控股君乐宝 蒙牛猛抄三元后院

　　本报实习记者 谭大朝 石家庄报道

　　11月23日下午，君乐宝总裁魏立华坐在石家庄的办公室里，略显疲态。就在此前一天，他在新闻发布会上宣告了蒙牛收购君乐宝51%股权的消息。他希望借助蒙牛“把君乐宝做大做强，做成全国性品牌”。

　　这是中粮入主蒙牛后，蒙牛开展的第一次行业并购，但这并不是君乐宝第一次出让股权。

　　 君乐宝曾是三鹿旗下的公司，在三元拿下三鹿资产持续亏损的今天，作为三鹿曾经的合资子公司，君乐宝把自己一半的股份卖出了4亿多元的好身价，日子越过越滋润。

　　三鹿子公司雄起

　　 10年前，魏立华去内蒙古参观时，蒙牛还只是“荒野中孤零零的工厂，甚是平常”。但10年后，魏立华昔日眼中的这个小厂，却承载了君乐宝的全国梦，并控制了君乐宝51%的股权。

　　 这是君乐宝第二次出让股权。早在三鹿盛极一时的时候，也拿下了它的控股权，甚至连君乐宝的商标也被冠以“三鹿·君乐宝”。不过，当时双方的合作有着各自的疆界，三鹿专注奶粉，而君乐宝主攻酸奶市场。

　　　 　当时君乐宝与三鹿的关系，是一种品牌注资合作的关系。石家庄市奶业协会副秘书长刘亚男回忆说，“君乐宝独立经营，双方只是分账的关系。”不过，魏立华对于这一情形，已不愿提及。

　　 知情人士透露，按照魏立华的计划，君乐宝在2008年就做好了公司上市的所有准备，但“三鹿事件”打破了它的上市梦。

　　 上述知情人士表示，君乐宝幸好只停产了十多天进行整顿，因为君乐宝对河北市场有很强的控制力，才逐渐摆脱困境。

　　 时隔两年，单飞的君乐宝成了河北液态奶市场的老大，还拥有目前国内规模最大的酸奶生产基地，其系列酸奶市场占有率居全国第四位。AC尼尔森监测数据显示，今年9月，君乐宝酸奶市场占有率为8.3%，仅次于蒙牛、伊利、光明。在其年营业额12.6亿元中，高达84%的业绩来源于酸奶。有生产厂(子公司)9家，日产奶量1000余吨。而三鹿的救世主三元公司，却没有这么滋润，仅在2010年前三季度就已亏损7000余万元。

　　　 早知自己在河北的拓展会遭遇君乐宝的狙击，三元为何不将三鹿持有的君乐宝股份一并收入囊中呢？对于这一疑惑，北京三元总经理纽立平颇感有些无奈：“人家（君乐宝）有优先权。”公开数据显示，自2009年4月，君乐宝先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购16.97%的股权。而刘亚男回忆说，三元之所以只收购三鹿的核心资产，一方面是君乐宝要恢复生产，而三鹿也缺钱，所以，君乐宝自己买回了股权；另一方面，也是限于三元自身资金紧张，它当时无力完成过多的资产并购，以致君乐宝成为了三元在河北扩张的心腹之患。

　　　 　如今，君乐宝归附到了蒙牛麾下，把自己的全国战略扩张交给了蒙牛，而蒙牛的第一大股东是中粮集团，这次由蒙牛集团操刀的行业并购，成就的或许是中粮打造全产业链的图谋。

　　蒙牛围猎三元

　　 蒙牛在北京高调宣布控股君乐宝消息的第二天，记者在石家庄的君乐宝总部看到，各部门都正常运转，并没有因此受到太大影响。

　　 魏立华透露，蒙牛不是第一家要与君乐宝合作的企业，双方在今年2月才开始接触。

　　 数月博弈的结果，是魏立华把君乐宝51%的股权，卖出了4.692亿元的好价钱。“君乐宝的品牌前也不会加蒙牛字样。”魏立华说。对于此举会导致君乐宝与蒙牛在酸奶领域的竞争，魏立华只是说公司将采取差异化战略，“酸奶仍是我们的主攻方向。”

　　 签订战略合作协议后的君乐宝股东会和董事会的职权、议事方式和表决程序依照《公司法》规定。交易完成后，君乐宝董事会成员7人，其中蒙牛提名4人，蒙牛委派首席质量官、财务负责人到君乐宝。君乐宝在奶源、产品质量、市场方面与蒙牛协同，在财务会计政策标准方面与蒙牛统一，原则上保持君乐宝现有经营团队长期稳定经营。

　　 业内人士认为，蒙牛此举看重的是君乐宝的奶源。魏立华在接受本报采访时透露，此次收购的4.692亿元都是现金方式注入君乐宝，公司可能会用这个钱来拓展奶源基地，经营“3000头的规模牧场”。而“奶源控制上，河北在三鹿事件后，推行小区管理，每家企业都加强了自有奶源的管理，别人基本上插不了足”。魏立华说。

　　　 　但刘亚男认为：“蒙牛不是看重奶源，因为君乐宝没有奶源，君乐宝不过是站在石家庄的地盘上，可以就地取材而已。”据悉，君乐宝目前在河北自建牧场只有一家。

　　　 　蒙牛总裁杨文俊在新闻发布会上表示，双方合作成功，重要因素之一是两家公司对奶源的重视程度相同，都视奶源为战略资源。

　　 但无论如何，双方结成姻亲后，无论消费者选择君乐宝或者蒙牛的产品，蒙牛集团都能从中赢利。从而将其它产品挤出市场。这对河北三元显然不是一个好消息。

　　 更多业内人士认为，蒙牛收购君乐宝是围猎三元之举。在收购君乐宝的同时，蒙牛正在夯实三元的根据地——北京的市场基础。

　　 蒙牛集团新闻发言人姚海涛日前证实，蒙牛在北京的经销商体系有调整，“局部小范围的微调。”熟悉蒙牛等快速消费品企业状况的营销咨询专家李志起说，蒙牛内部已经对渠道调整达成共识，追求经销商体系的扁平化，考虑将更多的二级批发商、三级批发商升格为一级批发商，让这些代理商的管控半径更小，管控能力更强。

　　 渠道的下沉，对于擅长营销的蒙牛来说，将更具战斗力。而三元在北京乳业市场的竞争将面临更大压力。