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家乐福失足

来源:新华网 作者:张德会
2010年12月16日16:16

  商界最近有些烦。大腕互掐,似乎是今年岁尾的一个热门词。

  9月,是国美电器的黄光裕和陈晓;10月,是蒙牛和伊利的互相指责;11月,是QQ和360的“艰难的决定”,联通和移动的“苹果之争”;如今,则是家乐福和康师傅的停采断货。

  据报道,12月初康师傅已经停止向全国范围内的家乐福供货。家乐福方面称,断货的原因是“家乐福日前接到康师傅的涨价通知,考虑到在通胀背景下,应该稳定物价,暂未同意康师傅的提价要求,因此出现断货现象。”对此,14日康师傅方面表示此次争议与产品调价无关,并指责家乐福违反诚信原则,不合理地强势要求提高销售返还幅度,并主动暂停采购康师傅相关产品。

  一个是渠道霸王,一个是食品大鳄,与众多大腕打架一样,此两大腕互掐又会给我们上一堂好课,让我们长长见识。

  家乐福称稳定物价而抵制康师傅,果真如此吗?业内人士认为,康师傅与家乐福的掐架或许不单纯是围绕“涨价”展开,而是双方的利益博弈。作为零售商巨头,家乐福对供应商的“厚爱”可谓“地球人都知道”。品牌营销专家李光斗曾这样批评家乐福:“入场费无异于坐地收钱,扣点就像是雁过拔毛,让中小企业不堪重负。而中小企业中,大部分是民营企业,是民族企业。”

  其实,不止家乐福,一些大卖场、超市特别是所谓的国际零售巨头对本土制造业的“盘剥”不断加重,愈演愈烈,除了高额进场费外,商家每次促销活动也要向供应商提出费用赞助要求,如花篮、横幅、充气拱门、媒体广告等。根据店堂内销售点的位置优劣,商家要收取几千元到几万元不等的“展位费”。收取的返利也越来越高,已从3%左右涨到10%以上。“我们卖出100万元的商品,零售商就要拿走十多万元。”某品牌食品的销售总监对记者抱怨说,“进去是慢慢等死,不进是立刻就死”。

  在商言商,难免争斗。本来家乐福暂停采购康师傅相关产品,也是正常的商业博弈,历史上家乐福这种事干得还少吗?只不过如今碰上了同样是大腕的敢于叫板的康师傅,但家乐福此次祭出“通胀背景下,应该稳定物价”的大旗,貌似为消费者考虑,就像3Q大战貌似为网民的隐私着想,难免让“上帝发笑”,这未免不是家乐福的“失足”。

  文/张德会

(责任编辑:王霄)
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