不断崛起的三线、四线城市蕴含着丰富诱人的商机。11月13日下午，中国县域经济报社主办的“2010中国新城市国际商务合作圆桌论坛” 在京召开。参会者包括来自中国二三线城市的政府代表，跨国公司等。会间，欧莱雅中国总裁盖保罗在接受搜狐财经频道独家专访时表示，未来一段时间，欧莱雅将发力崛起的中国低线城市，包括三线城市，甚至四线、五线城市。
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| 欧莱雅（中国）总裁 盖保罗 |
低线城市贡献更多的市场份额
低线城市，要比一线以及二线城市快速消费品市场销售价值增长得都要快，而且呈两倍的增长。”盖保罗称。
盖保罗介绍，2009年，中国的护肤品市场规模已经达到610亿元，中国已经成为世界第三大化妆品市场。2009年，欧莱雅在中国的销售额，有2/3来自包括三线以外的城市，61%的个人护理产品销售额来自三线、四线和五线城市。盖保罗认为，随着中国城市化进程的不断推进，这些低线城市，潜力巨大，蕴藏着丰富的市场机会。
1996年，欧莱雅在并不发达的苏州设立工厂，2010年，欧莱雅扩建了苏州的厂区，并在湖北宜昌设立了彩妆工厂。据悉，在购买小护士的时候，欧莱雅同时把宜昌的工厂购买过来。盖保罗介绍，在宜昌市政府的支持下，欧莱雅现在可以买更多的土地，来开发宜昌这个工厂。欧莱雅所有的彩妆的产品，都会在宜昌进行生产，不仅仅是中国市场的彩妆产品，可能也是亚洲市场的彩妆产品。
通过扩大产能和推进低线城市的销售，欧莱雅希望2010年能实现10亿欧元的营业额。
低线城市的购买力正在不断增强
盖保罗认为，跨国公司在立足中国本土发展时，应紧紧跟随中国的现实，包括政策、经济、文化的发展和变化，而中国低线城市的市场潜力，正在发生巨大的变化。
据悉，欧莱雅集团于1993年在香港设立工作小组，进行前期的市场调研。1997年，正式成立欧莱雅（中国），自2003年以来，该公司在中国护肤品市场始终保持市场占有率第二位，紧随宝洁之后，并保持持续的增长。2009年，欧莱雅在中国市场的净销售额已经达到8.62亿欧元。
“中国的美容市场，化妆市场也是非常庞大的，目前中国已经成为世界上第二大经济体，”盖保罗表示，“中国低线城市的购买力正在不断增强。我们认为在未来7年，中国可能会超过日本，未来12-15年内，成为全球最大的化妆品市场。”
建立有效的渠道，是进入低线城市并获得市场成功的关键因素，盖保罗补充道，在进入这些城市，无论是在产品的布局还是销售团队的配备上，都应该更有针对性，符合当地消费者的消费习惯，并在适当的时机建立当地成熟的销售渠道。“分销也是一个非常好的解决方案，而且也能够帮助我们进一步扩大在中国的市场份额。”盖保罗表示。
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