寿险业第三把交椅竞逐加剧 新华增资迫在眉睫

　　在竞争激烈的寿险市场，总是暗流涌动。对寿险业第三把交椅的争夺日趋激烈，而深耕寿险市场多年的第二梯队寿险主体，都进入了既要位次和规模，又要品质和效益的阶段，在基数并不算低的情况下，实现了平均50%左右的增长水平。

　　另一方面，排在第二梯队之后的40多家寿 险公司，也都在寻求着适合自己的生存之道，具有银行系股东背景的寿险公司开始彰显出独特的优势。寿险市场格局正悄然发生着变化。

　　新华新势力？

　　太保寿险坚守多年的市场第三的地位，继去年几乎与泰康人寿和新华人寿打成平手的态势，在今年上半年不得不拱手让出。

　　保监会统计数据显示，今年上半年，新华人寿超过太保寿险和泰康人寿，列总保费规模第三位，三者目前的差距不大，依次为546.26亿元、523.06亿元和514.86亿元，但在2009年，它们的位次为太保、泰康和新华。

　　在规模争先的同时，新华人寿的业务品质并没有被忽视。截至6月底，新华人寿个人业务渠道实现新单规模保费超过58亿元，同比增长约47％，同样名列市场第三，其中个险期交保费超过54亿元，期交业务占比约为94%。

　　据业内人士透露，整个寿险行业中，个险期交保费占新单保费的平均水平约为80%。

　　新华人寿内部人士透露，今年上半年，新华人寿努力将个险业务打造成为持续盈利的支柱性业务，并在人事管理方面，着手完善包括职位管理、薪酬福利、绩效考核等多个方面的人力资源管理体系。

　　另一方面，银保业务也为新华人寿的规模增长提供了支持，据本报记者掌握的数据，其上半年银保渠道规模保费超过290亿元，较去年同期增长近60%，占到了整体保费规模的55%，其中期交保费约占银保规模保费的22%。

　　一直在奋力提高市场份额，并一度有望超越新华的泰康人寿，无疑需要更大的力量扭转颓势。

　　数据显示，上半年，泰康人寿总保费规模增长约为50%，不敌新华人寿的增长水平；而其个险新单保费几乎与去年同期持平，期交业务占个险新单的比重约为80%；支撑其业务规模的，更多来自银邮保费的增长，其银邮新单保费较去年同期增长了近65%，达到344亿元，占总保费规模的66.8%，但是其中期交保费占比仅为不到10%。

　　个险业务是泰康人寿长期存在的短板，为了缩小与竞争对手间的差距，从今年5月开始，泰康进行了一场大规模的人事调整，职位涉及总公司副总裁及分公司总经理。

　　但是，新华人寿的业务增长却存在着巨大的隐忧——偿付能力的不足。据知情人士透露，目前，新华人寿的偿付能力充足率已远远低于监管部门要求的100%水平，增资早已迫在眉睫。

　　借力股东

　　在第二梯队之后悄然跟进的，是一些在沉寂多年后股权结构发生了重大变化的小型寿险公司，其中，尤以获得银行系股东支持的寿险公司最为突出。

　　保监会统计数据显示，今年上半年，保费规模一直处于寿险业中下游的光大永明人寿突然发力，实现了近5倍的增长，保费规模从去年上半年的5亿元增长至今年上半年的29.5亿元，市场排名从第31位提升至第17位。

　　7月下旬，光大永明获批将注册资本金从14.994亿元变更为30亿元，增资后，中国光大（集团）总公司持股50%，加拿大永明人寿保险公司持股比例从50%降至24.99%，鞍山钢铁集团公司和中国兵器工业集团公司各持股12.505%。

　　虽然股权变化刚刚进行，但光大集团对光大永明的管控力度却早已加强。早在去年6月，曾任光大银行副行长、光大证券总裁的解植春开始出任光大永明董事长，并在其后进行了一系列内部改革。

　　无疑，光大永明将迅速做大规模作为2010年的发展重点，并且，其依托的主要是银行渠道。本报记者掌握的数据显示，今年上半年，光大永明实现的银邮新单保费为25.7亿元，占到了整体保费规模的87%，而个险新单保费只有5000多万元。

　　但是，在其银邮保费构成中，几乎全部为趸交保费，期交保费则微乎其微。

　　与光大永明相似的，还有交银康联人寿，去年底，交通银行收购了中国人寿保险（集团）公司所持中保康联51%的股权，使中保康联变身为一家银行控股的寿险公司。

　　今年上半年，交银康联保费收入较去年同期增长8倍多，从0.35亿元增至3.23亿元，其中，超过90%为银邮保费，期交占比不到3%。

　　在今年上半年的保险监管工作会议上，保监会主席吴定富曾指出，上半年整个寿险行业的结构性矛盾仍比较突出，突出体现之一就是银保主导的渠道格局没有改变，银保业务占人身险业务比重超过50%。一寿险业资深人士表示，“取得了银行支持的寿险公司，因原来规模较小，必然在现阶段借助股东力量迅速做大规模，提升市场影响力，当达到一定规模后，才会考虑到业务结构和长期效益。” (来源：21世纪经济报道)