来源：第一财经日报
郭丽琴
佛山市南海耀达建材有限公司的梁丽华已经参加了4年的广交会，今年，她感觉到有些不同。
“我发现很多展位挂出了统一的招牌：欢迎国内采购商参观。这在过去是不可想象的，我曾经在几年前问过能否内销，直接被人赶了出去。”她对《第一财经日报》记者
梁丽华自己的企业则是从内贸起家，逐步开拓海外市场，海外市场与国内市场比例已经达到4:6。在外需市场紧缩，政府加大国内市场保护知识产权力度的情况下，她也开始回流自己一部分外部业务。
与此同时，一些主攻海外起家的外贸企业也开始试着开发国内市场。主要出口LCD/LED产品的宁波博一格数码科技公司就开始逐步在一些城市建立内销网点。销售总监张敏对本报记者说，“我们遇到的最大困难是要投入大量资金进行品牌营销、建立市场渠道及营销队伍，而且，内销可能面临比较大的收款风险。”尽管如此，她认为这种转型不可避免。
欧派橱柜海外市场部副总裁王毅对本报记者表示，他的企业由于做内销起家，逐步开拓海外市场。因为外销仅占20%的业务，金融危机来临及人民币汇率波动对他的企业造成的影响有限，“我们对海外买家的议价权比较大，主要因为我们内贸业务做得不错，可以对冲这种风险。我们会挑选喜欢高品质的国际买家。”
此外，建材、摩托车以及家电企业普遍建议，希望能够加强行业协会作用，保护知识产权。
格力电器海外销售公司总经理肖友元表示，对于空调这样中国占有全世界90%产能并有一定话语权的行业，他最希望能够建立强有力的行业协会，去落实行业标准，削弱不合格产品的市场空间，以规范“中国制造”的海外和国内两个环境。
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