青龙管业：完善治理水平 提升企业核心竞争力

　　访青龙管业董事长 总经理陈家兴

　　宁夏青龙管业股份有限公司位于宁夏青铜峡市，始建于 1975 年。公司现有总资产 10 亿多元，员工 2000 余人，拥有各类专业技术人员 200 余人。公司是西北地区最大的供排水管道制造企业，也是国内最大的供排水管道生产企业之一。公司拥有近千个不同规格的产品，是我国制管行业中产品种类和规格最齐全的管道制造企业。“青龙”牌管道在宁夏及周边四省区市场占有率第一。

　　伴随着本次 A 股的成功发行和上市，青龙管业也从一家民营企业转变为公众公司，为了更详细的了解这家新上市企业，证券日报日前对青龙管业董事长、总经理陈家兴先生进行了独家专访。

　　证券日报：这次发行股票对实现公司业务发展目标有哪些积极作用？

　　陈家兴：主要有以下几点： 1 、青龙管业提供更广阔的融资平台，极大缓解公司融资压力，增强研发实力，为公司实现“专业化、区域化”经营战略创造更多有利条件。 2 、本次募股为公司业务快速增长提供了有力的资金保障。 3 、公司公开发行股票并上市，成为一家公众公司，既获得了稳定的融资渠道，公众的监督也有助于公司进一步完善法人治理结构和规范运作，同时也可以通过公众公司的知名度，吸引优秀人才加盟。因此，本次发行股票并上市对实现公司业务目标将起到十分关键的作用。

　　证券日报：在天津的产能布局，这个战略意图是什么？

　　陈家兴：在京津唐地区，综合看就是有以下特点：第一，行业内大企业还没有设立生产企业，中小企业比较多；第二，市场规模比较大；第三，这个市场离我们比较近，我们在西北，他们在华北，区域协调效应很好。开发这个市场可以加快我们企业产能、规模的扩张，为企业持续快速发展打下坚实的基础。

　　证券日报：这个行业未来竞争的格局怎么样，行业的发展趋势是怎么样的？

　　陈家兴：这个行业有点像老虎，一只老虎需要 500 公里半径的领地才能满足它的生存。这个行业也是， pccp 水泥管的经济运输半径也在 500 公里范围内，塑料管应该在 800 公里到 1000 公里。一个区域通常只会产生一到两家比较强大的企业。一旦市场格局形成，该区域内的企业就具备了很强的竞争优势，别的企业就会非常慎重，轻易不会再进入该市场。由于这些行业特点，未来该行业竞争会表现的相对有序，不太可能出现混乱无序的恶性竞争情况。行业的趋势发展趋势是通过兼并重，最终形成一些具有区域竞争优势的企业，由这些企业把市场分割，逐步形成稳定的区域垄断格局。

　　证券日报：这个行业产能利用率都不是很高，公司将采取哪些措施保证在快速发展的同时有一个较高的产能利用率？

　　陈家兴：我们这个行业有一个特点，就是季节性生产、施工。尤其是北方，到了冬季就不再施工了或者施工量就很小。与此相对应的，由于施工的紧迫性，企业建设的时候要按满足最大产能需求设计、建设。因为这两个特点，全行业产能平均的利用率都不是很高，在 50% 以下。青龙管业的利用率之所以很高主要是在区域化策略的运用，在一个区域内设备互相调运形成互补，成本比较低。像现在我们北京、天津、燕郊、设备就可以互相调运，银川、包头、青铜峡周边也可以互相调用产品。因为这种互补的关系，我们的设备、模具的利用率和同行相比是比较高的，高出 10% — 20% 的样子。这就是区域化经营给我们带来的好处。

　　证券日报：公司这三年规模扩大也是非常快的，不论是应收账款、预付，还是存货增长非常快，但是惟独应付账款下降了，是什么原因造成的？

　　陈家兴：公司的产品原料主要是水泥、钢丝、钢板及树脂。由于近些年国家基础设施建设力度的不断加大，钢铁、水泥等市场持续火爆，产品也从原来的可以赊销变为现金交易。导致了应付款的下降。但有一点要明确的，我们公司对供货商的议价能力很强，原材料采购成本是要远低于市场平均水平的。

　　证券日报：公司在西北地区的产量应该说是比较高的，在这么高的市场占有率之下，怎么能实现一个较快的增长？

　　陈家兴：主要从三个方面回答这个问题： 1 、国国家宏观政策的背景，大家都知道，第二轮西部大开发的战略实施基本出来了，加上积极扩大内需的政策仍然没有改变，对西部地区的财政支出也将继续加大，而这些规划主要是针对民生工程、生态工程、环保工程等。大家有机会到广大的西北地区看看，尽管我们公司已经在那里做了 35 年的管道了，就在一个小小的宁夏，在广大的农村地区，吃水问题仍然没有解决。 2 、从行业上来讲，供排水行业长期处于一个成熟期。到目前为止，管道输水都是最安全、最洁净的、最有效的一个输水方法，到目前为止还没有更好的方式。3 、我国现在除了北京、上海和几个大城市，是有两个水源地。其他的城市只有一个水库，现在根据国家的规划和居民的用水安全，在做第二水源地的准备，一旦第一水源地发生问题，第二水源地要跟上。从这几个方面，我们可以看到这个行业和市场的前景，潜力还是很多，增长速度也会非常快，行业前景是非常乐观的。

　　证券日报：上市之后，企业往前发展面临的比较大的挑战和困难

　　陈家兴：青龙管业即将成为一家公众公司，我们深感肩上的责任。我们将继续努力，进一步提升公司的管理水平，继续发挥创新、先进的核心技术优势，不断挖掘市场潜力；同时我们也会严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规的要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，与客户、员工、合作者共谋发展，以优良的业绩回报股东和社会。希望今天是合作的开始，更希望各位给予青龙管业长期的关注和支持！

　　管道工程作为利国利民的重要设施，关乎国家利益，关乎民生大计。青龙管业三十多年来，注重质量管理，为多项国家级、省级重点工程和其他工程提供了优质的产品和良好的服务，赢得了广大用户和政府的信赖和好评。希望青龙管业借助此次登陆资本市场的机会，充分发挥自身优势，提升核心竞争力，创造更大的经济效益，给广大投资者带来满意的回报。