义乌小商品冀望华丽转身

　　小商品出口正在缓慢地复苏。

　　来自全球最大的小商品集散中心——义乌的数据显示，2010年1~6月，该市自营进出口总额10.02亿美 元，同比增长7.11%，其中出口9.06亿美元，同比增长6.72%，分别高出于全国、全省28.52和26.32个百分点。

　　不过，虽然凭借低价竞争获得市场优势的中国产品，已经成为欧美消费者习惯性的选择，许多欧美主要市场对中国小商品的依存度已达到70%，而且这个数字还在不断增加，但是，缺乏品牌支撑中国小商品并没有从中获取更多的利润，微薄的制造利润大约只占小商品生产销售全部利润的不足1/10。

　　6月13日，由美国亚洲贸易促进协会在义乌市对外经济贸易合作局的支持下与义乌小商品生产者合作的“Full-house”连锁直销计划启动，希望2015年前在欧美建立15000家连锁直销便利店，让小商品生产者获益于海外直销。据项目执行者美国亚洲贸易促进协会执行长葛宝林透露，目前，Full-house连锁直销便利店定位于销售中国小商品中较优质的产品，首批入店产品订单已经确定，这批产品将于2010年9月在美国旧金山投入运营“Full-house”的第一家旗舰店。

　　按照“Full-house”连锁直销计划的规划，到2013年，连锁直销计划要在欧美建成8000个名为“Full-house”的连锁直销便利店；到2015年将增加至15000个。

　　Full-house的连锁直销便利店主要进入的区域是社区和商业中心，第一批入店产品正在小商品生产厂商处进行定制生产和包装。

　　“义乌缺乏的就是海外销售渠道和品牌支撑，”义乌市对外经济贸易合作局局长楼章能对《中国经营报》记者说，“我们急需一个国际化的直销平台帮助义乌的小商品和消费者直接对接。”

　　而来自该局一位人士的数据显示：“在南非世界杯赛场上响彻全场的喇叭‘呜呜祖啦’，90%产自中国的浙江和广东，而这90%中的80%生产地就是在义乌，‘ 呜呜祖啦’在义乌的出厂价为1到2.5元人民币之间，而在南非的售价折合人民币是15元到50元不等，中国加工厂的利润不足5%。”

　　事实上，这样的数字不胜枚举，义乌小商品生产者似乎已经麻木。

　　这种结局的形成和小商品、尤其是日用品一直以来的外贸方式不无关联。企业大多是根据外贸公司的订单进行生产加工，外贸公司把商品出口到国外之后，由中间商采购，再配送到超市。其中，获利最大的一环正是中间商。在欧美的大型零售机构中，包括沃尔玛、百思买、TESCO等，其销售的日用品全部都由中间商进货。而之所以采用这个模式，是因为零售机构需要转移风险，中间商采取高风险高利润的做法，为零售机构垫付商品购买所需要的采购资金，并且承担着因为商品滞销及质量问题所带来的无条件退货风险。

　　不过对于产品生产者和消费者来说，“中间商是以牺牲制造商利益来维护自己的高利润，中间商通常把采购价压低到极限，在攫取了产品利润的最大份额的同时，也使得流通环节的成本大幅提升，将商品的竞争优势大幅削弱；同时，终端消费者原本可以享受的更低价格也被高度剥夺。”葛宝林告诉记者，中间商占有了高于出厂价2倍，甚至4~5倍以上的利润，而这一部分利润，在Full-house直销模式下被计划用来返还给制造商、拉低价格让利给消费者。在Full-house直销模式下，产品流通费用大约为出厂价 50%的进出口关税和海运杂费，再加15%管理费，之后就直接进入零售环节。

　　一位义乌小商品生产厂负责人透露，Full-House与小商品生产者的结算规则是：Full-House中国服务机构支付30%货款，其余货款待商品售出后，每月月底结算，每月按具体货物进店时间开始计算，按照大致流程，货物运到物流中心大约需要30天货运进店，Full-House 中国服务机构垫付海运、进出口关税。

　　“虽然我们承担了部分的风险，但销售量和利润率都可以得到大幅提高，总体结果应该还是令人期待的。”这位小商品生产厂负责人说。

　　不过，对于Full-house连锁直销计划最关键的就是是否能在预定的时间开设出足够规模数量的连锁便利店。虽然对于多数连锁便利店，Full- house连锁直销计划采用了加盟店的形式，能收到一定加盟费用，但按照协议，Full-house需要借给加盟店7~10万美元的商品，如何维系资金链状况也将是一个考验。