茅台变相涨价手法令人叫绝

　　8月11日晚，茅台发布上半年财报显示预收账款比去年同期增长了13个亿，增幅200%，预计年底预收账款会接近50个亿。与此同时，53度飞天茅台接近1200元，超出茅台公司年初规定的730元限价令。

　　这让人不得不产生疑问：茅台在继续采取饥饿营销、控量保价，控制对经销商的发货量。也就是说茅台上半年预收的13个亿元的货没有发出，这一定程度会人为加剧高端白酒市场的供需矛盾，这也是前段时间茅台涨价的一个诱因。

　　当然，茅台零售价不断飙升还有多个原因，包括经销商、投资商借助供需矛盾、粮食涨价等一切诱发涨价的预期热炒。茅台在其中扮演的角色好像“事不关己”，其实他们俨然成了利益共同体，因为，大家都是获益方。

　　让茅台更有恃无恐的是“买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台”。茅台作为礼品消费占了很大一部分份额，多是个人或单位的送礼行为。人们送礼有个消费心理是得拿的出手，往往越贵的，越容易拿出手，越有面子。送茅台基本都是用来维护重要情面的，贵几百元不会阻断他们的热情。另外，即使买来喝的消费者，对价格敏感度也比较低，他们看中的是品牌和品味。这种消费群体和消费心理，会一定程度助推茅台零售价。

　　除了供需矛盾和投资热炒外，还有消费者潜意识的认可。因为粮食涨价等是消费者所知道的，一问为什么这么贵？因为各种原材料上涨，成本上升了。部分消费者潜意识会接受这种解释。这也是茅台放任经销商提价的一个理由。

　　那茅台会不会一直这样一路疯涨下去？一年来茅台零售价已经涨了几百元，甚至快要翻番。因为国民收入在增加，粮价在涨，生产成本也在涨……茅台涨价的余地和空间是有的。但当消费者买不起的时候，涨价的势头会受到一定遏制。而这需要市场调节，需要时间。

　　虽然茅台市场价高得吓人，但上半年的业绩增长也只有11%！其实茅台的出厂价并没有提高，中间的差价是被中间商、投资商赚走了。茅台先让经销商赚到钱，等市场稳定后，然后再提价，顺水顺舟，经销商也会没什么怨言。不能不说茅台这招变相推动涨价的手法很绝！ (来源：穆峰)