特许商品闪耀亚运之光

　　7月6日，广州天河北的活力天地，广州亚运会“火炬典藏”摆件首发仪式在这里举行。作为仿造广州亚运会火炬的特许商品，“火炬典藏”将在全球限量发行16000套，寓意第16届亚洲运动会。

　　在此之前，亚组委已开发出了亚运会相关特许经营商品2500余款，全长36厘米的 “火炬典藏” 背后是亚组委在推动亚运会特许经营中所付出的汗水与努力。

　　2005年7月23日，广州亚组委成立，2006年，其首次组建的9个部门之一的市场开发部便开始承担“赚钱”的重要工作—负责市场开发、市场推广工作和接受捐赠的部门。而这其中，“特许商品”更是成为其作为推广亚运文化、为亚运会筹措资金的重点工作之一。

　　特许经营计划自2007年1月正式启动以来，3年来，伴随着奥运会、金融危机和世博会，亚运会特许商品经营一路艰辛，终于迎来曙光。

　　商品具有岭南特色

　　在我国，特许商品经营这一行业主要兴起于北京奥运会之后。

　　对于亚组委市场开发部而言，紧跟奥运脚步来临的亚运会，特许经营工作的确不好展开，奥运会给亚运会造成了审美疲劳，加之金融危机和世博会给亚运会特许商品的展开带来了一定影响。

　　据悉，目前广州亚运会已开发13大类、2500余款特许商品，并计划在全国开设800多家专卖店。

　　尽管之前一直担任市国资委官员，但出身于企业的亚组委市场开发部副部长梁宇更喜欢从市场营销的角度来分析亚运特许商品。亚组委将特许商品定位为“精品”，同时强调特许商品的岭南特色。

　　除了满足大众需求的产品，如吉祥物毛绒玩具、徽章等等，亚运会开发出了许多“限量版”产品，“我们发行的毕竟是一个亚运会的具有纪念意义的产品，除了传播亚运理念的文化功能外，这些产品还应具有收藏的功能，发行限量版产品就是为了突显产品的收藏价值。”梁宇说。

　　或许，同奥运会特许商品比起来，亚组委更想开发出特许商品的“个性”，记者在广百亚运特许柜台就发现，即使是同一类的产品，也没有“一模一样”的。

　　一半不是广东企业

　　在梁宇看来，除宣传亚运文化的功能以外，特许商品经营其实就是一个“纯商业行为”。

　　从生产到物流到销售，与其他商业行为无异，目的是力求双方获益。梁宇直言，特许生产商以及经销商能获得的权益就是利润。“我们会对产品进行统一定价。”亚组委在保证生产商和销售商能够盈利的前提下，适当给出各款不同的产品的价格。

　　位于广州市天河北的亚运会特许商品旗舰店，面积1000余平方米，亚运特许的2500余款商品在这里基本都能找到。当问及为何能够成为旗舰店这一问题时，旗舰店的工作人员表示，一方面是因为公司曾有过奥运会特许经营的经验，另外可能也是因为自身是广东企业。

　　梁宇对这一回答却一笑置之：“亚运会特许生产商、经销商的征集是面向全球的，不存在偏向广东企业的问题。”目前亚运会的特许生产商中，有一半以上都不是广东企业。

　　据了解，特许生产商、经销商的选择包括了5个流程：分阶段分种类进行特许企业公开征集与定向征集、经过专家组考评、实地考察、特许谈判、与合格企业签订授权书。

　　特许生产商获得使用标志的权益只能用于生产特许商品，而不能用于自身企业、产品的宣传，“除部分合同允许外，企业商标是不能直接或间接地出现在特许商品上的，一旦发现，我们将会严格惩罚。”梁宇语气坚决。

　　产品都有“身份证”

　　亚运会的每一款限量版的特许产品都有一个自己的“身份证”—防伪标签，据天河城亚运店的店长介绍，每一款产品的防伪标签都有自己的一个编号，消费者可据此在亚组委官网上进行核对。

　　据了解，防伪标签由中国印钞造币总公司提供的，通过防伪标签，亚组委能够保证了解每一厂家的出货量，由此来计算特许权费。

　　至于不同类别产品防伪标签所代表的特许权费征收比例，梁宇有点神秘地对记者说“这属于商业机密”。

　　可以说，防伪信息系统成为了标签生产商和产品生产商之间的一个“把关者”。

　　根据《广州2010年亚运会特许商品防伪标签管理办法》：市场部设专员对防伪标签申请进行审批，审批通过的，特许生产商可通过预存或电汇等方式支付相应标签费用，未支付标签费用的，标签提供商有权拒绝发货。

　　同时，为了能够保证特许权费的征缴，市场开发部每年还会对特许生产商、销售商进行一个专门审计。“我们还会派专人定期到厂家和零售终端进行检查，看这些产品上是否贴有防伪标签。”

　　购买高潮在8月以后

　　相比去年，今年亚运会特许商品的销售情况明显好转。“赛会型活动的特点是，越临近赛会，销售的情况越好，今年以来，每个季度、每个月份的销售份额都在向好的方向发展。”梁宇不无开心地对记者说。

　　他和亚组委市场开发部副处长黄灿辉一致认为亚运特许商品的销售高潮将出现在8月份以后，“8月3日是亚运会倒计时100天，亚运会的宣传推广将进入一个新的阶段。”

　　但对于预期的销售目标，梁宇显得比较谨慎，“这属于敏感性数据，必须通过亚组委的新闻发布”。

　　记者注意到，市场开发部是分几批进行特许商品生产商和销售商的征集工作，逐渐扩大商品的种类。根据亚组委官网，最近的一批征集公告时间为2009年3月10日。梁宇表示，赛会型的商品都是一个从冷到热的过程，一开始征集得太多，亚运气氛没起来，消费者关注不多，买的人就会少，随着亚运会将近，关注增多，销量肯定也会随之上涨。同时，分批次征集也是为了有计划地进行，避免市场盲目性。

　　谈到愈来愈热的亚运气氛，梁宇颇为兴奋：“我们接下来也会策划一系列的活动，包括通过电视纪录片来宣传我们的商品，举办一些‘徽章2010销售计划’，还会配合火炬传递时举办一些推广活动，也会深入社区进行销售，随着亚运的临近，我们会推出更多的服务。”