汇源加速

　　引言：

　　2008年，一场“可乐并购汇源”的风波，把汇源推到了舆论的风口浪尖上，最终以商务部否决而告结束。然而，外界对汇源的关注都一直有增无减。并购未成，汇源何去何从？汇源董事长朱新礼表态：不评论、不埋怨、不放弃。于是，2009年3月开始，汇源强劲发力， 从源头、到生产、再到终端，汇源在产业链的各个环节全面建设，突飞猛进。

　　2010年，汇源推出新品果汁果乐，与赛富基金结成战略合作伙伴，并在莱芜建设了汇源在全国最大的生产基地……，这一切举动，似乎昭示着汇源即将迎来其发展的又一个高峰。

　　政企合作，汇源跑出 “速度奇迹”

　　短短6个月时间，能做成什么事儿？

　　汇源给出的答案是：能建成一座现代化的工厂。

　　从南充，到衡水，再到宿迁……，汇源一次又一次书写着“速度奇迹”。如今，“汇源速度”已经成为高效率、快发展的代名词。汇源亦凭借这一速度奇迹，无愧于中国果汁领域最具发展实力的龙头企业。

　　“今年1月动工，9月正式投产。”位于南充嘉陵工业园区内的南充汇源食品饮料公司，是 “汇源速度奇迹”的代表项目。据了解，汇源在南充的这一项目一期总投资3亿元，其中2亿多元为技术设备投资，近1亿元为基建投资。而从今年1月到5月底，厂区共有50万立方米的山体被挖平，为汇源“让路”。高效、迅速，这就是汇源历来的行事风格。

　　金秋十月，在鲁中莱芜，又一次印证了汇源创造的奇迹。3月份签约，4月份动工，9月底所有的进口设备已全部到位，新建厂房、库房等已基本建成，办公楼、食堂、超市等都在加紧建设之中。汇源又一次用实际行动诠释了他们的“汇源速度”。

　　汇源所创造的“速度奇迹”，是政企通力合作的结果，也是汇源人“勤奋、务实、高效、创新”企业精神的体现。一方面，在各地政府领导的高度重视与快速协调下，确保了汇源在各地项目的顺利推进，为“汇源速度”提供了重要的“硬件设施”。另一方面，汇源集团上下齐心，所有人员共同付出，艰苦努力，共同成就了汇源的速度奇迹。

　　与此同时，“汇源速度”也不仅体现在项目建设上。近年来，汇源集团不论是在产品结构调整、新的市场拓展，还是在产品质量控制、确保汇源果汁品质上，处处体现出“快速反应、快速决策、快速行动”的进取精神。如今，“汇源速度”的带动效应已经开始显现，“汇源速度”也成为了汇源集团的一块金字招牌。

　　政府热盼，汇源成为“效应”龙头

　　“希望汇源能够进一步发挥龙头企业的带动作用,促进整个莱芜地区经济的发展。”2010年11月17日，在鲁中汇源工业园的开业典礼上，山东省委常委、副省长王军民对于汇源的企业效应表示出高度的认可与殷切的期望。

　　早在2001年，汇源集团就在莱芜高新区建设了“鲁中汇源食品饮料有限公司”，并将全世界最先进的、每小时生产3.6万瓶果汁饮料的PET无菌冷灌装生产线放在了该公司。在短短几年的时间内，汇源几次追加投资。如今，更是将最大的生产基地建在了莱芜。

　　汇源在莱芜的投资建设，得到了山东省暨莱芜市各级领导的高度重视与支持。一方面，莱芜市委市政府及开发区管委会在招商引资方面制订了一系列优惠政策，水、电、路保证畅通；另一方面，市领导到场监督指导，并委派了50多人协调、服务，从项目开工到基本建成提供了全程跟踪式服务，保证了项目顺利推进。

　　与在莱芜受到的礼遇一样，18年来，汇源每到一处，都受到了当地各级领导的重视与全力支持，众多政府领导将汇源作为重点项目，参观考察。

　　2010年10月12日，山东省委书记姜异康率领五市党委书记和省直有关部门主要负责人一行60余人，考察了鲁中汇源工业园一期工程。今年4月8日至11月7日，河北省委副书记、省长陈全国，省委常委、副省长付志芳，省委常委、副省长赵勇，先后考察衡水工厂。10月29日，吉林省委书记孙政才在舒兰市委书记赵守信的陪同下考察了汇源舒兰工厂。11月11日，四川省委书记刘奇葆率团考察了汇源南充工厂……。很显然，各地政府都清楚“汇源”这个牌子的分量，加快农业产业化发展，带动果农脱贫致富离不开这样的龙头效应。

　　各地政府领导的重视，当地人民群众的支持，使得汇源的发展顺风顺水，开创了高速发展的新局面。与此同时，汇源也通过自己的发展，通过龙头企业的带动作用，给予当地政府领导及人民以最好的回报。一方面，汇源产业化经营体系的建立，促进了万村千乡水果种植、采购、运输和商业服务等产业的发展和兴起；另一方面，汇源也为当地经济发展和新农村建设做出了积极的贡献。

　　汇源搅局，果汁饮料也“革命”

　　在我们的传统认知中，“碳酸饮料”是一种富含高糖分和高热量的饮料，并含有人工色素、磷酸、咖啡因等对人体无益的添加剂。然而，却凭借激爽的口感，成为了全世界年轻人最喜爱的饮料之一，甚至有人在网上自曝，喝这种饮料已经上瘾。

　　有没有一种饮料，能够既享受“碳酸”的口感，又能够保证年轻人身体的健康呢？在这样的形势下，汇源“果汁果乐”研发、诞生了。

　　与传统的碳酸饮料不同，果汁果乐含有真正的果汁成分，果汁含量达到10%。同时，果汁果乐富含多种维生素、矿物质及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富。“这个果汁果乐的特点是，它融合了果汁的营养和清爽的口感。目前推出的是500ML规格，不久将会推出1.25L以上的规格。”汇源果汁负责研发的负责人表示。

　　作为中国果汁行业领军企业，汇源一直把健康、营养和安全作为追求的目标。汇源果汁果乐，是在果汁饮料中添加CO2¬气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。该系列产品研发的初衷，是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，还能体验到像碳酸饮料一样的清爽口感，既解决了消费者对传统果汁饮料不够解渴的抱怨，也消除了传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。

　　据了解，果汁果乐只是汇源推出的诸多新品之一。跟着市场走，不断调整产品结构，不断推出新品，满足消费需求，是汇源取得不断发展的战略之一。

　　价值突显，汇源未来前景可期

　　“汇源果汁早就已经在我们跟踪研究的范围之内。在中国，有全球品牌的企业不多，汇源是最有机会成为中国的全球品牌。”说这番话的是赛富亚州投资基金合伙人阎焱，他于今年7月28日带领赛富投资以2.6亿美元的价格受让法国达能持有的汇源果汁22.98%的股权，成为了汇源的第二大股东。

　　近两年来，汇源的一举一动似乎都是外界关注的焦点。在赛富基金入驻之前，不断有媒体报道，黑石集团、凯雷投资集团和德克萨斯太平洋等国际资本都曾经与汇源洽谈合作事宜。有分析人士指出，国际资本竞相向汇源伸出橄榄枝，正是其品牌价值和市场潜力的最好体现。

　　2010年初，汇源携带着中国第一个加汽果汁饮料——“果汁果乐”，给自己打造了一个闪亮的新年开场礼。此后，汇源又瞄准了矿泉水市场，投资建设山东泗水矿泉水项目。从最初的100%果汁，到近几年的柠檬me、果鲜美等果汁饮料，再到今年的矿泉水，汇源通过多元化的产品从多方面迎合消费者需求。“对于消费者而言，市场上的饮料品种越多越好，他们有更多的选择，这是好事。”朱新礼表示。

　　今年，汇源实施的战略是‘主攻下游，带动上游’，即通过渠道建设、营销创新等方式，发力终端，带动上游建设，全面构建汇源绿色现代化产业链。”汇源相关负责人指出，其中的上游业务一直是汇源关注的重点，也是多年来汇源的重要发展战略之一。

　　自2009年下半年开始，汇源开始与四川南充、陕西杨凌等地政府签署合同，建立上游果汁基地。进入2010年，福建永春、浙江丽水等地也相继成为汇源上游基地的落户之处。而就在不久前，汇源又先后在衡水、新疆、宿迁、莱芜等地陆续开设新厂，大大强化了其在果汁上游源头的实力。时至今日，汇源集团在全国已拥有40多家水果加工厂及果汁生产厂。

　　 在上游建设频频报捷的同时，汇源在渠道及终端建设方面的快速反应也初见成效。据了解，在2010年国庆中秋两节期间，汇源产品销量同期增长达到了30%以上。而年底汇源集团5场2011新春订货会，就与经销商达成订货额近10亿元，创历史最好水平。

　　前不久，一篇关于赛富基金的报道一语道破汇源价值：“汇源果汁这个项目就是一个挂在相对高处的丰硕的果实。这个果实一般人看不到，即便看到了，也不是谁都能摘得到。”