手工皮革店 致富新途径

　　为了满足顾客不同的需求，她还对自己设计的皮具逐步改进，由单一的皮包发展成皮夹、零钱包、挂饰等各类皮具，或华丽、或简单、或古朴，款式之多令人眼花缭乱，顾客可以单购某一种产品，也可以选择多样化的搭配购买方式。

　　蒲洁是一个喜欢追求时尚生活的贵阳女孩，常逛商店，学生时代看到喜欢的东西，她要么当场买下，要么购买材料自己DIY。为了继续自己的爱好，大学毕业后蒲洁在贵阳的市府路开了第一家店，取名为“自做主张”，卖起了手工包，每个包包都是她精心设计制作的作品。

　　“因为小时候就喜欢动手做东西，再加上那时市场上非常流行手工缝制的布包，于是就参考着其他背包做起了手工布包，没想到件件作品都畅销。而且，随着顾客越来越多，我的制作开始供不应求。”每当看着自己的作品被买走，蒲洁就很有成就感。

　　在开店满足自己创作兴趣的同时，蒲洁渐渐拥有了一批忠实的顾客，于是，她找材料、买工具，置办了加工设备，创建了自己的工作室，不分昼夜地做起了包包。

　　在做布包的时候，不少老顾客强烈要求蒲洁做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差别。”蒲洁感叹，刚开始她不是很熟练，手被针扎过很多次。但是，铁了心要在“自做主张”这个品牌上大做文章的她顾不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，继续埋头缝制。

　　从此只要一有时间，蒲洁就做牛皮包，对手工皮具制作到了痴迷状态，经常一做就做到半夜。平时一有空，蒲洁就到皮革厂买皮，买五金的配饰，不断变化地做各种东西。

　　几个月后，蒲洁找到一个店面，和朋友合作开了第一家“自做主张”手工真皮包店，“自做主张”的LOGO也进行了正式注册。店铺不大，但是特色鲜明，一开张就吸引了大量不同层次年龄顾客的眼球。

　　从2005年用麻布做成第一个包包出售到一年后与朋友合作第一家“自做主张”手工真皮包店正式开业，再到如今的3家门店，蒲洁的创业路走得并不容易。刚开始，蒲洁一人集产品设计、工艺制作、营销宣传于一身，直到小店生意慢慢步入佳境，蒲洁才请了几名工人，帮助自己日夜制作，开始家庭小作坊式的作业。

　　同时，针对很多顾客的咨询，蒲洁将皮具保养小窍门、真皮鉴别小窍门等知识向顾客倾囊相授，这些周到的服务，进一步增加了购买人群的回头率。为了满足顾客不同的需求，她还对自己设计的皮具逐步改进，由单一的皮包发展成皮夹、零钱包、挂饰等各类皮具，或华丽、或简单、或古朴，款式之多令人眼花缭乱，顾客可以单购某一种产品，也可以选择多样化的搭配购买方式。店里还可以根据顾客的要求，制作顾客喜爱的款式的包，或是在钱夹、背包上印字。

　　以前，“自做主张”设计的产品比较以自我为中心，后期的产品更接近实用。此外，店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上蒲洁都做了相当的改进。她投入了很好的原料和设计，并下定决心，一定要将“自做主张”打造为贵阳本土时尚一族的精品。