来源：时代周报
作者：吴蔚诗
“他给我的感觉就是，在液晶电视这一领域有着非常丰富的经验。”日前，同方股份副总裁王良海这样评价清华同方新任高管刘伟。
7月1日，刘伟以同方多媒体产业本部常务副总经理的身份亮相，而他此前的身份是夏普商贸（中国）有限公司家电本部副总经理。
这次同
吸纳刘伟只是开始
在业内，刘伟的口碑良好，业内人士普遍评价他为“真正干事的人”。
1997年-2005年，刘伟负责创维营销工作，曾任大客户部负责人，“该部门主要和大连锁渠道打交道”。随后投奔了夏普麾下，2006年起任夏普商贸（中国）有限公司家电本部副总经理，“负责渠道搭建和销售的相关工作”，由其力推的夏普“液晶之父”形象如今深入人心。
2008年7月31日，国美擅自将夏普65英寸液晶电视RX1直降2万元进行促销，此举令夏普方面欲以断货进行反击。
时任夏普商贸(中国)有限公司副总经理的刘伟在国美降价后的第一时间表示，国美擅自降价，使该产品的销售价格低于成本价，夏普对此肯定不接受。刘伟还称，如果实在达不成协议，夏普只好对国美停止供应该款产品。
“这就是刘伟的个人风格，敢于和国美、苏宁拍桌子。”知情人士表示。双方最终握手言和，然而，经历降价门事件后，刘伟明白，夏普若过分依赖大连锁渠道，会使企业在与连锁卖场相争时往往力不从心，并威胁到夏普的生存空间。
此后，夏普开始大刀阔斧地自建渠道。夏普在华销售专卖店从2006年年底的700多家增加到2007年的2000多家。截至今年3月，夏普的销售网点已达5200家。
“在刘伟的带领下，短短3年，夏普液晶电视在华销售额从30亿元飙升至120亿元。”创维人士感叹，“刘伟能力很强，在市场方面很有手腕。”
对于2006年从IT行业“跨线”加入平板电视战场的清华同方，极需具有海外运营经验及较高渠道把控能力的高层。而夏普这家在华零售量份额已居外资品牌首位的日本公司，正是拥有多名富有经验的核心管理人才。“不排除夏普有更大规模的人才流失。”王良海向时代周报记者坦言，吸纳刘伟只是一个开始，以后肯定还会陆续引进家电行业内的精英人才。
打破销售渠道瓶颈
清华同方液晶电视业务最早以海外代工起家。2006年，同方的液晶电视出口5万台，创汇1400万美元。如今，同方的液晶电视海外和国内销售已达300多万台，出口占比60%-70%。清华同方液晶电视业务最薄弱的环节便是营销渠道，目前在国内的市场占有率不到2%。正是由于这些因素，清华同方才不惜重金把刘伟挖过来。
刘伟加盟清华同方后，将主抓全面的彩电业务。“刘伟2000年就开始接触大连锁渠道，不但和国美电器新任总裁王俊洲相熟，与苏宁电器的董事长张近东和苏宁副总裁金明关系也很好。”上述创维内部人士如是说。近期有消息称，刘伟的离职直接导致国美提高夏普的返点费，国美和夏普均否认此说法。王良海坦言，刘伟对整个行业的认知度有助于提高清华同方在大连锁渠道的议价能力。
销售网络的成倍扩张，打通困扰多年的渠道瓶颈，成为刘伟上任后最重要的一课。清华同方目前大连锁渠道与自建渠道的销售比例是7：3，“今年目标要做到5：5，在三四级市场划定西北、东北、华东等10个区域，通过经销商和代理商的方式，自建 3000家门店。”王良海介绍。
刘伟绝不是第一个投身清华同方的职业经理人。在他之前，为了改变被动的情况，清华同方已从传统彩电企业招揽了大量营销人员组建自己的队伍。清华同方平板电视部门有3000多名营销人员来自创维、厦华、LG等企业。
“通过这段时间的深入了解，同方在LED产业链这块已经是远远走在其他企业的前面了。”刘伟对时代周报记者说。
“清华同方最大的优势是掌握了LED背光源芯片研发和生产，这在国内彩电企业中是为数不多的，其生产的LED背光源能够用于同方的数字电视产品，也可以向数字电视领域的其他企业进行销售。”湘财证券研究所分析师李元博认为，LED背光源在公司自有产品上应用能够有效降低成本，提高毛利率水平。“随着LED背光源在自有品牌数字电视中的应用，我们预计，2011年开始，毛利率将有所提升，LED背光模组将在行业内打开市场。”
“从销售规模上说，电视与LED产业会各占一半，电视2012年会做到80亿-100亿元，LED产业计划做到50亿-60亿元。”王良海预期。
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