从金字塔尖开始

　　从进入手机行业以来，宇龙酷派一直都很低调，做事多过喊口号。“国产手机第一品牌”这个名头似乎一直在许多家厂商中轮换，但现在他们中有的已经破产重组，有的艰难度日。而今宇龙酷派突然现身来抢这个名号，显然是有备而来。

　　最新发布的2010年上半年财报显示，宇龙酷派实现营收同比大增193.8%，净利润2.37亿元，同比增长740.4%，这个成绩不光是在国产手机阵营，甚至和风头正劲的苹果比起来，也毫不逊色。

　　在3G市场中，宇龙酷派已经推出超过20款手机，市场份额排名进入了前三名，其中CDMA的3G市场占有率达到31.7%，仅次于三星。

　　作为一个一直在中高端商务、CDMA以及双卡双待等细分市场的领军者，宇龙酷派早已是“小池塘里的大鱼”，而如果想取得进一步的发展，在更广阔的市场中争得一席之地，宇龙酷派必然面临营销社会化的转型。而在2006年前后，宇龙酷派就明确了要“从金字塔尖开始”的市场策略，即从高端用户、高端产品切入，然后向市场金字塔的下方延伸。

　　对于当时规模并不大的宇龙酷派来说，多研发一种产品、多支持一种制式就意味着紧绷的资金链更加紧张，但当时管理层力排众议，投入TD研发。命运并没有考验宇龙酷派太久，艰难的一年在重组之后就结束了。得到CDMA网络的中国电信快马加鞭推动CDMA业务，宇龙酷派的销售额迅速回升，开始感受到手机市场的巨大需求。

　　“国产手机第一品牌”的目标，触手可及。可是如何从一个高端品牌成为大众品牌，必须完成一系列的转型：包括产品线延伸、品牌重塑、营销推广和社会渠道的拓展等。宇龙酷派开始将触角伸向中低端市场，产品规划方向为“差异化、全系列”。推出产品对于宇龙酷派来说并不难，真正难就难在渠道结构的调整。

　　从2009年起，宇龙酷派开始调整国内渠道，实施多元化、复合性的渠道策略，先后与全国近1000家经销商结盟，并与包括天音、中邮等在内的国包商进行战略合作，还以4S店、3G专卖店、店中店等形式拓展销售渠道，根据不同的产品定位选择不同的渠道模式，最大化地实现销售覆盖。

　　短短一年时间，开放渠道销售量已经从20%上升到50%，而且2010年宇龙酷派将会把经销商的数量增加到600家，将社会化渠道的销量比重从50%增加到70%。

　　顶住了转型期巨大的创新投入和长远战略布局带来的重压，宇龙酷派正在迎来收获的时刻。