抓住时势，还要下真功夫

　　2010年7月16～18日，第六届北京国际纯电动车、混合动力暨清洁能源汽车及零部件展览会召开。从展会名称来看，这是在全球普遍追求环保、国家大力发展环保节能工业的大环境下，清洁能源汽车行业的聚会，而且国内很多相关企业也确实愿意参加这样的专业展会。不过从展会实 际情况来看，一些问题却不容忽视。我们可以从这次展会，来看看目前会展界的一些现状。

　　乘势搭展示交流平台

　　俗话说，虽有智慧，不如乘势。抓得住时机，多半会事半功倍。本次展会可以说是趁着国家转变经济发展方式、大力发展新能源的有利时机，将重点放在纯电动车、混合动力车和清洁能源汽车及零部件上，确实抓住了很多厂商乃至政府部门的急切心理。在展会上，他们对笔者说的最多的，就是：“来展示产品、认识新朋友，签单不重要。”

　　这次展会上展出规模最大的，是襄樊市政府辖区内的企业团体，包括东风汽车电动整车以及相关动力、电池等配套厂商，占据了展馆右侧最有利的两个大展台，再加上时刻播放的LED屏介绍，配以一些活动，引来不少人驻足。

　　在它旁边，就是整个展馆唯一请国外模特举行走秀并有COSPLAY秀的展商——万得集团。为了在这次展会上精彩亮相，万得集团下了不少功夫，开展第一天董事长到展致辞，各种活动不断，人来人往，非常热闹。据万得集团宣传部门负责人介绍，来参观和交流的人很多，基本上都是技术人员和研究人员，效果很不错。因为现在全国能够生产电动整车的厂家不多，几乎都在摸索，所以也都停留在交流和展示阶段。而他们参展的目的，只是为了推出自己的新车。

　　抱有和万得相同想法的公司，还有一汽、波导集团神马汽车、常隆客车等电动、混合动力整车企业。一汽展会负责人说：“这个展会是行业内的展会，还是要来展示、交流一下。现在电动汽车都是刚起步，谁家做的都不是特别成熟，不论产业链还是专业化都不能让人满意。来展会上，就是要看别人做到什么程度了。开展之后，来交流的也都是技术人员。”首次参展的波导集团神马汽车和常隆客车，从宁波和江苏将整车运过来参展，成本并不低，但为了争取更多的亮相机会，也就不考虑费用了。而现场的交流，也让他们感到比较满意。

　　作为多次参展的老客户，天能集团和环宇集团也不在意能否达成合作意向。对他们而言，参展只是为了了解业界动态，推出、宣传新产品，加强与业内专业人士的交流。

　　可见，这个展会达到了它的基本任务之一，即展示交流的目的。对大企业而言，效果要更好一些，因为它们本身就是市场规则的重要参与者和制定者。而对中小企业而言，就没这么幸运了。它们原本希望能得到更多关注，推出自己的品牌，但由于展馆太小，企业观众不多，无形中挤走了它们的机会。

　　展会暴露诸多现存问题

　　从本届展会的名称和宣传信息上看，展出内容几乎包括了新能源车、环保节能型汽车的所有内容，尤其是时下最新的一些东西。此外，还包括政府各有关机构、研究机构、大专院校等。从整体上看，这应该是一届规模大、品种全、规格高且拥有国内外知名品牌的大展会。可实际情况是，它只是一场主要关于电动车（包括公交车、轿车、观光车、高尔夫车、摩托车、三轮车等）和电池设备的展会。在参展的120多家企业中，整车企业不过10多家。南方的大客车企业及配套设施厂家基本没来参展，北方很多大型车企也未到展，当然，也就没有国际展商了。

　　虽然大多参展企业都表示是来展示产品、进行技术交流，但如果大展商本身已经具有了前端科研能力，且与科研院所有交流，展会又如何保证交流的质量？实际上，第一天下午，大多数交流就进行得差不多了，一些中小展商展台已经无人光顾。这其实也反映了当前展会的一个大问题——名不符实、名过于实。就本届展会来说，倘若顺势办成专业、大型的电动车和电池设备展，效果也许比现在好更多。

　　由于前期招展不顺利，原定的两个展馆变成了一个展馆，导致大部分观众都找不到参观证上提到的吉利汽车的展台，也出现了两家极为独特的展商——山东春光醇氢动力设备和生产天然气瓶的天海集团。它们之所以独特，是因为主办方想囊括电动和气动车、设备展，可是前期招展并没有招来气动车和相关设备厂商。这两家企业比较无奈，只得说当普及知识、宣传品牌了，早知道如此，就不会来。的确，如果主办方能及时与展商沟通，通知展商相关情况，也不会出现让自己的客户如此尴尬的局面。

　　本届展会相对专业，因此专业观众比较多，北京一些科研院校的老师、研究人员也来参观交流。这些观众在用大半天到一天的时间参观交流完后，便不会再来。除了这些观众，来的企业则少得多。有些企业看了相关宣传后过来，却发现与期望的相去甚远。一位外地来的贸易商说，他本来想与参展的电动车厂商洽谈合作，可是展会规模太小，专业化程度不像宣传中的那么高，电动摩托车、电动车很少，没有国内知名厂家。而另一个让他们头疼的问题是，展会服务水平不高，没有提供会刊，也得不到相关的有用信息，甚至不知道上哪里找需要的相关信息。

　　现在很多城市把会展当做新的经济增长点，很多办展企业也尽力争取热点展览项目，这对会展经济发展而言，并非坏事。但作为一项经济活动，会展要长期有序的发展、办展企业要长期实现盈利，恐怕不能把精力放在一时一处的展会上，不应该仅仅办成“租展位、卖门票”的展会，而要采取措施提高办展服务的质量、档次、种类和服务规范，充分挖掘会展业的经济价值和社会价值。本届展会乘势抓住了热点，也满足了参展企业展示、交流的基本目标，却未能将它办成符合最初目的的展会，不能不说是件比较遗憾的事。也许一位展商说的话，代表了大部分人的愿望：“当前关注这个行业的企业、政府越来越多，期待它将来能越办越好！”