跟鲁尼学习职场谈判术

　　从两败到双赢，鲁尼成功谈下25万英镑周薪，其幕后经纪团队的谈判技巧发挥了重大作用。

　　放眼世界足坛，鲁尼虽顶着“天才”之名，但目前球场上的他跟“天”实在沾不上边，最多可以算个“地才”，更胜在勤恳和敬业。不过最近闹得沸沸扬扬的转会风波，彻底展现出了鲁尼在“职场谈判学”方面的才华，庶几可为职场人士提供一些借鉴。

　　让我们回顾这次骤然而起又戛然而止的风波，理清鲁尼和他幕后经纪团队的思路：随着与曼联主帅弗格森矛盾日深，心生不满的鲁尼开始寻找其他出路。10月18日起，英国开始有媒体报道“鲁尼拒绝续约铁心离开”，随后传出曼城开出一亿英镑天价、皇马提出“本泽马+2000万英镑现金差价”的交易方式等传闻，接下来则是足坛人士热议鲁尼转会。20日，曼联官方称，“（曼联与鲁尼）双方和好绝无可能”。21日凌晨，鲁尼发表公告，称“曼联已不能成就自己的梦想，不会与曼联续约，一辈子亏欠弗格森”。而到了22日傍晚，曼联突然在官网上宣布，“鲁尼已与曼联续约了一份5年的新合同，合同期至2015年6月。”据英国媒体报道，续约后的鲁尼周薪达到25万英镑，超越C罗成为世界第一。

　　曼联官网宣布鲁尼续约的消息时，配发的是弗格森搂着鲁尼喜笑颜开的照片，仿佛这对一天前还在进行骂战的师徒从来没有反目过一样。这不由不让人想起二战时期，英国人丘吉尔的话：“这个世界上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”如今，一个英格兰人和一个苏格兰人不过是再次验证了前辈的判断。

　　于鲁尼，他的利益就是得到了25万英镑周薪，以及大老板“将在适当时候购买世界级球星”的承诺。这两个条件，前一个关乎鲁尼个人的腰包，后一个关乎鲁尼的职业成就感。鲁尼在转会声明中摆在台面上的理由是“曼联卖掉了很多世界级球星，没有了称雄足坛的雄心，无法实现自己对于冠军的梦想”。但其实谁都知道，鲁尼更关心的是曼城为他开出的天价转会费以及天价周薪。何况，曼联大老板说的“在适当时候”，本身就是个模糊的说法；而所谓“世界级球星”，如果说鲁尼打肿了脸也能充个胖子，但如果有C罗梅西在侧，我恐怕看都不会看鲁尼一眼，谁知道老板买回来的是什么样子的“世界级球星”？所以，职业成就感绝对是借口，25万英镑周薪才是重点。现在，既然老板终于答应了这个价码，目前拿着9万英镑周薪的鲁尼有什么理由不对着镜头笑得满脸羞涩呢？

　　于弗格森，他的利益就是稳定了曼联的阵容。鲁尼究竟值不值一亿英镑，这是另外一个问题。但鲁尼的留队，一方面保证了曼联在锋线上有足够的攻击力，另一方面也稳定了曼联的军心。在卖掉C罗和特维斯之后，总不能靠朴智星来稳定人心吧，鲁尼的存在更多的是一种象征意义。老爵爷以发掘提携新人著称，他40岁的时候乐于此道，50岁、60岁或许还可以，但70岁、80岁的时候还能做到这点吗？毕竟，人一老，眼睛就容易花，看走眼的情况就会时有发生。保险起见，不如把鲁尼留下，再差也就是目前这样了，他老爵爷有什么理由不搂着鲁尼笑逐颜开？

　　从两败到双赢，鲁尼及其幕后经纪团队的谈判技巧发挥了重大作用。发表声明谎称离开，打了毫无准备的曼联一个措手不及。拉来买家开出价格（也有可能是对方真有买他的打算，谁知道呢），等于开给了曼联一个参考价码，将曼联钉死在谈判桌前。有了这些前期铺垫，重回谈判桌的鲁尼完全可以摆出“接受这些条件就续约，不接受这些条件就走人”的牛逼态度，优哉游哉只等大东家乖乖就范。

　　当然，要做到这些，也有一些前提条件，比如你自己本身要有点实力，即便达不到一流水准，至少也要准一流。再比如，你要拉几个同伙跟你唱双簧，要逼真，否则你的谈判对手就感觉不到压力。

　　曼联为鲁尼续约开出的周薪，最后竟然真与流传在媒体上曼城开出的周薪不差分毫，导演的痕迹未免有点重。不过，看着突然拉开的大幕又毫无征兆地落下，对于我等爱看热闹的观众来说，怅然若失的感觉那真是相当强烈阿。