阳光保险5年资产规模增长23倍达330亿

　　经济观察网 记者 欧阳晓红 “经历了5年快速发展和积累的阳光，已经站在一个新的发展起点上，将全面启动从百亿级企业向千亿级、万亿级企业迈进的新征程。” 7月28日，阳光保险集团董事长兼总裁张维功表示。

　　就在这一天，阳光保险集团（下称阳光保险）被授予“2010年全国企业文化示范基地”称号，成为获此殊荣的首家金融保险企业。

　　而从最初的14亿元资产，到2010年6月末阳光保险资产升至330亿元，时间跨度是5年。现在的阳光保险已跃进中国保险业“七国集团”。

　　5年资产飙增23.5倍

　　阳光保险成立于5年前的7月28日。据悉，五年来，阳光从创业初期只有9人的核心团队，发展到目前拥有近7万名员工队伍；从最初的14亿元资产，到2010年6月末集团资产升至330亿元；从开业首年保费收入不足亿元，到2010年日进保费近亿元；从创业初仅承担保险责任186亿元，到2010年6月末承担保险责任超过16万亿元。截至2010年6月，阳光保险集团半年保费收入达到130亿元，年底预计将超200亿元。此外，阳光产险、阳光人寿保费收入市场分别跻身第六、八位。

　　据了解，五年来，阳光保险分支机构的数量，从2005年的21家快速增长到2010年6月底的1300家，形成了覆盖全国的销售与服务网络。

　　事实上，按照行业规律，一家健康经营的产险公司实现盈利的时间通常为3—4年。但阳光产险开业23个月即实现盈利，跳出了“产险公司三年亏损怪圈”，并保持年年盈利的记录。

　　究其原因，记者获悉，其秘密在于阳光产险于行业内首创“红黄蓝”独特盈利模式，坚持价值发展的基本原则；并且创新性借鉴寿险生命表概念，孕育出全球首张车险生命表，提升了产险业务的价值。

　　据阳光保险方面解释，即确保所有的经营活动都不偏离创造价值这一企业经营的主线。在目标市场管理上，按照价值贡献高低区分为“红色”的高风险亏损业务，“黄色”的介于盈亏平衡点和微利之间的业务，“蓝色”的高价值业务，针对不同的客户和业务，制定不同的核保、销售、服务策略，合理控制业务结构。

　　另外，寿险方面，阳光人寿亦是独具特色，得益于其“六线并进”的营销模式，即在传统的个人营销渠道基础上，同步推进经代渠道、银销个、团销个、电话营销、军官班5个渠道发展个险期交业务，形成六线并进盈利模式。

　　譬如，阳光人寿在夹缝中开拓市场，期交保费连年创造新设保险公司记录，截至2010年6月末，其期交标准保费13个月继续率高达83.80%，目前已突破10亿元。

　　也因此，尽管成立不到两年时间，阳光人寿始终强调期交业务的发展，以及保单继续率等核心品质指标，为其长期价值发展奠定了基础。

　　投资收益方面，据悉，当2006年、2007年、2008年和2009年，保险业平均实现投资收益率分别为5.80%、10.90%、1.91%、6.41%时，而阳光保险实现投资收益率则分别为14.92%、28.89%、7.35%、7.94%，连续四年创造了投资收益率位居行业前列。特别是 2008年和2009年，在百年一遇的金融危机冲击下，尽管投资收益率较2007年有所下降，但仍以绝对优势领先于同业。2010上半年末，据透露，2010年阳光保险收益率仍居行业领先水平之列。

　　“人人都需要保险”

　　不言而喻，目前我国保险业现状是，正如张维功所言，尽管人人都需要保险，但并不是每个人都想到去买保险。

　　张维功坦言，由于我国的传统文化观念往往避讳谈到未来的不测，保险营销方面的难度相对较大，对于从业人员的培训往往只是模仿我国台湾、日本等地的营销语言。但这显然不足矣改变保险现状。

　　“为改变我国保险业相对落后的状况，保险行业应考虑如何创新营销模式，与保险市场的实际乃至传统的民族文化结合起来，从而有效提高我国的保险深度和保险密度。”张维功说。

　　中国保监会主席助理袁力表示，保险业作为管理风险的行业，长期稳健经营，是对保险企业的基本要求。要进一步强化风险意识和资本约束，通过实施全面风险管理，从制度上提升风险管控能力，保障企业健康稳健发展。

　　“在保险业战略新起点，保险业发展已进入新阶段的关键时期。这就要求保险企业从产品设计、营销、理赔等各个环节加强对被保险人的保护。”袁力认为。