康师傅家乐福博弈传现两方案 双方或重谈采购协议

　　日前，经济观察报及本网率先报道了《家乐福拒绝涨价 康师傅断货反击》的消息。基于在方便面涨价一事上未达成共识，目前，康师傅已经停止给家乐福供货，双方需要重谈年度协议，且谈判还在僵持中。

　　另据本网获悉，在康师傅“涨价”与“停货”家乐福之间，双方曾有过数个版本的谈判方案，只是均未能达成一致。目前，坊间所称的曝光谈判方案截至发稿时，还未能从康师傅、家乐福官方获得证实。但谈判仍在进行已获得双方确认。从本网获得的其他信息显示，两方仍是分歧大于和谈，而且关于康师傅方便面在家乐福恢复销售，尚没有任何实质性进展。

　　目前，从北京家乐福的一些门店，本网记者了解到，不仅是之前宣布要涨价的康师傅经典袋面系列已经在家乐福不见踪影，甚至连与家乐福还有正常采购关系的桶装方便面，也在一些家乐福的门店出现了“缺货”现象。

　　“涨价”与“停供”博弈

　　14日当天，康师傅方面在与本网的沟通中反复强调，此次与家乐福的争议是源于双方商业往来中的交易条件存有分歧。

　　事实上，从康师傅经典袋面上调终端零售价，到康师傅方便面停止供货家乐福，这期间还有很多不为外人所知的谈判与博弈。

　　从本网在相关渠道获得的信息显示，双方博弈有两个版本。

　　其一，家乐福同意上调康师傅方便面的终端零售价，但不同意给康师傅提高进货价；

　　其二，家乐福同意按终康师傅的涨幅提高家乐福卖场的终端零售价，但提出要分得50%的上涨获利；

　　对于上述两版本的博弈方案传言，康师傅与家乐福中国区官方均还未向本网确实。

　　康师傅方面14日当天接受本网采访时，始终坚称是家乐福片面暂停采购康师傅产品，而非康师傅主动对家乐福断货。“通路端屡屡提出不合理要求，以提高销售返还幅度，同时康师傅迫于成本压力无法按原条件继续供应袋面”，才出现了眼下在康师傅方便面在家乐福“缺货”的状况，康师傅方面表示。

　　据了解，家乐福的销售占康师傅方便面整体销售份额并不大，但家乐福的渠道资源却对康师傅有着很重要的战略意义。“康师傅不会放弃像家乐福这样的渠道，尤其它还是方便面市场的第一品牌，从长远来看，康师傅还是会与家乐福打交道。某种程度来说，反倒是家乐福在这场与康师傅的博弈中更占主动。”一位接近康师傅的人士认为。

　　康师傅官方在此前的说明中强调，其对部分产品调价主要是“受限于原物料飙涨，不得已将部分袋面价格小幅上调”。不过，有业内人士认为，以康师傅的实力，其抗成本上涨压力的能力要强于很多方便面同行。而康师傅此次之所以会采取“断货”家乐福的不寻常之举，某种程度上是因为康师傅不能接受“流血经营”的情况出现。不过，另一个侧面来讲，康师傅袋装面涨价，也或将成为家乐福要求与康师傅重谈采购协议的好机会。

　　桶面受“波及”

　　尽管康师傅官方在给媒体的说明中强调，此次与家乐福的争议与康师傅之前的产品调价无关。不过，在业内人士看来，11月初康师傅的经典袋面系列调价，是此次与家乐福矛盾爆发的导火索。

　　今年11月1日，康师傅旗下的营销占比达三成的“经典袋面系列”全线涨价，零售价由每包2元人民币至2.2元，涨幅为10%。

　　针对康师傅方便面目前在家乐福“缺货”的现状，家乐福中国区总部13日在对媒体的说明中这样解释：日前接到了康师傅的涨价通知。在目前通胀的背景之下，家乐福考虑到稳定物价，暂未同意其调价，因此出现断货现象。

　　本网在北京一些家乐福的门店观察到，不仅是此次矛盾焦点的康师傅经典袋面已在家乐福断货，就连桶装方便面也是“缺货”状态。而康师傅官方向本网证实，旗下桶面并未调价，与家乐福的供货也都在正常进行中。同时，家乐福的回应则称，康师傅的提价要求涉及所有袋装面和部分桶装面。对于不涉及涨价的桶装面，目前销售情况正常。“家乐福可能是利用自己在渠道上的优势，在博弈期间给康师傅施压。”有业内人士解读称。

　　从实际门店的的操作上来看，虽然家乐福中国区官方说“暂未同意康师傅方便面调价”，但市场仍有出现，一些家乐福的门店尚有销售的康师傅袋面价格已经上调。有消息称，家乐福北京国展店，康师傅要求提价范围内的经典包装红烧牛肉面和香辣牛肉面5连包的售价是11元，即单价为2.2元/包，也就是康师傅宣布提价后的售价。除北京外，一些区域的家乐福也上调了部分康师傅袋面的零售价，只是上涨的幅度并不与康师傅对外所说的10%相当。

　　有方便面行业内人士向本网透露，康师傅部分产品在家乐福一些零售终端已经有涨价销售，但是它给家乐福的进货价却难以上调，这才是康师傅在此次矛盾中最尴尬的地方。

　　对于上述情况，家乐福中国区总部14日晚间给本网的回复是：家乐福中国区规定现有的康师傅存货按以前的价格销售，不得涨价。记者看到的情况如果属实，那即是门店操作的失误，会得到及时更正。

　　谈判消极进行中

　　对于眼下的僵持状态，家乐福中国区官方14日晚给本网的回复中称，家乐福正积极地与康师傅展开协商，希望尽快找到双方满意的方案。鉴于目前正在谈判，具体情况不便透露。

　　康师傅方面当天也借媒体对家乐福“喊话”，希望在公正互惠的条件下，解决目前的争议，并表示“随时欢迎与家乐福展开有效协商”。

　　不过，本网从其他渠道获得的信息却是，双方所谓的谈判实则很“消极”。

　　有接近康师傅的人士向本网透露，在康师傅与家乐福就眼下方便面之事发生分歧之前，双方一直有正常的采购协议。

　　基于11月初康师傅“经典袋面系列”零售价上调10%，一般来说厂家与零售商之间的进货价也要发生相应的调整。而此次冲突的焦点就集中在，作为厂家的康师傅在涨价的袋装方便面上，给到家乐福的进货价该如何确定。

　　上述接近康师傅的人士透露，如果这部分内容双方不能达成一致的话，那么康师傅只能沿用原来与家乐福的供货协议，而涨价之前的供货协议明显对康师傅更不利，即康师傅方便面给到家乐福的进货价不能“随行就市”地上调，因而康师傅也难以享受到终端零售价上调对其成本压力的缓冲。而沿用既有的供货协议，只要康师傅给家乐福的进货价不上调，家乐福在这场博弈中就不会有太大损失。