多管齐下保增长 瑞贝卡全年内销有望突破1亿

　　日前，瑞贝卡（600439）在上海为美国近百名发制品零售商组成的代表团举行大型招待酒会，这为瑞贝卡巩固并提升美国市场的销售打下了坚实基础。

　　面对人民币持续升值、劳动力成本不断攀升两大不利因素，近年来瑞贝卡积极采取一系列有效措施，以确保出口和内销的逐年增 长，公司预计2010年全年国内销售收入有望突破1亿元。

　　丰富产品供应

　　在对外贸易交往中，瑞贝卡与国外各大经销商及国际知名发型研究所建立了密切的战略合作伙伴关系，并在英国伦敦、美国芝加哥、南非约翰内斯堡设立了发型设计中心，通过采取丰富产品种类，提升产品档次等措施，使公司不仅在金融危机的风暴中实现了逆市增长，并迅速抓住了后危机时代带来的发展机遇。

　　2007年，在对欧美市场深入调研后，公司决策层预测欧美市场将向高端产品和低端产品两个方向呈“两极分化”趋势发展。2008年，通过自主研发和联合开发相结合的方式，向欧美市场推出了蕾丝、顺发系列高档产品，立即风靡了欧美高端消费阶层，高档产品供不应求。面对市场供需矛盾，公司又调整产品结构，压缩普通工艺发产品产量，全面保障高端市场需求。在非洲市场上根据各阶层消费水平的不同，一方面开设高档店，满足少数高消费群体的需求，另一方面通过地产地销的方式推出大量物美价廉的化纤假发、化纤发条、化纤大辫产品，弥补欧美市场中端消费下降带来的损失。

　　拉长产业链条

　　据介绍，发制品加工所使用的原材料主要有天然人发和发用纤维两种。近几年，天然人发资源由于再生缓慢，日益短缺，而市场上发用纤维原料的生产技术也一直被日本、韩国所垄断，国内没有一家企业能制造出与其同等质量和规格的发用纤维。为解决发用纤维原料长期依赖进口、制约行业发展的瓶颈问题，瑞贝卡公司积极发挥龙头企业作用，自2004年开始致力于发用纤维材料的研发。相继组建了河南省发制品工程技术中心、博士后科研工作站、上海纤维材料研究所、国家级企业技术中心等科研平台，并联合国内纤维研究院校，坚持走产、学、研相结合的道路。经过3年多的努力，2007年，“改性腈纶假发用长丝”、“胶原蛋白天然发丝”、“阻燃聚丙烯腈仿毛发纤维”、“差别化聚酯仿毛发纤维”等一系列新型发用纤维材料科研成果相继问世，并于2008年建成了国内第一条目前也是唯一一条仿人发纤维生产线，成功实现了发用纤维材料的产业化。发用纤维材料的研制成功及规模生产，不仅填补了我国高档仿人发纤维生产技术的空白，实现了进口替代，而且延伸了发制品行业产业链条，实现了产品的多层次增值。

　　大力开发国内市场

　　为消化人民币升值带来的压力，瑞贝卡在稳定国际市场的同时，2007年开始有计划的进入国内市场。3年时间，瑞贝卡初步完成了国内营销渠道的建设。截至目前，瑞贝卡已在国内一线、二线城市已建设零售专卖店120家。同时，重点部署了品牌推广战略，着力培育和引导国内发制品市场。

　　2010年下半年，范冰冰代言的“我的美丽秘密——瑞贝卡时尚假发”电视广告在央视1套、3套的隆重投放，点燃了国内时尚假发的消费热情。瑞贝卡假发以其精湛的制作工艺、新颖的款式、时尚自然的效果、完善的售后服务迎得了国内消费者的青睐和忠诚度的提高，顾客重复购买率达60%以上，销售额节节攀升，预计全年国内销售收入有望突破1亿元。

　　作者：李彦 (来源：证券时报)