迎面走来的财富管理者

　　与中国民营经济在过去三十年时间的快速发展相应，当下中国社会财富人群数量与日俱增。据波士顿咨询公司（BCG）今年12月份发布的《2010年中国财富报告》显示，2009年中国拥有百万美元资产家庭达到67万户，较2008年增加60%，成为财富增长最快的国家之一。随着财富群体的 不断壮大，过去三年，私人银行在欧美风行了数百年的特殊金融服务形式，也开始在国内落地生根，拉开了国内高端财富管理的序幕。

　　2008年年中，中国民生银行私人银行成立。按照民生银行私人银行副总裁李文的介绍，民生银行私人银行在“产品开发”等方面拥有独立性，经过两年的发展，目前已经实现盈利，且每年保持50%的增长率，客户数翻倍。

　　在李文看来，过去三十年，国内兴起的以民营企业和相关家族企业为主的财富群体，具有不同于欧美财富群体的鲜明特点。

　　首先，这部分人群大多通过自主创业的途径成长起来，其家族财产和企业财产不可分；其次，由于他们多属于“自我成长型人群”，大多数人是靠实业或投资发家的企业家，而目前中国又处于经济高速增长周期，他们不仅有自主投资的强烈愿望，有自主投资的信心，更有自主投资的渠道与条件；此外，在经过了三十年的改革开放之后，一大批民营企业家目前也正面临财富传承的挑战。

　　“所以我们提供服务时，也要特别注意这个群体的现实特点”，李文说。自民生银行私人银行成立，一直在致力打造所谓的“咨询驱动”加“投资驱动模式”的模式，这就要求私人银行通过专业团队的力量，根据需求和现实问题，为高端客户设计各种个性化、本土化的专业化综合解决方案。

　　“国内财富人群的特点决定了他们的需求更复杂，除了金融服务，他们还需要更多非金融服务，而非金融服务更应该有特点，有冲击力，让这些客户感觉到非常方便和有效。”李文说。譬如，个人与家庭财产风险诊断、资产配置与产品组合、股权投资与退出、艺术品投资与管理以及企业战略转型与提升等，诸如此类的问题都是当下这个群体所关注的焦点。最近，针对一代企业家目前普遍面临的家族传承问题，民生银行私人银行也正在筹划为其提供子女培养和规划的相关服务。

　　民生银行很早就联合相关美术院校、艺术机构开始搭建了国内首个艺术品投资管理平台，并于2007年初，通过银监会获准拥有了中国第一个“艺术基金”牌照，并在随后推出了“艺术品投资计划”的理财投资产品。

　　为运作这一产品，民生银行选择了与艺术顾问投资公司、信托公司联手，组成了10人左右的艺术顾问团队提供投向建议，由数名基金经理负责艺术品的购买与出售，而银行高层与艺术专家构成的投资决策委员会则拥有最终的决定权。

　　在李文看来，私人银行在中国还是兴起不过三年的新生事物，而国外的私人银行家也不能完全适应中国的环境并满足中国客户的需要，中国新生私人银行群体面临着很大的机遇和挑战。

　　“我们希望在全力打造管理架构、专业团队、服务体系、产品平台、制度规范和品牌文化的基础上，在全国建立起完善的私人银行服务网络与体系，通过大力发展客户与业务使私人银行管理的资产规模跻身中国私人银行前列。”李文如是表示。

　　作者：李海强