洋河泸州老窖争夺白酒业老三之战激化(图)

漫画：杨兆恩
　　2010华南白酒市场调查

　　系列报道1

　　2009年中国白酒企业经受住了新税制的考验，在金融危机阴霾未散的大环境下交出了一份令人满意的答卷：完成产量700万千升，同比增长23.8%；实现主营业务收入近2000亿元，同比增长24%。2010年，中国经 济步入新的10年，于白酒行业而言，白酒产业同样翻开了新10年的征程。不少白酒企业已经轰轰烈烈地打出了未来5年的中长期发展规划，要在这新的10年中有另一番作为。我们试图通过几条主线，窥见未来10年中国酒业的发展轨迹。

　　说起白酒业，茅台和五粮液占据前两强的宝座可谓路人皆知。而对于酒业老三这个位置，剑南春、泸州老窖等大品牌争夺已久，这几年一直没有分出明显的高下。但是，以往一直低调的洋河今年忽然推出联姻双沟等连番举措，以“黑马”的姿态给泸州老窖带来极具实力的威胁，从其一个多月前公布的半年报看出，洋河无论是营业额还是营业利润均超越了泸州老窖。分析人士均认为，洋河和泸州老窖两大白酒巨头已经在争夺白酒业“探花”之位之中正式正面交锋。

　　竞争现状

　　洋河的营收和利润均超过泸州老窖

　　对于白酒行业的三强，行业近年来都以“茅、五、泸”排位，不过这个格局因为洋河的迅猛发展正发生着微妙的变化，行业的第三强之争在泸州老窖和洋河之间已经开打了。

　　其实从去年开始，双方之间竞争的火药味已经开始冒出。据双方2009年的年报数据显示：泸州老窖2009年年报，2009年实现营业收入43.70亿元，同比增长15.06%.归属上市公司股东净利润16.73亿元；而洋河2009年的营收也达到40.02亿元，同比增长49.21%；实现净利润12.54亿元，同比增长68 .71%。洋河和泸州老窖之间的差距已经在逐步缩小。

　　今年4月，“资本黑马”洋河又以约5.36亿元的价格拿下苏酒“老二”——双沟酒业40.6%股份，成为后者的控股股东。洋河并购双沟酒业后，行内评估两家江苏知名酒厂联手后控制的白酒销售将超过60亿元。此举，直接助力洋河在今年上半年首次超过泸州老窖，据其上半年的年报显示，今年上半年洋河的营收就达到34.87亿元,比去年同期增长93.24%。而泸州老窖上半年的营收仅为24.52亿，同比增长11.23%，营业利润13.79亿，同比增26.18。

　　洋河半年的营收反超泸州老窖10亿之多，营收和利润的增幅远快于泸州老窖。而在半个月之前，洋河股价最高上冲至213.5元，再创出上市以来新高。反观一年前上市时的发行价60元，一年后的洋河成为白酒第一高价股，被分析师称为“白酒行业增长最为迅猛的企业”。

　　相对于洋河的迅猛发展，泸州老窖上半年的增速略显逊色，这是否意味着洋河将超越泸州老窖的发展？对此，我国知名白酒营销专家杨清山并不认同。“洋河作为后起之秀，有市场成长期，现在势头发展猛是可以理解的。而泸州老窖借助国窖1573把高端市场引领起来后，经过这些年的发展已经处于平稳发展期，产品线属于稳健时期。”

　　业界认为，如果说去年洋河和泸州老窖在三强之位的争端冒出苗头，那么今年就是这场交战激烈化的一年。泸州老窖在其2010年半年报中也指出，部分行业对手的高速甚至超速发展给公司带来较大的竞争压力。