来源：中国资本证券网-证券日报
作者：贺 骏
2010年底，中国互联网企业迎来了上市的高潮，随着麦考林、优酷、当当的相继上市，各路VC可谓是赚的盘满钵满，而这也进一步刺激了VC对互联网投入的加大。近日，中国著名VC红杉资本联合鼎晖创投，向旅游电子商务网站驴妈妈注资亿元。不久前，鼎晖创投王功权曾经在公开场合表示，近年来鼎晖创投在新经济领域的投资有些保守。而此次鼎晖创投与红杉资本“搭帮”进军电子商务，足可见这块市场的前景已然打开。
此前，驴妈妈旅游网在2008年曾获得第一笔天使投资，投资人包括携程旅行网CEO范敏、分众传媒副总裁钱倩等。2009年，驴妈妈获得了花桥基金与道杰资本数千万元的A轮投资。随着红杉资本和鼎晖创投这两家顶级VC的B轮进入，驴妈妈的上市路线也日渐清晰起来，为此，《证券日报》近日专访了驴妈妈旅游网创始人、董事长洪清华，
《证券日报》：现在比较流行微博，您能在140个字之内，介绍一下驴妈妈是怎样的一个网站吗？
洪清华：驴妈妈：像妈妈般关爱驴友，为自助游自由行游客提供旅游资讯及门票酒店娱乐等产品便捷优惠优质预订服务。驴妈妈旅游网是新型旅游B2C电子商务网站，目前是中国最大的景区资讯及预订平台。引领中国旅游电子商务从“旅”的时代全面进入“游”的时代。
《证券日报》：驴妈妈和红杉资本当年曾经“擦肩而过”，这次双方为什么能够重新走到一起？
洪清华：所谓“擦肩而过”有很多客观因素，而“牵手联姻”只有一个原因：就是彼此欣赏、彼此认可、值得托付。红杉及很多基金一直在关注驴妈妈的发展，今年在跟我沟通及尽职调查过程中发现，去年我对2010年的计划及预期已经完全达到，不仅超过，还在商业模式层面创造出了更多的惊喜，驴妈妈团队的执行力和我们对旅游业的专业、专注让红杉和鼎晖更加坚信驴妈妈是不可多得的好项目。
《证券日报》：驴妈妈是否具备可复制性？目前的主要竞争对手是哪些？
洪清华：从理论上讲，不可复制的商业模式几乎不存在，但从实践角度出发，先发优势、团队的核心竞争力、充足的资金储备都将会成为后来者越不过的坎。严格意义上讲，我不认为现阶段驴妈妈有清晰的竞争对手。
《证券日报》：驴妈妈准备用所融到的资金做什么？
洪清华：融资将主要用于三块：一是进行更大规模的市场投放；二是用于电子门票及通关技术的研发和推广；三是用来引进一批新的人才。
《证券日报》：未来驴妈妈是否会北上，扩展在北京、西安等地的业务。
洪清华：今年四季度至明年上半年，我们工作中很重要的一点就是在北京、广州、成都、西安等地实施业务扩张。
《证券日报》：以满分10分计算的话，驴妈妈的品牌影响力，你现在能打几分？
洪清华：作为只运营了两年多的旅游电子商务企业，我们目前还是主要在做好产品和贴心服务方面，主要以口碑传播。但相对于我们的目标而言，品牌影响力还有很大很大的差距，要我自己打分的话，我认为不及格，5.9分吧。
《证券日报》：驴妈妈已经从门票折扣变成了旅游产业的全业务平台，一些产品和服务已经和携程产生了交集，你是如何看待这一问题的？作为驴妈妈的投资人之一，携程网CEO范敏是如何看待这些交集的？
洪清华：我想大众看到的是形式上的交集，目前旅游电子商务领域绝大部分企业仍是集中做机票、酒店和传统旅游产品网上销售的业务，而驴妈妈一切是围绕“游”在做，“游”的核心是景区，所以驴妈妈以景区为核心。范敏先生的观点应该要亲自问他吧，呵呵。
《证券日报》：驴妈妈目前收入的构成是怎样的？
洪清华：目前门票折扣收入占主要比重，但自由行产品正呈现出良好的发展态势。
《证券日报》：驴妈妈的上市计划是怎样的？
洪清华：驴妈妈的上市没有时间表，也不是最终目标，只是一个过程，我们一直把上市作为驴妈妈的成人礼，相信时间也不会很长。
CNZZ数据发布 团购模式渐入佳境
团购模式虽然在中国只有短短一年的时间，暴利和门槛过低却导致了该行业的过快增长和恶性竞争，造成了一系列诚信问题，例如对其它传统B2C行业的排挤以及对整个物流行业的压力，这不但降低了团购行业的整体诚信度，甚至引发了诸多电子商务业内人士对中国团购模式或将昙花一现的预测，快速“洗牌”似乎成为了团购网站即将面临的趋势，团购模式在中国究竟“路在何方”，国内知名的独立第三方数据统计分析服务提供商CNZZ对这一行业的发展情况进行分析。
据CNZZ数据中心长期以来对团购网站进行的跟踪和分析得出，2010年第四季度团购行业站点数增速虽仍大幅高于其它行业网站，但已然不再有本年第一季度大幅增长的势头。一方面是由于整个行业站点基数的不断增加，另一方面被淘汰后关闭的站点数也在不断增长。
据CNZZ数据中心统计，2010年10月至12月团购网站的月均增量为80%左右，大大低于年初3月份月均增量700%的走势，页面浏览量的月均增量为250%左右，而这一数字在年初4月份为800%左右。CNZZ数据中心的数据表明，团购网站已经过了急速膨胀的阶段，用户也逐渐从盲目追求价格上的“小便宜”转移到了服务质量和产品质量上，这将对整个行业的良性发展起到促进作用。
另外，团购模式在中国已经得到了认可，这其中以白领女性用户居多，但其它消费层次和年龄阶段者大多仍持观望态度，这也是团购网站大多集中在一线城市的原因，但从行业整体发展走势来看，团购行业在国内仍具有很大的发展潜力和空间。
首先，二、三线城市在整个团购站点数量的占有率不及一半，而一线城市竞争过于激烈。据CNZZ统计，单为北京地区提供服务的团购网站占全部团购网站的60%以上。虽团购网站数量整体在上升，但因经营不善和竞争激烈而倒闭的团购网站也日益增加，随着二、三线城市商业中心的建设和消费水平的不断上升，未来团购势必会向下扩张。
其次，团购行为的追崇者也大多集中在一线城市的商业中心，大多趋向偏产品团购，目前用户对产品团购的评价略低于服务团购，所以将服务与团购结合起来是未来团购业务走向的整体趋势。
再次，目前团购网站的用户群经营模式多为生搬硬套Groupon，较为单一，但随着移动互联网的发展，广告商们将会对团购网站逐渐重视起来，这将对团购网站的扩大和优化产生更大的推动作用，同时也可以扩大用户群，培养忠实用户。
CNZZ市场研究负责人表示，目前国内已出现团购网站转型的声音，团购模式未来还有很长一段路要走，但无论是模式创新还是产品创新，无论是网站优化还是业务拓展，万变不离其宗的是“诚信”，只有真正做到了诚信为本的服务，才能从根本上改善团购行业的局势，才能让整个团购行业能够健康、持久的发展。（晓 霞）
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