银行省级分行海选基金配对 持续营销打开(图)

　　农行(601288)某省分行以及建行某省分行在全国基金公司中开展配对合作计划。银行基于市场判断,确定销售思路,对于愿意参加持续营销的基金公司,只要拿出推广方案都可以参加海选,银行根据产品业绩以及推广方案等因素,决定与其中的几家公司合作,将全省的网点平分给这几家公 司。基金公司人士表示,这种合作对基金公司当然是福音,不过如果省级分行提出更多合作前提和要求,那无疑会加重基金公司的负担。

　　一直由银行总行决定的基金持续营销格局近期发生了一些改变。业内人士透露,目前一些银行的省级分行主动上门帮基金公司销售产品,虽然这种做法没有大规模铺开,但种种迹象表明,这或许为基金公司持续营销打开了新路子。

　　一家小型基金公司销售人员告诉证券时报记者,农行中部某省分行以及建行某省分行提出,要在全国基金公司中开展配对合作计划。该销售人员介绍:“我负责联络的一个省级分行,基于当前的市场判断,确定了近期以销售低风险产品为主的思路,因此召集了20余家负责该地区的基金公司销售人员协商,对于愿意参加这次持续营销的公司,只要拿出推广方案都可以参加海选。银行根据产品业绩以及推广方案等因素,决定与其中的5家公司合作,将全省的网点平分给这5家公司。从我们合作的情况来看,效果非常明显。”

　　这位销售人员还表示:“在全省范围内,各网点对原代销的产品销售通道都是打开的,不过,对配对成功的基金公司,银行理财师会在一段时间内主推该公司的产品。”据另一家基金公司销售人员介绍,这是从近阶段的债券基金销售热中发展起来的新模式。他还透露,这种合作更多是以3个月销售目标为主的短期销售,为了鼓励网点的销售热情,省级分行还进行了各网点的销售竞赛,对于增量明显的网点,持续营销结束后将会有一定程度的奖励。

　　对此,沪上某基金公司的市场部负责人表示:“基金公司肯定愿意参与这样的活动,过去都是基金公司找银行,目前一些银行看到中间业务收入的巨大诱惑,分级银行积极行动,这对基金公司来说是好事。银行出于自身对市场判断决定产品销售,也是银行对客户负责的体现。”不过他也表示了担忧:“如果这种合作是建立在过去的合作框架之下,这对基金公司当然是福音,但如果省级分行又提出更多合作前提和要求,那无疑又会加重基金公司的负担,这种合作的长久性将是一个未知数。”