渠道收费占近半利润？ 家乐福盈利模式危机潜伏

　　摄影记者/王晓东

　　是什么原因导致跨国零售巨头家乐福在全球市场频频落败？

　　在撤离了日本、俄罗斯市场，并关闭部分比利时门店后，家乐福又开始新一轮全球收缩。马来西亚贸易部副部长慕克力日前表示，家乐福计划出售其马来西亚业务部门。目前，意向接盘者包括英国TESCO、日本永旺和香港牛奶公司等，其中以TESCO希望最大。

　　业内人士认为，究其根本，家乐福一系列撤离背后是供应商渠道盈利模式潜藏危机。有知情人士透露，目前家乐福在华部分门店利润约50%源于渠道收费，这对零售商来说并非长久之计。

　　计划出售马来西亚门店

　　慕克力日前表示，他们获悉家乐福正考虑剥离公司位于部分国家的业务部门，其中即包括位于马来西亚的商店，而其他大型超市运营商已对此表现出浓厚兴趣。包括英国TESCO、法国Casino超市、日本永旺集团和麾下拥有万宁的香港牛奶公司等。家乐福撤出日本市场时，就是日本永旺接手其门店并翻牌经营。而法国Casino则持有泰国第二大超市BigC 36%股权，一旦将家乐福门店收入囊中，将极度扩大其东南亚市场版图。

　　而TESCO被认为是此次最有希望的接盘者。TESCO中国区方面昨日表示，总部暂无消息。但就全球市场而言，TESCO一直善于用收购或合资方式进入海外市场，如在中国并购乐购，在泰国收购当地易初莲花门店，在韩国与三星合作扩店，所以假如收购乐福门店成功，也符合TESCO一贯作风。

　　TESCO此前甚至收购了韩国衣恋集团36家Homever门店，而这些门店在2006年之前一度是家乐福旗下店铺。因此TESCO被认为是最有希望竞购胜出的企业。

　　《第一财经日报》在采访中了解到，家乐福在马来西亚约有23家门店，曾经有业内消息称，除了马来西亚，家乐福也曾表示过要出售新加坡和泰国的门店，目的是为了全面退出东南亚市场。

　　昨日，家乐福中国区总部表示，此事不涉及中国区业务，在华依旧会以每年20多家门店的速度扩张。

　　渠道收费占一半利润？

　　从表面看，家乐福出售马来西亚业务或许是收缩式资本运作，但背后其实蕴含家乐福依靠渠道收费盈利的弊端。

　　“家乐福在法国本土就以渠道收费为主要获利渠道之一，中国市场也是，但这招对成熟市场不管用，比如日本或者马来西亚等，这些区域的供应商巨头较集中化且很强势，这让家乐福很难在当地收取大量渠道费，因此盈利状况自然不佳。大股东一旦收缩市场，首当其冲的是这些地区的门店。”一位家乐福中国区前高层透露。

　　零售业资深人士表示，零售商盈利主要分两方面，一为前台销售额，二为后台供应商的返点。合理的比例是前者为主，后者为辅。

　　“但目前家乐福在华一些门店利润的50%左右都依靠渠道收费，这类收费包括进场费、堆头费、节庆费等。对于强势大型供应商，比如宝洁、可口可乐等，我们会由总部统一签合约，运作较规范。而对于较弱势的中小型供应商，则渠道费收取很高。大部分供应商都是中小型的，所以家乐福有足够机会大量收费。”一位家乐福离职店长向记者透露。

　　家乐福对渠道费的收取模式很多样化。部分食品类供应商表示，有时候是一笔固定费用，有时候则是按照一定比例，遇到节庆日等还要额外收费。但根据品牌的不同，收费也不同。近日传言被提升了进场费的部分本土日化类供应商则表示，大多按照商品条形码收进场费，新品要加收费用，一般是一年签一次相关合约，通常都会提价，提价比例不一。假如不按规定交费则会被“整”，包括无条件被退货、不收货、调整货架位置等。

　　对于这些说法，家乐福中国区相关人士昨日表示，渠道收费占比没有这么高，但该人士拒绝透露具体数字。

　　家乐福供应商危机

　　记者在采访中了解到，杂货类供应商毛利率约7%~8%，非食品类供应商毛利率约30%~40%，日化产品等毛利率约15%。有知情者透露，其中非食品类供应商较为分散，要集体提价比较麻烦；而杂货类毛利率太低，几乎没有收费提价空间；只有日化供应商较为集中且还有一定空间，但假如继续提高收费10%左右，这些供应商也基本没有盈利空间了。

　　单纯靠收费获利并非长久之计，在没有提价空间时，依靠收费作为主要盈利途径之一的家乐福将会真正面临危机。

　　部分供应商反映，与家乐福不同，沃尔玛等其他零售商采取的是少收渠道费但压低进价的办法。这对供应商来说，虽然最后的毛利率与和家乐福合作可能差不多，但对零售商而言，沃尔玛的盈利结构主要还是依靠低价来增加销售额，这更利于企业长久发展。

　　“表面来看家乐福现在强势收费，实在不行可以出售门店，回笼资金。但长此以往，必然会走向衰败。从部分成熟市场撤出就是事实证明。毕竟零售商的商业本质是销售，而非收费。”第一零售网创始人丁利国称。