联通高补贴揽3G用户 市场忧其重蹈CDMA覆辙

　　在刚刚公布了6月3G用户增长再次突破百万的佳绩后，中国联通的3G用户争夺攻势再度升级。近日，中国联通推出新一轮的3G资费补贴计划，继千元3G手机入网0元购机之后，该公司又推出了普通定制3G手机最高补贴5316元的新政，大有将资费补贴进行到底的势头。不过如此急迫的行 军势态，也引发了市场人士对联通3G高端品牌的担忧。

　　业内人士称，早几年前联通高端CDMA概念横空出世，却迅速回落至市场低端的前车之鉴，并不遥远。

　　资费补贴高达5316元

　　根据中国联通公布的最新用户数据，今年6月份，中国联通3G用户增长103.2万户，较今年5月增长102.3万户，小幅上涨，3G用户累积达到756万户。这是中国联通连续2个月3G用户数增长超过百万。在用户迅猛增长的背后，则是中国联通从今年5月开始一系列大规模营销攻势。5月1日，中国联通对其3G整体资费体系、3G终端营销策略作出了调整，iPhone合约购机下降了1000元。

　　中国联通3G整体资费体系的调整，包括新增66元套餐、新增96元档iPhone套餐、调整无线上网卡首月计费规则等。根据用户手机上网套餐的流量，中国联通制定出A、B两种方案，A方案主要针对手机上网需求较多的用户，B方案则主要针对手机上网需求不高的用户。

　　数据显示，中国联通新的资费政策执行后，iPhone的绝对销量与合约计划销量，比之前都有大幅提升。5月绝对销量环比增长近100%，5月合约计划日均销量比之前增长近140%。然而这还只是一个开始，从6月下旬开始，中国联通首批约10款千元3G智能手机正式上市销售，包括诺基亚、索尼爱立信、中兴、华为、天语等多个品牌。针对千元智能手机，中国联通同时还公布了“预存话费送手机”合约计划，共六档，用户只要选择126元档套餐以上并预存话费，即可免费获得指定的联通千元3G智能手机一部。进入7月，中国联通又推出了普通定制3G手机的补贴方案，用户选择一定套餐并预存话费后，即能获得一定的购机补贴。这些补贴可用于在联通营业厅购买3G手机时抵用。补贴金额最低316元，最高达5316元。

　　市场担忧重蹈CDMA覆辙

　　一系列的资费补贴计划虽然刺激了中国联通的3G用户数在5、6月份的传统淡季大幅增长，但同时也引发了市场投资机构的担忧。德意志银行与大和证券近期就相继发布研究报告指出，中国联通短时间内通过资费、广告营销手段夺回的市场份额，并不足以弥补其绝对净增用户不足的空缺，未来的发展情况不容乐观。

　　统计数据显示，6月份中国联通的3G用户虽然增长过百万，但是净增用户却减少了6%。对此，投行人士进行了一番计算，由于3G用户在中国联通的用户总数中所占比例较小，未来，中国联通至少需要1000万户ARPU值在100元的高端用户，才可将公司整体ARPU提升1元，3G业务若要占据支柱地位，确实仍有很远的距离要走。

　　另外部分投资银行的分析报告也指出，中国联通实行的这种“用成本换收入、用成本换用户”补贴政策也并非长远之计。与以往不同，中国联通为了减少成本回收的压力，规避恶意欠费的风险，享受购机补贴的条件是用户必须事先预存话费。但专家计算得知，购机补贴的返还比例控制在20%-25%之间，相当于客户自己购机，联通给客户提供了7.5-8折话费折扣。明为高额补贴，可用户实际却没有享受到多少优惠。这种政策在用户狂热心态下比较见效。可一旦冷静下来，细算这笔账的时候，对联通的品牌印象就会大打折扣。而联通却要为这种对用户并非欺诈行为却遭到用户的恶性认知现象负责，对联通而言却是得不偿失。

　　（责任编辑：梁梦晚）