团购网站并非“零门槛”

　　团购网站并非“零门槛”

　　□门槛之惑■本报记者 张昊

　　团购网站之争迅速升级，从“百团大战”升级至“千团大战”。

　　“能想起名字的网站现在都在做团购网站，真是壮观啊！”团购之家站长王雯吉打趣道。的确，２０１０年初才登陆中国的团购网站，发展到现在已经有了几千家，“泡沫味”越来越浓。

　　业界因此质疑声不断，如此快的增速，让人不免怀疑团购网站的门槛。

　　并非“零门槛”

　　“从技术角度讲，团购网站的门槛确实很低，我们只花了十天时间就建成了一个团购网站。可现在互联网有技术门槛吗？甚至连做ＣＭＳ（网站模板）都是很简单的事情了。”５１５１团负责人潘彪告诉本报记者。

　　王雯吉是国内第一批做团购网站导航的，他与大部分团购网站都有过接触，在他看来，团购网站应该是“拉着互联网的皮”，“做着线下销售的事”。“但现在多数团购网站一味地求大，反而忽视了最简单也是最本质的事情——线下销售。”他认为在一个城市落地很容易，但真正做好一个城市则很难。

　　而没有技术门槛不代表团购网站模式就是“零门槛”。

　　主流团购网站每天的产品销售量已经能够轻松破千，“预交费”的模式使得团购网站拥有充足的现金流，但真正盈利的团购网站却屈指可数。

　　某小型团购网站的经营者小李告诉本报记者，团购的制胜点在于规模优势，而随着众多大网站的介入，团购网站的落地成本越来越高。“固定成本不断增加，所以我们无力持续地保证产品质量，进而不能大幅拉动消费人数。本来该越来越低的边际成本，到了我们这却失去了意义。”

　　“业内都说团购网站的门槛低，但为什么大门户网站不能像往常那样，利用其庞大的用户群一统江湖？”小李反问。

　　用户为王

　　“说到底，团购网站的核心竞争力就是手里的用户。”小李认为，团购网站将进入“用户为王”的时代。

　　这里所说的“用户”并不单纯指购买产品的消费者，而是那些“团购控”。“现在真正了解团购模式的人实在是太少了，更别说有过体验的。”虽然团购的价格很诱人，但小李身边并没有多少朋友愿意去尝试，“这其实是个意识的问题，电子商务在国内的普及率还不高，团购网站也将因此经历较长时间的培育期。”

　　不仅是用户，商家同样需要培养。美团网ＣＥＯ王兴坦言，起初做团购时，很多商家对此并不感冒。“发展到现在，很多商家主动找到美团网合作。”王兴认为团购网站被商家接受只是个时间问题。

　　而为了抢占用户，一些网站不惜财力，同时布局多个城市，就是想占据先发优势，给本地市场设置门槛。

　　“用户将成为团购行业最大的门槛，一个城市最多容纳７—８家团购网站，后进者，需要耗费更大的财力和人力。”小李称。

　　风投观望

　　记者从知情人士处获悉，众多风投都把团购网站作为下一轮投资重点，他们看重的是团购网站完美地融合了ＳＮＳ（社区网站）和电子商务。但目前他们尚在观望中。

　　据王雯吉介绍，团购网站融资的案例已经很多，但都是“小打小闹”，单笔过千万美元的大项目还未出现。嗅觉极其灵敏的ＶＣ们这次为何如此“冷静”？

　　上述知情人士认为，ＶＣ经过“互联网泡沫”和经济危机的洗礼，变得更加理性。此外，国内团购网站行业的不成熟也是重要原因。“正因为技术门槛太低，很多小网站怀揣着上市的梦想赶过来凑热闹，而ＶＣ们则紧捂口袋，生怕有什么闪失。”他认为并不是ＶＣ不看好团购，而是因为确实没有太好的投资机会。“现在团购网站这么多，盈利的却很少，ＶＣ们还要再等等，看清楚究竟什么样的团购网站具投资价值。”