三星“体育营销”成业界风向标

　　19600平方米。在广州天河体育中心对面的正佳大厦，三星的巨幅广告异常打眼，过往行人都会不自觉地侧目观看。三星这个巨大的建筑广告，在各大赞助广州亚运的厂商中，成为了风头正盛的“明星”。三星华南大区总经理李镇仲昨日接受记者采访时表示，三星正就这巨幅广告申请吉尼斯世界纪录。

　　“体育营销”，成为了业界抢占市场的风向标。记者注意到，通过赞助奥运、亚运等大型运动会提高品牌美誉度和产品市场占有率，已成为三星最重要的营销策略。李镇仲坦言，这段时间的市场监测数据表明，去年三星在华南市场占有率9．5％，排名第四，但是到2010年9月份，三星电视的市场占有率为16．3％，排名第一。

　　三星华南市场份额明显提升

　　以深圳、广州为龙头的华南地区，一直是消费电子争夺的重地。珠三角地区高度密集的本土电子品牌，以及诸多国际品牌对华南市场的拓展，无疑令三星感到竞争的压力。要想在众多的品牌中脱颖而出并赢得主导地位，实现三星近期30％市场份额的目标，广州亚运会无疑是一个最好的契机。

　　“我80％的时间是了解市场。”今年一月才走马上任三星华南大区总经理一职的李镇仲，其肩上的担子和压力可想而知。来到华南大区的10多个月里，他不断走访客户、调查市场，了解市场需求，根据市场反馈的情况来调整营销策略。

　　“10个月，我跑了150多个县市。”李镇仲面带微笑。正是如此高频率地深入市场，李镇仲因此学会了喝中国白酒，同时更加深入了解到中国文化，这些对三星开拓市场大有裨益。他透露，通过亚运的宣传以及公司的市场调研和推广，三星在华南区的市场占有率已经从年初的20％提升到目前最新的25％。

　　三星在华南的销售取得了骄人战绩。李镇仲说：“今年的电视、冰箱、IT数码产品销售目标，已经于10月份基本上完成了任务。从11月开始的销售，可以说是添砖加瓦，锦上添花。”

　　重磅出击体育营销争做第一

　　三星的崛起，除了对研发和产品品质的追求外，“体育营销”是其成就消费电子巨头的重要推手。李镇仲说，三星20多年前就开始进行“体育营销”，建立起一套体育营销推广评价体系。

　　他说，从1986年首尔亚运会开始，三星连续赞助了6届亚运会，同时还赞助了北京奥运会，下一届的伦敦奥运会，三星也将是重要赞助厂商。除了这些洲际大型运动会，三星还赞助一些专业赛事及运动队。“三星通过赞助，提高了企业形象价值，增加品牌影响力。”

　　三星在体育营销方面积累了丰富的经验，有专门的团队进行策划和营销。李镇仲透露，三星韩国总部设立了专门针对体育赛事赞助的团队，北京总部有专门负责体育赛事的人员，此次为了赞助亚运会，三星还从各个部门抽调人员来支援这个项目。

　　三星此次在广州亚运会上的体育营销可谓登峰造极。在广州天河体育中心的正佳大厦上，三星的巨幅广告高度达到192米，总面积19600平方米左右。

　　“三星的目标就是争做第一，不做第二。”李镇仲说，体育市场跟三星的企业文化有着相关的联系。“特别是奥运会和亚运会，不管企业还是体育，别人记住的都是第一名，得金牌的运动员名字大家容易记住，得银牌的运动员名字大家不容易记住。”他说，企业也是如此，消费者更容易记住第一名的品牌。只有获得第一名的品牌和产品，才可以获得更大的利润。而第二名、第三名的品牌和产品，需要投入更大的来追赶，因此其利润不会最大化。“作为三星来说，不想要第二名第三名，我们要的是第一名。”

　　亚洲市场潜力巨大值得拓展

　　说起奥运会和亚运会的区别，李镇仲坦言，亚运会比起奥运会规模不是很大，但是作为亚洲来讲不能当成小的运动会。特别是亚洲有无限的潜力，中国慢慢成为全球的经济中心，广州是中国的富人区，所以三星对广州亚运会的赞助非常重视。

　　“广州有一千多万人口，临近香港和深圳，机遇非常多。由于三星在华南市场起步比较晚，所以希望借助亚运使三星品牌影响力在广州及华南消费者中得到大幅提升。拓展华南区市场是三星亚运营销的重要目标。”李镇仲说。

　　他说，作为本届亚运会唯一的外资高级合作伙伴，三星今后会在华南地区推广这一高级合作伙伴的形象，进而提升三星产品市场份额和品牌形象。“三星要想在华南持续稳定增长，获得高增长率或者稳定市场份额，需要继续进行市场营销。”

　　李镇仲透露，三星在广州亚运会上投入很多，今后将把亚运营销效应推向最大化，品牌效果要达到两到三年的持续运营，特别是明年的销售目标将比今年的目标高30％－40％左右。“我觉得亚运会的后期效果有可能达到这样的目标，即将到来的元旦和春节，正是检验三星亚运会后效果的一把最好市场尺子。”他提到，借助此次亚运会，三星将在低碳、环保、绿色等项目上加大市场推广力度。