　　很多资深市场分析师都感叹火爆超出想象，有的甚至是大跌眼镜，并怀疑是否又存在投机者炒作之嫌。但实情完全相反。帝峰•皇殿是香港政府进行房地产市场调控，推出“九招十二式”后的第一个面向市场销售的大型楼盘，一共964个单位。几千双眼睛拿着放大镜盯着这个盘，发展商不敢雷池一步，跟足政府指引，包括在7天前对外派发楼书、3天前网上提早公布价单、买家必须亲临现场认购、先到先得、一个买家最多买两个单位、现场必须有现楼交房标准展示等，全力配合政府的要求。而这样的高压规管非但没有带来负面影响，反而因为大大提升了销售的透明度和公正度，带来了很多好处。

　　此前香港开发商推售新盘时，大部分以派货形式平均分配给几个代理公司，再由代理公司进行自行分配，因而难免有沾亲带故等偏帮之举。但这次，开发商采取了“价格公开、先到先得”的形式排队认购。在新措施下，楼盘价格及货源充足，买家事先可以有更多时间为买楼做足功课，要买多大、多少层、朝向、什么单位、露台窗户占面积多少、公摊面积多少、总价多少、不同单位之间价差多少，一目了然。客户无论是出于投资或自住目的购买，都可以在现场更快更加高效地做出入市判断，大大加快了正式发售时的销售程序。而没有兴趣或者超出预算的购买者，可以等待其他的机会，而不用浪费时间。这样的销售程序对开发商、买家及代理商都有好处。

　　在“先到先得”的形式下，增加了大手买家的入市难度，因为他们未必愿意通宵排队来轮候买楼，开发商也不接受委托代理购买，这样可以确保货源平均散落在市场，自住者成功买到房子的机会相对提高，减少楼市炒作的泡沫。对于有些VIP要求保留单位的做法，开发商一律婉言相拒，保持公平公正而不怕得罪客户。

　　最后一个重要的因素，是发展商定价区域合理，崭新豪宅价格贴近同区二手楼市场价格，因而吸引了大批区内换楼客和自住者入市。在如今“低息、通胀、人民币升值、投资移民、国内投资者等同85折买楼（1港币=0.85元人民币）”的几大利好因素刺激下，楼市的刚性需求再一次体现。

　　曾几何时，香港开发商卖楼也存在悬疑性。有多少个单位，何时开售，卖什么价格都不确定；卖的好随时就地起价，买家又要在3分钟内仓促决定，比买棵菜还要仓促。自从政府推出九招十二式后，开发商的态度是从沉默的抗拒到无奈的执行再180度转变到主动地响应，完全是因为他们尝到了甜头。下半年香港陆陆续续有十几个楼盘开始进入市场，所有的开发商在看到了帝峰神话之效应后，都陆陆续续调整销售策略，以更加公开、公平、公正的态度进行市场推广。

　　与国内买楼现状相比，香港房地产市场发展相对成熟和规范，开发商在政府“九招十二式”新指引下，勇于面对他们的责任和承担，让普罗市民可以透明、放心、合情、合理地进行房屋买卖，不但打击了不良炒家，而且让真正的用家在经过“量体裁衣、量力而为”的计算后，可以选择到自己的心头爱。

　　如果有一天，国内的开发商也愿意像香港的开发商这样坦荡荡卖楼，相信国内的楼市一定是另外一个景象，说不定也可以创造出更加精彩的售楼神话。

　　最后，如果有人对这个案例感兴趣，可以查阅www.thehermitage.hk首页，选择价目表，便可以看到开发商自开盘以来的所有价格明示。

　　（2010年4月21日，香港特区政府为了增加楼市透明度，为购房者提供更公平的交易环境，推出了一系列指引措施，包括加强示范单位规管、提高售楼说明书及价单透明度，以及厘清涉及发展商董事局成员和直系亲属的交易等等。这些措施被称为“九招十二式”，自6月1日起在香港正式施行。——编者注）

　　（作者系香港汇金（证券）有限公司执行董事）

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(责任编辑：时平)