伊利股份亮出抢眼三季报 世博整合营销效应凸显

　　10月29日，伊利股份（600887）亮出抢眼三季报。受益世博营销及其效应，季报显示1-9月的营业总收入达到235.25亿元，同比增长22%，取得净利润5.63亿。这一数字已经超越伊利2008年奥运年全年主营业务收入的总和。

　　世博经济专家普遍认为：这仅仅是世博整合效应抬升企业 业绩的一个开端。从牵手奥运起，伊利卓越的品质就为其业绩的增长奠定了基石。而借力此次世博，伊利顺利完成华东布局和品质升级。同时运用各种营销手段，凸显现代企业至关重要的活力和创新精神。在成功牵约中国奥委会之后，伊利将伴随中国健儿登上广州亚运会和伦敦奥运会的舞台。十二五规划中，政府将扩大内需置于首位，又令伊利等消费股“钱”途看好……种种利好因素互相叠加，可以预见伊利股份在未来的四到五年仍将保持持续迅速的业绩增长。

　　巧借世博营销 完善华东布局

　　世博营销的机会对企业而言并非都是难以捕捉。除了长远的品牌秀，世博对于营销企业还有一个最现实的意义，就是藉此拓展消费力强劲的华东市场。

　　华东市场向来是中国乳企必争之地。伊利很早就将华东地区定为伊利的重点区域市场。在世博期间的观众有相当部分是来自华东地区，而且他们的购买力相对稳定，对新鲜事物有一定的好奇。如果简单的把这些观众类比成商场中的客流，那么在这样庞大的客流面前无论做产品营销，还是品牌宣传，无疑会收获意想不到的效果。伊利集团无疑第一时间就意识到这一做法的重要性，推出世博牛奶纪念装。一方面，伊利欲借助世博牛奶纪念装的推广向华东消费者传递世博会的氛围、理念，另一方面，这也是在华东地区展开世博营销，深耕华东市场。自4月底伊利纯牛奶世博纪念装在华东地区上市以来，销量持续火爆上升，同时带动伊利各品种产品销售增长。受益于世博效应的拉动，数据显示，伊利仅在华东市场，主要产品销售收入同比增长率达到30%以上。

　　在多家分析机构看来，世博给伊利带来的是逐步显现的协同效应：作为2010年上海世博会的唯一指定乳品，通过世博这个绝佳的营销机会来提高品牌知名度。公司在产品包装上加入世博会LOGO，伊利牛奶世博纪念装在华东地区全面上市公司适时扩张产能，进一步完善全国布局，产能扩张涵盖奶粉、酸奶和UHT奶。而产品结构多元化有助于找到新的业务增长点和分散风险，全产品线均衡发展的模式为伊利的发展铸就了抗击挑战及可持续发展的坚实“壁垒”。

　　另一方面，良好的经营策略也是其业绩大涨的有效保证。伊利集团启动“世博标准”工程，全面升级了通过奥运形成的最高产品和服务标准，包括由内而外地对伊利的品质、渠道以及公益形象进行全方位升级，全面提升伊利的精确管理体系、产品品质和服务。以“世博牛奶”为例，检测多达899项，涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测，物流全程的GPS跟踪等，是一次对品质、渠道、科研及公益形象诸多方面原有标准和服务体系的全面提升。

　　受益于“世博标准”的倍受肯定及世博营销对品牌价值的强劲拉动力。伊利三季报显示其前9个月的8月份的中报就已显示其的营业总收入达到235.25亿元，同比增长22%。同期，取得净利润5.63亿。值得关注的是，这一数字已经超越伊利2008年奥运年全年主营业务收入的总和，再次创造了中国乳业发展的历史新记录，其行业龙头老大的身份将一步的得到夯实。

　　同时受十二五规划中扩大内需要的任务，乳业行业整体还将增长，伊利股份的品牌影响力还将持续增加。

　　全景式营销 凸显创新绿色活力

　　成功的大事件营销，一定要判断赞助对象与企业品牌的吻合程度如何，品牌信息如何通过双方的联系有效地传达出去。每一个大事件都有其品牌特性，当一个大事件的品牌特性与企业要树立的品牌形象一致时，企业才可以借东风。

　　从行业与世博会的关系看，有些行业的关联性是很明显的，例如有直接带动关系的物流业、房地产业，行业本身很容易凸显人类先进科技、与世博会主题很容易衔接的IT业、通信业，而快速消费品与世博会的关联性看上去似乎不是那么明显。但是为什么伊利就成功了？因为伊利牢牢地抓住了世博会的精神内核——“创新”。

　　每一届世博会都展现了人类在科技、文化、经济等方面的最高成就和最新发展。同样，在快消品行业非常关键的新品研发方面，伊利展现出了令人叹为观止的产品创新能力,仅2009一年,伊利就新增或改进产品200余种。同时，以伊利营养舒化奶、金典有机奶、优品嘉人优酪乳、伊利金领冠婴幼儿配方奶粉等为代表的高附加值、高科技含量的产品,已经成为伊利重要的市场增长点，销售已占到其业务总额的40％以上。

　　同时，在低碳经济越来越近之时，本次的上海世博会更是强调“绿色”的概念。而早在2007年，伊利集团就提出了“绿色领导力”的理念，又在今年将这一理念升级为指导集团整体未来发展的“绿色产业链”战略。

　　这样看，世博会所主张的“创新”和“绿色”，这两点无疑和伊利自己自身的品牌特质无缝对接。这是伊利世博营销之所以可以成功的根本前提。

　　以这两个前提为基础，一系列精彩的全景性营销活动行云流水般的展现在消费者的眼前。早在奥运期间就伊利开历史先河首创了新媒体营销。此次，再次以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造的绿色公益微博——“绿社会”。这是首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台。一经上线，短短十天，粉丝数量就超过8000名， 成为当前最火爆的公益微博之一。

　　依托“绿社会”平台，伊利发起了“带你看世博 发现世博之绿”的公益活动，线上线下的活动互动和分享，多种营销手段相结合，其倡导的“绿色”、“低碳”的理念也得到越来越多的认同和支持：世博园内，伊利免费派送冰品，在世博园区内刮起了一阵清凉、冰爽的“绿色旋风”。广大志愿者们和游客们，纷纷加入。世博园外，在9月22日世界无车日，伊利“绿社会”又发起了“发现世博之绿——绿色出行接力”活动。李小冉、董洁、刘孜等诸多明星们也纷纷在“绿社会”风尚墙上写下“绿色宣言”。

　　而作为跨越农业、工业、服务业三大产业的乳制品，伊利集团展开跨界合作，更好的提升自身品牌形象的平台。

　　早在2009年7月，伊利集团就与上海大众斯柯达强强联合，推出“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛，鼓励消费者感受 “城市让生活更美好”的世博主题；同时牵手中石油，可以使消费者在中石油加油站的任一家便利店买到各种伊利乳制品。世博会期间，伊利集团更是携手交通银行，推出了具有银行卡支付功能的自动售货机，在世博园中提供7 24小时的全天候服务，让游客们可以随时刷卡购买伊利产品……

　　受益于伊利成功的世博营销，最新数据显示，伊利以49.3%的高认知率，入围世博企业认知率排行榜前三甲，其品牌价值已经直逼300亿元大关，位居行业首位。

　　品质为先 牵手中国奥委会的后世博营销时代

　　继北京奥运会和上海世博会之后，伊利集团再次加大营销力度。而凭借服务于奥运和世博的优异表现，伊利集团成功牵手亚运和伦敦奥运会变得理所当然。

　　未来三年，伊利将继续在全国32个训练基地的640个训练场馆中为多达10000名运动员提供不间断的营养助力,支持中国队备战即将举行的广州亚运会和2012年伦敦奥运会等世界大赛。

　　同时，借助遍布全国的销售网络，伊利已经实现了“冠军营养源动力”到“全民营养源动力”的普及，目前所有伊利乳制品完全严格按照“奥运标准”、“世博标准”生产，保障每一位伊利消费者都享受着奥运冠军的营养标准。这次与中国体育代表团一起征战广州亚运会，将成为伊利伦敦奥运营销前的一次大“练兵”。至此，北京奥运会、上海世博会、伦敦奥运会，正加速驶入世界乳业十强的伊利集团，其营销路径进一步清晰。

　　为什么从奥运会到世博再到中国健儿出征广州亚运会、伦敦奥运会，几乎中国所有的大事件都选择了伊利？或许正如国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇所说：“我可以深切体会到伊利作为优秀的中国奥运企业，对奥运表现出的崇高热情与付出的卓越努力，你们为奥运所提供的优质服务，构成了北京奥运会圆满成功的重要一环。”如果说营销是锦缎上的那朵花，而品质一定是最华丽的那匹锦缎。

　　而业内普遍认为，伊利本次同中国奥委会的合作，将能够继续提升伊利的品牌知名度和影响力，同时也能够带来可观的经济效益，保持业绩的持续增长。