投资人查立：创业不只是钱的问题

　　编者按：这是一个鼓励富有的年代，每个人心底都有自己的财富梦想。穿越不切实际的浮躁与焦虑，创业者们需要走向成功的航道。本刊携手CCTV 《奋斗》栏目组，推出“创富”系列报道，讲述那些充满传奇的创富故事、奋斗经历，让读者与成功面对面沟通。

　　“给你一个亿

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　　——投资人查立的“成功金句”

　　《中国经济周刊》记者 张璐晶|北京报道

　　有人管查立叫“财神爷”，有人把他比作是插着翅膀满世界撒钱的“天使”，还有人说他是揣着一亿支票随时准备要给有创业梦想的年轻人投资的“伯乐”。

　　而记者眼前的查立温文尔雅，更像是一个艺术家，曾在浙江美院（中国美术学院前身）学习油画的他认为好的创投人和好的画家一样，都应该拥有“自己的思想”并且具有“独到的眼光，即看人要准。”

　　现任乾龙创业投资基金合伙人的查立每天都要面对许多形形色色、希望得到投资，拥有创业梦想的年轻人。“创业，不是你在车库或是寝室里，侃出一个Idea（想法），然后找到一个投资人，经过几句话讲解，投资人拍手叫绝，10分钟内拍板，砸下2000万美金。然后镜头一换，你招兵买马，加班加点，推出产品和服务，结果一炮而红，随后公司上市的童话。”查立说。

　　实际上，查立经常问想要创业或者已经创业的年轻人的一个问题就是：“给你一个亿，你能干什么？”按查立的话说，这里面包含着两个意思“第一，创业绝对不是钱的问题。第二，创业者必须是个创新者。”

　　“创业不只是钱的问题”

　　“全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90%会倒闭；10年之内，剩下的10%的创业企业中的90%也将会销声匿迹，不复存在。”查立顿了顿说，“这就是说，10年之后只有不到1%的创业者可能会幸存下来。”

　　查立解释，这就印证了风投业中流传的名言“成功是偶然的，失败是必然的”。但是并不能因为害怕失败，就把创业只停留在纸上谈兵的阶段。所有的好的创业理念都是在实践中不断修正、得到完善的。

　　查立说他特别青睐第一次创业失败后第二次、第三次创业的人，因为“此时已经把该犯的错误都犯过了。”

　　据查立介绍，如果你的创业理念被他看中，他愿意花比较多的时间与你接触。一般会经过如下几个步骤，第一次，他会约你和你的团队在他的公司见面，你可能会穿着西装革履，带着你的团队和PPT拿着各种报表和财务分析在会议室里滔滔不绝的讲上几小时。如果他觉得你的方案“靠谱”，那么第二次他会前往你的公司“实地考察”。

　　查立说：“不要在意你的公司是不是小的‘没脸见人’又或是拥挤不堪，”相反，“越简陋我越喜欢，我喜欢从‘困难’中开始创业的年轻人”查立说。

　　如果，经过登门探访，查立仍然觉得你的团队有发展潜力，那么第三次他会和你约在一个咖啡馆或是餐厅，这一次不聊创业，只是闲聊，谈谈你的生活、家庭、爱情，看看你做人的价值观。“这是从PPT上看不出来的东西，但却是主导创业成败与否的关键因素。”查立说。

　　“创业的过程，既不要空等VC（风险投资）的钱进账，好似钱一进来，就万事大吉。”查立说，创业者常见的误区包括诸如“哪天等有人给了我一笔大钱，我就去创业”、“某某最近搞到一大笔VC的钱，我哪天也能搞到”、“我们准备先融资3000万，一年以后再融一个亿，最多出让20%的股份，团队必须绝对控股”等等。

　　“这些话听着都让人脸红”，查立告诉《中国经济周刊》：“创业者都知道自己赚钱很累，为什么就自然而然认为从投资人那里搞钱会很容易呢？”

　　所以，查立认为创业失败的很大一部分原因都可以归结为“创业者自己的失败”，具体来说就是创业者个人的决策力、领导力、价值观和基本素质决定的成败，而不是一些客观外在的理由。

　　查立认为，一个成功的创业者必须具有的基本素质就是“坚持自己的想法”。换句话说就是创业者“有作为一个领头人作决定的能力。”但也许有人会说“坚持自己想法”的偏激一面可能会是“刚愎自用”。查立解释：“坚持独立思考作决定，是不要违背朴素的价值观。”

　　查立以自己为例，从英国伦敦大学获得硕士学位后，查立先后在Saatchi &Sattchi、 ZiffDavis等知名跨国媒体公司任管理职务。后在美国创业，曾任EastWest Creative Communication Inc、InterPro等公司的总裁和CEO，并在英国上市公司MoPo担任其亚洲的CEO。

　　他第一家白手起家创业的公司，是通过市场分析、营销计划、广告投放，给美国跨国公司开发新的市场。当时他们最主要的客户之一是美国最大的电话公司MCI，在一次活动方案策划中，查立因为坚持自己的想法，与客户方的副总发生严重分歧。但坚持自己是正确的查立，坚信活动会获得成功，并作好了失去这个最大客户的准备。

　　“大不了一切重头再来。”查立当时这样安慰自己，“至少我坚守了自己要给客户提供最好服务的观念。”

　　结果是，活动很成功。那位副总写了一封很长的诚恳的道歉信。后来，这封信在很长一段时间都被裱起来挂在查立的办公室里，在下一个客户到来的时候，“这封道歉信成了一封绝佳的推荐信，让你的潜在客户看到了你宁可冒着风险也要为客户争取利益的决心。”

　　如果再遇到“Google”……

　　什么时候才是创业的最佳时机，恐怕是很多创业者都面临的困惑。查立的建议是“越早越好，说干就干。”打个比方，“如果你是参加奥运比赛的运动员，是16岁就去参赛，如果失利下届还可以再来一次呢，还是非要等到年龄大了，反而减少自己成功的可能。”

　　查立认为要获得一个好的创业想法，最缺的肯定不是“钱”，也不一定是“激情”，最重要的通常是“知识”。查立解释：“这里指的知识与学历无关，而是在工作和生活中积累的知识。”换句话说，只有从自己身边最熟悉，最喜欢的事物做起，才能不断地发现和解决问题。

　　查立出了这样一道题目：如果你是VC会投资哪个项目？一个是一位中专毕业的小姑娘要做一个清洁公司，需要少量资金可能就是几千元钱起步；另一个是一家非常成熟的家政清洁公司，承接了世博会部分场馆的清洁工作，再有大笔资金注入的话，该公司上市指日可待。

　　“其实，这两个公司是一家公司，多年前一个名不见经传的小公司已经成为了非常专业化的成熟公司。”查立说，“创业不怕从‘小’开始，也不怕从艰苦的环境开始。”

　　“永远不要看低小公司”的例子，查立告诉记者，莫过于他与Google的擦肩而过。据查立回忆，“记不清是1998年还是1999年某个夏日的下午，我和Excite.com的创始人Mark V. H.在硅谷的帕罗奥图市一家餐厅共进午餐。”

　　这时，餐厅窗外马路对面沿街小店的二楼房顶上突然爬上来了两个小伙子。查立说：“他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有五颜六色的六个字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代的搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（隆重开业）。

　　据查立回忆，他和?Mark当时都坚信搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由当时的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo、 Excite、 Infoseek、Lycos——“犹如不可一世的四大天王。”

　　Mark走后，因为还有些时间，查立因为好奇心登上了对面的二楼。几把旧椅子，几台散乱摆放的电脑——“如果不是亲临其境的话，没有人可以想象出Google那时的办公室有多么简陋，比起附近那些超级奢华的Yahoo、Excite等网站的办公室来，Google这间二楼，用‘希望小学’来形容绝对一点都不过分。”查立说。

　　而对于他这个突然闯入的不速之客，小伙子们没有意思冷落和怠慢，现场打印了几页Google服务器群的拓扑图，滔滔不绝地开始给查立介绍起Google的搜索原理来。后来，“一个白白胖胖的小伙子见我是一个陌生人，过来和我握手聊天，他连名片都没有，随便撕了一张纸条写了个邮件地址和电话给我。”查立回忆。

　　因为坚信搜索引擎疆土已定，想这些穷酸小子也搞不出什么名堂，“于是我从人缝里挤了出来，下了楼，拍拍衣服，顺手把那几张打印的拓扑图、包括白白胖胖小伙子手写的那张破纸条，统统扔进了路边的垃圾箱里。”

　　如果说这个故事是Google创业的前传，那么后来发生的事情可谓家喻户晓。那个写纸条的小伙子——谢尔盖·布林在Google在纳斯达克上市后，成为美国历史上最年轻的亿万富翁。

　　每当回忆起这个故事，查立都会想到“Never say never”（永不说永不）这句话，所以他曾在自己的新浪博客上放言：“假如今天又有哪个年轻的谢尔盖真的要去把Google和百度干掉，我卖房子卖车子卖血卖腰子也要支持他，帮他买一把魔剑，送他去勇敢屠龙，开创美丽新世界……让我也彻彻底底过一回做天使的瘾。”