老詹开讲之三啤酒喝出思想来

　　天气一炎热，就爱喝啤酒。

　　啤酒喝下肚去，能给人清爽解暑之感觉。喝完一杯，您再动动脑筋，还能得到若干启示，甚至，能喝出一点思想来。

　　啤酒也能喝出思想来？是的，这得先从经济学的一个基本原理——边际收益递减说起。

　　何为边际收益递减？还以喝啤酒为例吧。当您喝下第一杯啤酒时，清爽解暑的感觉最为强烈，此时，收益最大、效果最佳。不过，每多喝一杯，您的这种感觉就会递减一分。等喝到第三杯、第四杯时，其清爽解暑之感觉就大不如前了。

　　这，就叫边际收益递减。

　　边际收益递减，说来有点拗口，实乃放之四海而皆准之铁律也。用以对照生活中谁也离不开的“吃穿用”，很有意思，挺能给人以启发。

　　先来说吃。人再有钱，天天吃燕窝、熊掌、鲍鱼、海参，受得了吗？受不了的，再好吃的山珍海味，吃多了也会发腻。于是，回过头来，还得吃点五谷杂粮、黄瓜、茄子、小米粥之类。这就是边际收益递减，也是时下野菜、杂粮重新走红的原因。

　　说完了吃，再来说穿。商场购物，碰上换季打折，一件蛮漂亮的衣服，原价好几百，如今几十块就卖了。这时你看吧，女同胞们尤其高兴，一买就是好几件，生怕别人抢光了。其实这样做效果并不好，第一件您买回去，穿几天也许觉得新鲜，第二件、第三件呢？十有八九永远压在箱子里，一辈子难得再见天日。

　　说到用，冰箱、彩电、洗衣机，没有固然不行，多了也没啥用，谁家里放它十个八个洗衣机、电视机的？住房嘛，两室一厅当然没有三室两厅住着宽敞舒服，但钱实在多到没处花，楼上楼下弄它十几间，其舒适感绝不会与房间的多少完全成正比。至于日常代步的小轿车，一家人买一辆足矣。北京有位大款，据说一人拥有小车近20辆！奔驰、宝马、法拉利，还有凯迪拉克。买这么多名车，其效用已经不在代步，而异化为某种炫耀性的标志物了。

　　反过来也是一样，饥寒交迫的人，吃几枚馒头，穿一件棉衣，那感觉既强烈又深刻，而馒头和棉衣对于有钱人就无足轻重了。同样的支出，同样的消费，作用于贫困者和富有者，效果大不一样。

　　越是没钱，钱越有用；越是有钱，钱越没用。这就是生活中的边际收益递减——从这个意义上说，上帝（如果真有上帝的话）还算比较公平。

　　明白以上道理，我们日常生活的花费和追求，也就大可不必来得那么猛烈、那么嚣张了。

　　明白以上道理，反观那些贪得无厌、伸手大捞特捞甚至铤而走险的人，实在是有些想不开呀。

　　从物质说到精神，什么名誉啦、地位啦、权势啦，其边际收益也必然是要递减的，因而最好的态度是，只要有点足矣，不必奢求过多。

　　边际收益递减规律，用于办企业有用吗？当然有用。既然边际收益递减，那就说明，什么东西总是刚出来、刚使用时效用最大，消费者最认可，老百姓最爱买。等到东西多了，他即使再需要，要求也不会那么强烈了。这时，你生产同样的东西，就有可能卖不出去了。怎么办呢？两条路：要么，争取打响第一枪，那是效果最好的；要么，人人都这么打了，您就别再凑热闹，赶紧想新招，打一枪换一个地方吧。

　　人无我有，人有我精，人精我走。这道理，其实没哪个企业家不晓得，只不过老詹从“理论”上稍加发挥而已。

　　本文系《中国经济周刊》专栏文章。