汇添富:平衡发展带来厚积薄发

　　汇添富基金在基金圈子里可谓耳熟能详。在并不长的运营时间里，汇添富从新锐一步步成为令业界不能忽视的强力企业。而当这家公司一度以“黑马”形象在为数众多的上海地区基金行业脱颖而出时，多数人可能因其生逢大牛市而忽视其成长，但如今，汇添富基金由小到大，无论是 品牌形象、口碑，还是资产管理模式，都不能不让人刮目相看。

　　各项能力均衡

　　“让一家基金公司从竞争激烈的基金行业中脱颖而出，这好比运作一支有夺取冠军能力的足球队。”作为身处同城地区的同行，某合资基金公司一位销售部门负责人向《第一财经日报》坦率表示，那些“笑到最后”的足球队往往在进攻、防守上都非常均衡，既有稳定的后防线，又有锐利的强力前锋，且人才济济，不会因为丧失一名“明星球员”而令其排名快速下跌。“汇添富基金这几年得以杀出重围，很大程度上也反映出这家公司各模块都有一定的水平。”他感叹道。

　　其实，即便在汇添富基金公司内部人员看来，无论是投研、营销，还是风险控制、公司治理等主要基金运营模块上，“我们都是一个整体，即用整体性思维去对待细节。”比如，公司在风险控制领域中，往往发挥了公司的全员力量，而不是把风控因素只视为一个业务单位的事情。同样，在品牌塑造方面，公司从各个方面入手，目标在于全方位地将企业理念贯彻、渗透到每个业务层面。“这样的全局性策略，使得公司上下、前台和后台、内部和外部之间不会脱节。”

　　业绩运转良好

　　据公司有关人员回忆，发展之初，主要得益于公司旗下仅有几只偏股型基金的出色业绩表现。对于一家小型基金公司来说，最好的品牌传销莫过于产品业绩。值得一提的是，在初创期，汇添富基金旗下的主动型产品业绩相当突出，由此也在一定程度上“掩盖”了公司产品线不够丰富的缺陷。然而，当时数据表明，即便是仅有几只产品，其产品规模也足以令其有一定优势在圈内展开博弈。而且，相对来说，这家公司投研团队相对稳定，令人印象深刻。

　　在不少同行看来，汇添富基金在维护老客户方面是不遗余力的，这确保了公司在长期规划、发展方面有了宝贵的客户资源。在公司内部人员眼中，树立老客户的忠诚度，才能在发行新产品等诸多方面获得足够影响。“尤其在行情不好时，稳定的客户群体更加弥足珍贵。”同时，在善待新客户方面，这家基金公司也有着一定的口碑。比如，不少来自银行渠道的人员认为，这家公司发行的主动型偏股产品不会让认购的新客户亏损太大、在首次打开新产品申赎时总能给投资者一定回报，由此也获得了渠道方面的支持。令人关注的是，近年来，公司在电子商务、网站运营方面也投入了一定精力，新媒体技术的运用使得客户“黏性”得到了放大。

　　如今，这家从小到大的基金公司产品线也得到了长足进步。根据公司网站公开信息，截至2009年末，公司旗下各类基金已有9只，资产管理规模超过615亿元，基金份额持有人户数超过300万，基金产品涵盖股票型、指数型、混合型、债券型以及货币市场基金，形成了覆盖高、中、低各类风险收益特征的较为完善的产品线。同时，公司在新业务如QDII、特定客户资产管理资格等方面也在行内开展较早。

　　稳定文化积淀

　　当然，如果对基金行业有所了解，那么就会对一家基金公司的股权结构格外关心。相对合理的公司股权结构以及企业治理文化，对于基金公司良好运转来说，是绝对难以回避的。公开信息显示，汇添富基金公司的三大股东为东方证券、文新报业和东方航空。业内人士认为，这种股权结构相对稳定、合理。而且，在实际运营中，股东单位以及各方社会资源也给予公司支持，这使得公司在从小变大的过程中处于稳步运行的状态中。

　　同时，在不少行业内外人士看来，这家公司的企业文化也非常鲜明，这保证了公司在基金行业的长期赛跑中最终处于一个相对不错的位置。比如，在社会责任方面，汇添富基金可谓是令人印象深刻，此外，公司在慈善方面也投入甚多。