普华康健 医疗废弃物里有“蓝海”

　　“不久前，高盛的千万美元级别的投资全部到账了。”普华康健环保科技有限公司（以下简称“普华康健”）总裁庄雨亭的话语停顿了一下，“目前我们正准备第二轮的融资，金额会更高，估计数月之内就会完成。”

　　普华康健所在的医疗废弃物处置行业正在引起投资机构的关注，现在精明的投资客诸如高盛也“下水”了。普华康健成立至今已有五年时间，不过，在前三年其业务表现一直平平，一切的改变都发生在后两年之中。一个更大的背景是，医改政策的出台正在改变着这个原先并不被人关注的领域。

　　从“服务”向“技术”转型

　　近年来，随着中国卫生事业的发展，医疗机构产生的废弃物数量越来越多，这也使得我国医疗废弃物处置产业亟须快速发展。然而，与美国很早就对医疗垃圾的处置进行立法相比，我国对医疗废弃物的处置则相当落后，包括对于医疗废弃物是否应当单独处置，国内也谈论了很久。因此针对这些废弃物会有不同的处置，有的是循环使用，有的则直接扔掉。

　　看到医疗废弃物处置行业在美国已经发展成熟，而中国却未“上道”，大夫医疗废弃物管理集团认识到机会来了。2002年，该集团成立了普华康健公司，并取得了加拿大海卓科公司独家授权开发并在中国进行OEM生产医疗废弃物高温蒸汽灭菌处理的技术与设备，专门开拓在华的医疗废弃物处置业务，从此由旁观者变为尝试者。但是紧随其后的却是苦等，因为市场机会还远未到来。

　　“直到2008年，市场开始明显活跃起来，当年我们销售了十几台设备，而去年我们销售了20多台。”庄雨亭回忆这两年来的变化，显得松了一口气。庄雨亭说，国家环保局曾拨款150亿元，帮助全国300多个城市设立医疗废弃物处置中心。按照规定，医疗产生的废弃物必须完全消毒，不能循环使用。在庄雨亭看来，在政策的带动下，普华康健的目标客户有三类，而且数量不菲：一是全国人口超过200万的城市有500多座，一个城市建立一个医疗废弃物处置中心，就需要建500多个；二是全国的传染病医院有1000多家，根据国家规定，传染病医院必须建立医疗废弃物处置中心；三是全国人口在200万以下的城市将近500个，他们对于移动式废弃物处置的专门设备也有较大需求。三者相加，普华康健的目标客户将有2000家以上，市场明显充满开发的潜力。

　　2009年，普华康健给北京地坛医院装了一台医疗废弃物处置设备，该设备能够保证3吨/天的满载处理量，价格在250万元到300万元人民币之间。庄雨亭算了一下：如果仅以300万元的一半150万元来计价，全国1500多台设备的市场空间也在20多亿元。而据记者了解，该设备平均毛利率在5%左右。

　　不过，庄雨亭的想法是，从单纯的销售设备向全面提供服务转型。“如果你有技术优势，你是愿意当手机生产商还是愿意做中国移动？服务是永久的市场，把下游链条串起来，也是上市最好听的故事。”庄雨亭说，按照行业的推算，一个两百万左右人口的城市，一年在医疗废弃物上的服务费大致为700万元人民币，而全国500多个中型以上的城市将给服务企业带来40亿元的市场容量。

　　就目前而言，普华康健还只是在青海、四川和安徽等地有一些服务型业务。对此，庄雨亭明确表示：希望通过收购实现扩张。在获得高盛的投资后，收购行动也将成为普华康健“开启”国内医疗废弃物处置服务市场最好的钥匙。“最希望的收购对象就是各个城市零散的医疗废弃物处置中心。”庄雨亭预计在进行若干收购后，2010年底将实现1800万美元的业绩。

　　按床位收取服务费模式

　　根据环保部最新的公开信息，我国目前已经建成了180多个医疗废弃物处置厂，但全国超过80%的城市还没有专门的医疗废弃物处置中心或者专门处置设备，一些城市和地区的医院和医疗机构甚至偷偷地自行处置本院产生的医疗废弃物。

　　事实上，不仅是外来投资者，即使是医药行业的人士，也不一定清楚这个刚刚发展起来的医疗废弃物处置“服务”行业是怎样的一种经营方式。

　　“实际上，我们在国内各城市处理医疗废弃物方面主要实行两种收费模式。一种是按照医疗废弃物的重量收费（即需要医院按重量来付费处理医疗废弃物），一种是按照医院拥有的病床来收费。”庄雨亭说。

　　然而，仅仅按照重量收费，庄雨亭也渐渐发现一个弊端：即一些县级医院为了节省开支，往往会减少卖给医疗废弃物处置服务公司的重量，有的甚至将医疗废弃物部分直接转卖给个体回收者，以从中牟利。这一收费方式的弊端也日益被当地卫生监管当局意识到，因此为了保证医疗废弃物被及时处置的效果，目前这种按重量收费的方式正日渐减少，取而代之的是采取按照病床付费的方法，即每年固定给医疗废弃物处置服务企业一笔费用。

　　庄雨亭介绍，以一个200万人口的地级城市为例，一般来说，会拥有8000到10000张病床，每张病床一天收费2元到2.5元不等，一年就是700多万元的费用。如果城市人口少于200万，则病床一般在5000到8000张之间，普华康健每年可获得的收入就在300万元到700万元之间。

　　而对于部分医院方面有将医疗废弃物私自卖给二道贩子的情况，庄雨亭说，随着医改的深入和法规的执行，现在即便中国偏远的医院，也较少出现这样的情况了。“这曾经是一个古老的话题，但现在医改带来的是对医院进出物料的严格审查管理。对于医院的主管来说，靠卖医疗废弃物谋取收益比起承担的风险来说微乎其微。”庄雨亭认为。

　　不过，庄雨亭又遇到了新的难题，即新建的医疗废弃物处置中心会遭到附近居民的集体抵制。根据国家有关规定，城市建医疗废弃物处置中心必须在远离居民区2公里之外选址，这事实上也越来越督促着地级市的卫生部门按照有关法规去运作，这个市场显然还有一些无法确定的事情。