来源：理财周报
新政百天盘点房企生存百态：九成房企未完成上半年销售目标，降价仍不明显
理财周报地产实验室研究员 王欣/文
业内人士认为，企业自我反思有两种。一是主动的，在顺风顺雨时时刻反思自己；另一种是被动式的，在生存的危机时刻反思自己，进而走出一个新的发展
作为博弈其中一方的开发商在新政过后都采取了哪些应对措施呢？开发商究竟什么时候会亮出自己的底牌——降价放量呢？我们也在新政百天之时，对房企在严苛调控下生存现状进行摸底。
九成房企未完成上半年销售目标
据新浪地产数据显示，在排名前20位的大型房企中，前6月只有恒大地产一家完成全年销售目标的50%以上，另有三四家房企完成了全年目标的接近40%。总体来看，超过九成的房地产企业均未能完成今年销售目标的五成。
房企资金来源被钳制 回款速度减缓
作为房企资金来源的两大支柱，如今对外融资已被钳制，而销售回款也因成交僵持而颇显乏力。 调控背景下市场各方陷入观望，这种观望情绪或将持续到9月份。这就意味着，房地产企业的资金短期内还很难通过销售回款得到较大补充。
房企10个月融资受阻 资金压力来临
因融资受阻，不少房企大佬从7月起将次第开始承受资金压力。根据《每日经济新闻》调查获得的数据显示，自去年9月至今，已有近40家大型房企发布了增发预案，但其中没有任何一家的融资计划得以通过。据此，一位业内人士表示，如果调控政策继续施压、成交量继续低迷，从7月起到年底，富力、招商地产、万科、复地等一批大型上市房企将依次面临更大的来自资金层面的压力。
企业苦修内功 加强成本控制开源节流
现金流是企业的命门所在，新政现状下不少企业以“开源节流”为核心开展工作，确保年内现金流安全、资金运转安全高效。内外兼修，确保企业资金到位。
在行业销售态势不利的情况下，通过采取各种策略性的推广手段、灵活多样的促销优惠，尽可能锁定目标客户，完成既定的销售计划，保障销售回款畅通。同时，大力拓展融资渠道，积极引进外部资金，盘活企业资源。
开发商不作明显降价 加强优惠措施
6月以来，随着楼市调控的持续深入，一线城市里一些全国性的品牌开发商采取了实质上的降价促销策略。成都楼市尽管没有跟风大幅度调价，但房价也明显加大了优惠，房价出现了松动迹象。为数不少的新开楼盘价格低于之前的市场预期。以及附带条件的3%~4%优惠上限，现在比较轻松地可以拿到，而实际成交价的优惠甚至更高。
“优惠”案例：
以绿地为例绿地集团在6月全面实行5大优惠措施，使得自己上半年销售额已达49.68亿元，销售面积为34.93万平方米，市场占有率达到4.32%。基于明显效果，7月绿地还将对全国41个城市百余楼盘继续优惠促销。并在原先五大统一优惠方案和补充优惠方案基础上，增加两条装修建材优惠内容，计划全面升级为“5＋2”，更突出促销的实惠性。绿地在成都东三环新开项目新里·柏仕公馆，折扣将达到8.5折，最大优惠达7万。
调控衍生房企三种形态
有人欢喜有人忧
调控前进型房企代表
万科：销售老大地位不变
7月5日，万科公布6月销售业绩，在降价策略的刺激下，万科再次领跑，6月实现销售面积85.7万平方米，销售金额87.7亿元，分别同比增加27.8%和27.9%。综合之前万科公布的数据，万科今年上半年累计实现销售面积320.2万平方米，实现销售金额367.7亿元，成为房地产行业中住宅建造唯一一家半年销售超过300亿元的企业。
恒大：逆市调高销售目标
据恒大公告，上半年，集团累计实现合约销售额209.8亿元，相比2009年同期的102.4亿元，增长104.9%；累计合约销售面积333.9万平方米，相比2009年同期的215.9万平方米，增长54.7%；合约销售均价6，282元/平方米，相比2009年同期的4，743元/平方米，增长32.5%。
调控原地踏步型代表
中海地产：上半年销售额增7.0% ，销售面积降21.4%
中国海外发展有限公司日前公布的销售数据显示,今年6月份该公司实现房地产销售额60.4亿港元及销售面积41.7万平方米,同比分别增长0.8%和下降37.3%。相比5月份,中海地产销售面积基本持平,但销售额环比却增长75%。
调控退步型代表
绿景地产：上半年预亏2700万
绿景地产日前公布2010年半年度业绩预告:今年上半年公司预计亏损2700万元,基本每股亏损约0.146元。公司上年同期净利润为2833.01万元,基本每股收益为0.1533元。公司表示,出现亏损的原因是确认的销售收入较上年同期下降较大。
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