红楼商道：黛玉也爱“挖墙脚”

　　要问大观园里谁是知名度最高的女一号？非林黛玉莫属。林妹妹是制造话题营销的高手，很喜欢搞些行为艺术，比如，葬花。

　　当时，黛玉和宝玉的关系有点岌岌可危。人家宝钗看到宝玉有玉，自己就弄了个金锁出来，金配玉，金玉良缘嘛，意思就是说，看我和宝玉天生就是一对，林妹妹你就省省心，别跟我争了。黛玉在竞争上明显处于劣势。而且，林黛玉如弱柳扶风，“病如西子胜三分”，虽长得不错，但却是病态之美。宝钗却心宽体胖。从身体素质上，宝钗耗得起，黛玉耗不起。再者，由于林黛玉的嘴太刻薄，几乎把贾府里能得罪的人全得罪了，而识体大方且会笼络人心的薛宝钗却是大受贾府上上下下的喜欢，林黛玉在舆论口碑上也处于下风。

　　宝黛恋开始不被人看好了。但林黛玉不会坐以待毙，她相信，只要锄头舞得好，谁家的墙角挖不到？于是，黛玉就扛起锄头，来了一场黛玉葬花，成功地扭转了局势。

　　黛玉葬花为什么有这么大的功效，是因为葬花事件击穿了宝玉内心最柔软的地方，宝黛由一般性的互生爱慕上升到了红颜知已。宝玉虽不像黛玉那样多愁善感，但骨子里也是个怜香惜玉之人，越悲情的事件越能打动宝玉。

　　那是一个落花缤纷的时节，桃花纷纷落，一阵风过，落英无数。黛玉心想，万物皆有生命，桃花落，就是桃花生命的终结。人的生命终结后，会被好好安葬，桃花为什么就不能被好好安葬呢？正巧宝玉在桃花树下拿一本当时的禁书《西厢记》在品读，微风轻拂，神清气爽。片片桃花随风飘落，诗情画意，美好得让人不忍践踏。宝玉用袍子兜起大捧大捧的花瓣倒入水池，心想倒也应了“流水落花春去也”。这时黛玉来了，她的肩上担着花锄，锄上挂着花囊，手内拿着花帚，款款而来。宝玉原想叫上黛玉一起，将落花抛入水中，没想到黛玉不仅不从，还跟他说：“这里的水是干净，可流出去指不定混到什么污水里。我早就为他们准备了安身之处，用绢袋做棺材，让他们来自尘土归于尘土，干净来干净去。”由此一来，黛玉不仅说服了宝玉和她一起葬花，还创造出一个俩人在花下共读禁书《西厢记》的机会。宝黛共读《西厢记》，宝玉借书抒情，向黛玉求爱，“我就是那多愁多病的身，你就是那倾国倾城的貌”。此举虽惹得林妹妹半是怒半是喜，但这毕竟是两人的第一次青春表白，宝黛的关系由此升温。

　　黛玉葬花这件事立即在贾府传遍了，人们纷纷赞扬黛玉这个丫头透着一股子才情和悲天悯人之心。林黛玉为了该事件能有更好的传播，后来又苦心弄了一段宣传文案：

　　尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？

　　试看春残花渐落，便是红颜老死时；一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！

　　这个行为艺术一般的葬花行动，再加上这首听醉人心的《葬花吟》，早就把宝玉弄得神魂颠倒了。

　　“黛玉葬花”这个事件营销成为了千古经典。通过这一事件，黛玉在宝玉心中成功升位，从两小无猜的玩伴一下子上升到宝玉的爱人知己。而且，黛玉葬花这个行为艺术让黛玉成为中国小资教母级的人物，可谓是前无古人后无来者。

　　【妙语“红楼”】

　　●林黛玉不会坐以待毙，她相信，只要锄头舞得好，谁家的墙角挖不到？

　　本文系《中国经济周刊》专栏文章,转载请注明出处。李光斗,品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、《中国经济周刊》专栏作者、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。