直销企业寻找新增长点 电子产品成安利新方向

　　继安利皇后锅具之后，安利将在中国市场再次引入又一家居科技类产品。今年3月宣布空气净化器生产线下线后，安利（中国）日前宣布，逸新空气净化器将在9月14日正式上市，美国安利公司总裁称之为“2010年中国市场一件具里程碑意义的事”。而安利大中华区行政总裁颜志荣则表示，家居科技产品将是安利中国未来的一个方向，并计划推出净水器。

　　安利的新动作是目前国内直销市场的一个缩影。据了解，当下各大直销企业都在计划或引进了新的产品线，以寻找在中国市场的新增长点。

　　定价8800元远高于市价

　　据了解，安利此款空气净化器定价颇高，达8800元/台，平均每年需要更换滤网，费用约为2600元。面对空气净化器市场3000～5000元的平均定价，颜志荣称对此价位保持很大的信心。

　　目前，该空气净化器已进行配售，4天内销售了3万台。对此产品是否采用全球统一价格，他并未正面回答，只称“整个成本结构是不一样，我们这里还有增值税，很多配件包括马达都要从德国进口，电设备从日本进口”。据了解，该款定价颇高的产品并不如业界所预测的“选择重点城市试点”，而是会在170个城市同时上市。

　　电子产品成安利新方向

　　对于空气净化器的市场销售期望，颜志荣表示，“空气净化器到底会占我们营业额的比例多少暂时无法估计，不过用其他城市的一个比例来看，我猜测它大概会占10%～15%的营业额。”据悉，安利中国市场2009年的销售额逾200亿元，按此计算，空气净化器的销售额预计超过20亿～30亿元。

　　随着空气净化器的上市，安利在中国内地市场的产品线就有营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品这5个大类。而据记者了解到，安利净水器的上市也在日程中，这是否意味着家居科技产品将成为安利中国未来一个新的增长点？颜志荣就此指出，就销售额比例来讲，安利中国市场目前销售占比最大的还是营养保健品品牌纽崔莱，“未来我们还有其他一些电子类产品，比如净水器，这是未来的一个发展方向。”