TCL集团：打造全产业链，领跑下一个十年

　　2009年，TCL国际化后首次实现销售收入正增长。而后乘势而上，正式启动8.5代液晶面板生产线项目，全方位布局以显示终端为核心、上下游一体化整合的全产业链。

　　随着中国消费电子市场的快速扩张，越来越多的事实表明，TCL集团作为国内首家国际化、规模化的消费电子

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　　借三网融合东风抢先机

　　今年初国务院常务会议决定，加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。2010－2012年重点开展光电和电信业务双向进入试点，并于2013－2015年全面推广。

　　事实上，三网融合早已应用于手机、移动电视等需求明显的产品中，而在电视领域则突出表现在自去年以来发展迅猛的互联网电视上。TCL集团作为互联网电视机的领跑者，在这一领域具备先发优势。

　　作为全球最早研发互联网电视的企业之一，TCL集团凭借其技术、功能以及内容服务方面的领先优势成功占据互联网电视领域的制高点。2009年开始，TCL率先在中国市场上掀起一轮以互联网为主题的平板电视升级浪潮，推出的MiTV互联网电视也是全球首创。基于LED背光显示技术之上的MiTV互联网电视独有智能在线升级平台，为广大已购机用户不断增添更多新功能，在市场上广受好评。

　　2010年6月4日，TCL发布了国内首款基于Android操作系统的智能电视，并通过了广东省科技厅的科技成果鉴定，将在年内上市。这一产品的推出，进一步巩固了TCL的市场领跑优势。

　　“智能电视的推出，实现了TCL的平台开放，使消费者能够体验到更多的功能和互联网内容服务，增加产品的消费粘性，TCL有望在这一领域实现快速增长。”TCL集团工业研究院副院长梁铁航在接受时代周报记者采访时表示。

　　近两年，TCL集团与多家内容运营商和彩电厂商建立了合作关系，推出综合性能俱佳的“欢网”平台。“在三网融合的趋势下，互联网电视作为数字互联网时代的高科技信息家电，涵盖了当前TCL在液晶电视领域的众多尖端科技，有望使TCL成为国内网络电视平台系统的杠杆。” 中国电子视像协会副秘书长郝亚斌表示。

　　根据奥维咨询统计数据显示，2009年末中国互联网电视占电视总量的比重已升至8%，预计2010年销售增速将超过50%，市场规模超过300亿元。国泰君安发布的家电行业报告也称，未来互联网电视必将成为电视产业的主流方向，并有望占据2010年液晶彩电40%的市场份额。“2010年后公司44寸以上的LED电视将全部做互联网电视，”TCL多媒体中国业务中心执行副总经理李璐表示，TCL在互联网电视方面已做好了长期规划。

　　“8.5代” 垂直整合产业链

　　随着我国彩电行业迅速从CRT向LCD转型，液晶电视产业进入快速发展期。据Display Search最新预测，2012年，液晶电视全球销量将达1.88亿台，年均复合增长率达15%，而中国市场份额将达21%，成为全球最大的液晶电视消费市场。届时，作为核心显示器件的液晶面板的需求会急剧增加。

　　国外企业却完全掌控了液晶电视的核心显示部件—大尺寸液晶面板的话语权。从全球液晶电视产业来看，三星、LG是在液晶面板领域布局最完善的两家企业，中国企业对大尺寸液晶面板的研发和制造能力极其薄弱。

　　2009年11月16日，TCL集团宣布与深超科技投资有限公司共同投资，建设依靠我国自主创新建设的、迄今国内最高世代TFT-LCD生产线—华星光电第8.5 代液晶面板生产线。

　　“液晶面板项目助力打造‘领跑下一个十年’的完整产业链，为构建中国彩电业核心竞争力的发展战略奠定基础。”TCL集团董事长李东生表示，项目投产后，TCL将成为国内第一家具有液晶电视全产业链优势的企业。“对国内彩电产业而言，建设8.5代液晶面板生产线有望改变我国缺芯少屏的现状，使国内彩电产业将产业链延伸到核心部件领域。”

　　“按计划，液晶面板项目将于2011年8月开始试生产，同年4季度实现量产，2012年12月达到满产，届时采用新技术新工艺，预计将实现产能月加工玻璃基板12万张，年产26英寸至32英寸、46英寸以及55英寸液晶电视模组约1750万块。届时，大部分产能将由TCL自行消化。”TCL高级副总裁、华星光电CEO贺成明介绍道。

　　液晶面板具有资本密集和技术密集的特点，资本和技术是TCL集团实施该项目的最大挑战。按照规划，8.5代液晶面板生产线项目100亿元资本金由股东出资，其中，TCL集团和深超公司各出50亿元，剩余项目资金来自银行贷款，由项目公司筹措，而深超公司的国资背景也将给融资带来更多便利。

　　2010年5月31日，TCL集团发布公告，公司非公开发行股票的申请顺利获得证监会核准。至此，8.5代液晶面板生产线项目的资本问题基本得以解决。

　　渠道建设加强创新

　　作为国内最大的家电企业之一，TCL经过多年建设已经拥有了极其完善的销售网络。目前，TCL全国各地有3万个销售网点、2万家特约维修点，全国销售网点县级以上市场覆盖率为100%。

　　与此相呼应的是一个完善的物流配送体系，TCL在每省建立了至少1个区域货物仓储配送中心，省内订单均能在24小时内响应到位，订单响应准确率为100%，商品准时送达率为99%以上。正是凭借这一完善的物流配送体系，在“家电下乡”活动之中，TCL才有底气向农村消费者做出 “专人负责、免费送货、免费调试” 的承诺。

　　最近，TCL又在销售渠道上做出新的尝试，集团旗下的网上商城已经正式上线，这标志着TCL整合其各产业资源，与淘宝、京东、当当等行业内领先的网店及央视购物等电视台展开商业合作而建立的统一电子商务平台出笼。

　　TCL集团高级副总裁史万文表示，凭借TCL自身完善的物流配送体系、客户信息处理系统和消费者服务体系，TCL完全可以把网上商城打造成消费者满意的最先进的网购平台。行业人士认为，TCL此举打造了家电行业新一代网上商城模式，标志着国内大件商品尤其是大件家电产品已经进入了网购时代。

　　TCL强大的销售能力，不仅为其产品的价值实现提供了有力的辅助，同时也成为TCL的一个重要的利润来源。TCL旗下的翰林汇如今已经成为国内最大的笔记本电脑专业分销商之一。翰林汇旗下笔记本电脑分销品牌覆盖了ThinkPad、HP、TOSHIBA、华硕、DELL、苹果等全球一线品牌。而翰林汇的销售收入在过往3年均呈高速增势，2007－2009年的营业额分别为53.55亿元、58.56亿元和77.18亿元，每年销售收入增长都高于行业平均增长水平，2009年实现利润2.32亿元，并且有望继续保持快速增长。