国美并购库巴网“留有一手”

　　国美电器周一宣布斥资4800万元收购库巴购物网80%的股份,国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长,并计划在明年年初推出自身线上的购物平台。国美电器总裁王俊洲表示,到2014年,国美电器电子商务目标达到200-250亿元规模,占据中国电子商务B2C市场15%的份额。

　　早在今年6 月,国美电器披露的未来五年规划中,电子商务被提升到了重要的战略高度,并于7月底达成了收购库巴购物网股权的协议。为何拖延至11月中旬才正式对外宣布,王俊洲解释称走完收购的法律程序需要时间,但据记者了解,期间由于国美电器控制权之争,国美收购库巴网股权的计划曾经一度搁置。

　　事实上,国美电器在电子商务领域的发展步伐已经远远落后于它的老对手苏宁。苏宁电器于今年2月推出网上销售平台苏宁易购,定下的年度销售目标是10-15亿元,而实际的销售状况远好过预期,此前苏宁副董事长孙为民已经宣布,2010年苏宁易购的销售额将超过20亿元。这一数字仅次于京东商城和淘宝电器城。而国美靠自身团队发展的网上销售平台国美商城今年前十个月的销售额只有5亿元左右。不仅是苏宁易购,京东商城、淘宝电器城、新七天电器网等诸多竞争对手也在网购市场持续发力,这些都给国美发展电子商务带来压力。

　　国美控制权争夺双方达成和解后,国美电器重新发力电子商务,王俊洲表示,“战略控股库巴购物网正是国美电器发力电子商务的首个重要举措”,库巴购物网前身为2006年成立的世纪电器网,过去的四年中保持了每年300%以上的增长速度,2009年的销售额已经达到了3亿元,今年的销售有望达到10亿元,但目前还没有实现盈利。据悉,国美主要看中库巴网目前在国内家电网购垂直领域的市场地位和电子商务专业的运营能力,以及在北京、上海、广州、厦门等10个城市完善的网络平台和网购市场资源。不过王俊洲接受记者采访时也明确表示,“国美将在明年初推出自己独立打造的电子商务网购平台。”

　　控股库巴网后,国美电器将为库巴提供全线家电3C产品采购、销售支持,国美电器全国实体门店超过10万种家电产品将全部进入库巴网销售目录,同时国美还将为库巴提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持。库巴网总裁王治全则表示,在得到国美的战略注资后,库巴将在家电、3C基础上,陆续开通汽车电子、健康运动器材等领域,最终形成六大主营业务领域,目标在2014年达到百亿销售目标。

　　国美控股库巴网后的首个商业推广,就延续了国美实体店赖以起家的低价策略,双方联手宣布11月22日至12月8日期间,库巴在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%,最大降幅达到40%,让利总额超过1000万元。