市场份额被“蚕食” ABB称不打“价格战”

　　受金融危机和中国企业自主创新的影响，外资在华输配电领域的市场份额正逐渐下降。一些外资企业为了保住市场份额，不惜降价与中国企业进行竞争，但是也有一些企业宁愿接受市场份额下降的事实，也不愿降价。

　　“ABB宁愿失去一些市场份额，也不愿意跟进无利可图的业务。”ABB（中国）有限公司董事长兼总裁方秦( Claudio Facchin )接受《第一财经日报》专访时表示。

　　从今年1月1日开始，方秦出任ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁，这也是他出任该职务以来第一次接受采访。方秦坦言，在过去的一年多时间里，ABB在中国电力领域的份额有些许下降。他强调，市场份额下降的现象仅仅限于输电领域，ABB在配电等其他领域的业务仍然保持了增长。

　　随着中国企业自主创新，很多过去由外资企业长期主导的高端技术，也逐渐被中国企业掌握。中国企业掌握这些高端技术后，由于成本较低，市场价格开始不断下降。外资企业在高端设备领域的巨额利润逐渐萎缩和消失。

　　国家电网公司江西分公司一位内部人士告诉本报，目前国家大力发展特高压，在市场带动下，现在许多特高压设备国内企业都能生产，而同样的产品跨国企业比国内企业贵许多，不如采购国内设备。

　　“我们绝对不会从这个（输电）市场领域撤出，但是我们接受市场份额稍有下降的事实，以便保持正常的业务盈利。”方秦说，“有时候，跟进价格竞争是完全没有意义的。”

　　国家电网的数据显示，从2006年到2009年的4年中，在国内550KV变压器市场份额中，ABB分别占到26%、27%、29%和14%；在220KV变压器市场份额中，ABB分别占到24%、15%、10%和6%；但是在330KV变压器市场份额中，ABB在2006年还占到了9%，到2006年就下降到了6%，2008年和2009年甚至为零。

　　“这种局面对我们来说并不陌生。”方秦说，“ABB在其他市场也有过面对类似的市场价格竞争的经历，但最终，我们仍然是市场的领导者。”

　　在他看来，不参与价格战是清醒、理智的商业决定。“ABB给利益相关方提供的不仅仅是生产销售总量，或者是市场份额。我们要为利益相关方实现投资回报，这是底线。”他说，“ABB对投资回报非常重视，但并不是每一家企业在参与市场价格竞争的时候都与我们的理念相同，都希望保持相应的投资回报比。”