均消费能力也都提升了很多。” ]

　　与去年金融风暴时相比，今年上半年的零售市场已出现明显的回暖，不再是盲目地一味打 折，消费者购物欲望和消费信心指数也有明显上升。从今年的春节、“五一”假期等节点的数据来看，零售消费增长十分明显。

　　与往年不同的是，今年由于受到气候异常影响，季节性货品的销售出现很大异常，这让零售业者措手不及。同时，诸多流通环节的因素使得生鲜产品价格上下波动频繁。而网购等新型消费模式也对传统零售业产生冲击。

　　业者预计下半年，零售市场的价格波动会更加剧烈，而国有资本零售商与外资零售商之间的竞争也将加剧。

　　市场逐步回暖

　　“可以明显感觉到，今年上半年，零售市场回暖，主要是因为去年受金融风暴影响较大，而今年消费者信心上升，客单价、人均消费能力也都提升了很多。”在联华和华联合并后，出任联华超市总经理的原百联超商事业部总经理华国平告诉《第一财经日报》。

　　华国平的感觉也是时下众多零售业者的感觉，记者采访了百盛、太平洋、马莎、沃尔玛、华润万家等众多零售业者，大家基本都得出市场回暖的结论。尤其是在今年上海世博会于5月召开后，世博特许商品又加速提升了部分零售商的业绩。

　　根据上海市商务委“五一”假期的统计显示，全市480家大中型商业企业4000多家营业网点节日5天共实现营业收入41.31亿元，同比增长22.1%；与今年春节黄金周相比，增速提高6.8个百分点；与去年“五一”节（14.2%）相比，增速提高7.9个百分点。今年“五一”节销售规模创下1999年实行节日统计制度以来历史新高，销售增速创下2005年以来历史新高；日均销售达到8.26亿元,比2000年国家实行长假制度时的“五一”节平均日销额（1.39亿元）增长了4.94倍。

　　世博会也给零售业注入了拉升业绩的活力。百联、沃尔玛、7－11、卜蜂莲花、麦德龙等以直入园区开店、外围设立特许专卖店、卖场内设世博产品特区、联手业外代理、充当园区内企业供应商等多种模式抢占世博零售市场。

　　据统计，5月1日园区内的世博特许产品全天实现零售总额776万元；5月2日全天园区内特许产品实现销售772万元。百联集团旗下除了华联超市、联华超市、快客便利店、百联股份各网点等有售世博门票之外，百联E城和联华电商电话平台也提供世博门票销售。联华股份世博特许商品销售逾15亿元。

　　不确定因素诸多

　　在市场回暖的同时，诸多不确定因素依旧存在，这也给下半年零售市场波动造成影响。

　　“首先是气候因素，今年春季短暂，服装行业受影响最直接。”麦考林CEO顾备春透露，麦考林自身有网络、门店和邮购多种渠道，且产品线调整很快，所以还算平稳，但很多同业服饰零售商的春装都囤积难卖，加之商场还要联营扣点，这些同业者的日子并不好过。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，原本在金融风暴过后，今年很多商家不打算大幅促销，可惜气候变化异常，确实给季节性产品造成影响，春装的滞销和无奈促销多少给业者以影响。假如今后依旧发生异常气候变化，则下半年部分零售商还可能受挫。所以企业需制定一系列气候经济学研究，防范气候变化带来的销售影响。

　　“气候以及流通环节的其他因素也造成今年生鲜价格波动大于往年，有时上下波动幅度高达50％，这是往年未曾见过的，这对超市影响很大，营销和收益都受影响。”华国平分析，价格波动还与通胀等因素有关，因此其预计下半年价格波动幅度会超过上半年，届时就看宏观调控的力度了。

　　此外，网购和外资的冲击也是下半年零售市场的两大冲击。“五一”期间，网络购物节日销售1901万元，同比增长高达69.2%。“作为未来消费主体的年轻人更倾向于网购，价格便宜且方便，预计未来中国网购会占零售市场25％。这会对传统零售业造成冲击。”OC&C战略咨询全球管理合伙人Michael K. Jary分析。

　　同时，不少本土零售巨头不约而同地提出了外资逐步“蚕食”中国零售市场的担忧，沃尔玛去年在华狂开50多家门店，乐天收购时代超市，家乐福最近又频传要收购保龙仓，而且外资加大力度的农超对接也使其议价能力上升。这让本土零售商担忧今后中国零售市场格局将生变。