搜狐体育讯 7月12日，当持续了一个多月喧嚣的2010年南非世界杯终于落下大幕的时候，位于地球另一头的中国上海，却袭来了一股突如其来的“风暴”，作为过去3年英超在大陆地区唯一转播商的天盛传媒，悄然在总部开始了一场空前的裁员，公司1/3的员工以前所未有的“高效”速度遭遣散，这其中包括技术主管及总裁助理这样的重要人员，笔者正是在此次动荡之中黯然离职。
然而这仅仅只是开始，两周之后，一轮新的裁员风暴再度袭来，多名销售人员及助理纷纷遭到遣散，天盛传媒此时实际已经名存实亡，3年前天盛总裁宋政扬言让收费足球占领中国市场的口号言犹在耳，而今他一手打造的天盛却已大厦将倾，这样前后鲜明的反差不由令人唏嘘，造成天盛覆没的原因何在？付费足球缘何在中国大陆市场破产？ 作为一位在天盛工作近两年的员工，笔者对天盛也有着更直观的认识，因此也试着以一种中立的态度浅析一下天盛。
5万美元套到100万让他下定决心 笔者认为，领导者的决策失误是造成天盛失败的最根本原因。当然这里需要说明的是，尽管外界对于宋政总是负面评价居多，尤其是一些球迷，更是将其视作眼中钉，但不可否认的是宋政还是具备相当的能力和眼光，1996年他和江南春运作了霍利菲尔德和泰森的拳赛，结果仅投入5万美元的他们，通过版权分销至各地方电视台的方式，足足赚了100万美元，这让宋政觉察到了中国体育市场付费模式的潜在商机，也促成了他日后走上付费足球之路的决心。
宋政是一位乐观的商人，或许是上海戏剧学院毕业的他天生有着一股革命浪漫主义情怀和乐观主义精神，无论形势多么困难，人们很少见到宋政在媒体面前流露悲观情绪，他总是喜欢向记者向员工展望自己的远大宏图，例如他曾雄心勃勃的表示不但要拿下英超版权，将来还要做意甲、西甲的版权，甚至还有拿下冠军杯和世界杯的野心，他也不止一次的重申自己看好中国的付费模式，并对这种模式有着一种宗教般的虔诚信仰。
不可否认宋政的理想是美好的，但现实却是残酷的，宋政最大的失误在于他错误的估计了中国市场，或者更直白的说，他过于乐观的夸大了中国球迷的购买力和对付费足球的支持程度，宋政只看到了中国球迷庞大的群体和市场潜力，却忽视了他们对付费足球的接受程度和购买力，尤其是忽略了付费足球在中国的根基还十分薄弱，即便是央视推出的几个付费栏目，也是收益惨淡，天盛光想依靠英超这一资源来让球迷们甘心掏腰包，显然是过于高估了自己的能力。 记得宋政开会时，总是喜欢将“中国有三千万英超球迷，我们只要让其中的1/10的人为我们掏腰包，我们便成功了。”之类的话挂在嘴边。但事实却是天盛最终很可能连1/1000，也就是3万用户的数量也没能保证。
市场定位高高在上：不付费看球都是伪球迷 而天盛一开始的市场定位也严重失误，从最初宋政喊出的“我们只需要高档的用户群。”以及“不付费看球的都是伪球迷”等口号，便得罪了一大批英超铁杆球迷，天盛借鉴了国外的付费模式，却恰恰忽视了国外以人为本、用户至上的服务理念。 一开始便将自己摆在高高在上的地位，这也激化了球迷和天盛的矛盾，因此几乎从天盛拿下英超转播权的那一天起，天盛和宋政便成为了球迷们痛恨的对象，即便是几年之后宋政意识到自己当初的错误，向球迷表示道歉时，球迷们却是不屑一顾的态度。一个恶劣的名声也为天盛的失败埋下了伏笔。
天盛的失误还在于他们过高的估计了中国球迷的购买力，最初他们推出的欧洲足球频道一年的价格竟然高达1888元，这远远超出了一名普通中国球迷的承受力，所以一开始便让天盛承受了巨大的舆论压力，当天盛意识到自己的错误，及时将价格调整到588元/年，却为时已晚，球迷们不再买账，这也直接导致了天盛销售业绩的惨淡。三年下来，天盛非但没能收回英超转播权费用的巨额成本，就是人力成本的巨大开支也让他们不堪重负，2009年10月，天盛就对驻外地的销售团队进行了一番大裁员，然而这依旧难以改变公司入不敷出的窘境，最终导致今年7月的这场裁员大风暴和公司的濒临破产清算。 (来源：搜狐体育)
(责任编辑：克伟)
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