安踏、内联网上卖鞋

　　“一直以来，我有一个理想，希望有一天，用户想跳芭蕾买不到舞鞋时，乐淘上有；想给老爸老妈买双内联升千层底布鞋，乐淘有。”乐淘ＣＥＯ毕胜说。

　　如今，毕胜的理想渐渐“照进现实”。７月２０日，始建于１８５３年、素有“中国布鞋第一家”之称的内联升，正式入

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　　而在内联升入驻之前，安踏已先一步携手乐淘。“通过电子商务这枚战略性棋子，安踏有望另辟蹊径，开辟网购新市场。”安踏执行副总裁郑捷表示。

　　借力

　　２０１０年，对于郑捷而言，并不轻松：面对阿迪达斯、耐克在渠道上不断向二三线城市下沉，李宁借换标之势欲全面发力，在这一场短兵相接的苦战里，安踏如何轻松应对？携手国内网上鞋城乐淘，郑捷终于松了一口气。从对淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务Ｅｃｏｍｓ体系，安踏电子商务路线图渐次浮出水面。

　　郑捷透露，安踏今年的渠道战略是强化在核心城市的曝光度并加强低级别城市的覆盖能力。同时，利用跨越空间和时间限制的网购，实现全国性的渠道覆盖。“对于安踏而言，这是攻占一二线城市，并强化三四线城市的一个新路径和新机会。”

　　“尽管内联升不需要考虑生存问题，但我们一直考虑如何拓展北京以外地区以及赢得更多８０后、９０后消费者。”内联升副总经理张爱军表示，作为第一批探索信息化管理的老字号企业，内联升从２００９年开始投入数十万元升级了门店销售系统和生产管理系统，实现了异地信息化管理。从企业资源管理到客户关系管理，从联合四大门户及百度进行互联网营销，到通过博客、微博、百度贴吧等与用户互动，以及在官网上开设网上商城，内联升一直在汲取互联网力量。

　　张爱军表示，乐淘在全国拥有覆盖华北、华南、华东、华中、东北等区域的仓储体系，对内联升传统渠道是很好的补充。“我们有理由相信，电子商务将为我们贡献更好的业绩增长。”资料显示，２００９年内联升实现营业额近７０００万元，而且保持２０％以上的增长，目前内联升布鞋花色品种超过３０００余种。

　　打造全品类网上鞋城

　　相关部门预计，到２０１２年我国网上零售市场销售规模将达到７１３０亿元人民币，占整体市场规模的３．５％。特别是鞋服产品，作为网上购物市场的重要组成部分，２００９年，１．３亿参与网络购物的网民中有七成购买了该类产品，交易金额占到网络购物的四分之一，预计２０１０年鞋服行业电子商务领域将进入爆发式增长期。

　　对于安踏、内联升先后携手乐淘，易观国际分析师陈寿送表示，随着网上零售市场规模的快速增长以及线下渠道发展速度的放缓，各种品牌开始重视线上渠道的建设，包括建网上商城、开淘宝店、发展线上代理渠道以及和其他Ｂ２Ｃ厂商合作等。“其中，网上商城作为产品展示与品牌推广的平台，对交易规模的拉动意义不大；淘宝店、Ｂ２Ｃ渠道等才是未来市场增长的主要力量。未来电子商务渠道将成为与线下渠道并行的主要销售渠道。”

　　在此背景下，乐淘打造全品类网上鞋城的轮廓也渐渐显现：５月份百丽、达芙妮、星期六先后签约乐淘，其中乐淘还是星期六唯一授权的电子商务公司；融资之后，安踏也把乐淘作为唯一授权的独立第三方电子商务公司，同时内联升携手乐淘打造全国虚拟网络。有消息称，乐淘与老北京布鞋步赢斋、全球休闲鞋巨头爱步等也已达成合作。

　　“截至７月１８日，乐淘售卖的鞋类品牌已经达到４３个，款式３１３４种。”乐淘运营副总裁陈虎表示。

　　不过，相比美国鞋类Ｂ２Ｃ的Ｚａｐｐｏｓ或者中国Ｃ２Ｃ领域的淘宝，乐淘的长跑才刚刚开始。