来源:深圳新闻网-深圳商报
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一件原价34300元的HUGO BOSS男士羊绒大衣，3折后再9折只需要9270元；高级女装品牌Max Mara，在这里打出1折起售的招牌……昨天，记者在深圳会展中心9号展馆，这里正在举办某银行名牌折扣嘉年华，一些高端品牌打出低折扣“地摊价”卖力吆喝。
记者了
高端品牌放下身段
美轮美奂的门店装修，货架上的商品在灯光映衬下熠熠生辉，再加上售货员贴心服务，这是通常高端品牌店给人们的购物印象。不过，昨日在深圳会展中心内，包括HUGO BOSS、Amani、Max Mara等高端品牌，正在这里摆摊销售。没有过往装修时尚的购物环境，有的品牌甚至不能进行试衣，但低至1折的价格还是招徕不少消费者纷纷前往淘货。
“这件大衣原价3万多，现在不到1万，很划算。”在会展中心HUGO BOSS专卖区域，销售小姐向记者强力推荐一款羊绒大衣。她告诉记者，上周末这款大衣一共卖出了13件，目前所剩不多。“这里三折销售和专卖店商品会否形成冲突？”记者好奇地问道。“不会。这里销售的商品都是旧款，而且断码比较多。例如这款大衣，主要是52码以上的。”这位促销小姐介绍，目前会展中心销售的产品都是来自HUGO BOSS位于深圳各专卖店的产品，区别只是店内销售是新品，而这些是过季货。
而在另一个高端品牌D＆G专卖区域内，来自万象城专卖店的销售小姐明确告诉记者，专卖店内的折扣肯定没有这么便宜，“这里是会展中心，是特卖场。”而在另一家高级女装品牌店，销售小姐介绍，目前在展会的折扣是1至3折，但专卖店内即使打折也顶多到5折就算不错的价格。
深圳各银行很热衷
深圳市奥莱斯展览策划有限公司是本次名牌折扣嘉年华的主办商之一。昨天，该公司相关负责人张小姐接受深圳商报记者采访时介绍，公司每年都和招商银行举办此类名牌折扣嘉年华活动，非常受市民欢迎。从1月6日至昨日，已有将近20万人次前来淘货。
事实上，记者注意到，这种高端名牌产品放低身段进行展会摆摊销售，还受到深圳不少银行的青睐。除了招商银行与一些专业展览公司合作举办特卖会，紧接着，中国银行国际名牌服饰酬宾特卖会也将在会展中心上演。而在此之前，由工商银行也举办了一场“爱购国际名牌服饰特卖会”，包括一些国际一线奢侈品牌PRADA、Burberry在展会上 2～5折销售。
“由于我们是和银行联手，一方面，银行可以借此回馈客户，同时还能吸引新的客户。”深圳市奥莱斯展览策划有限公司张小姐介绍，银行作为冠名商，持该银行信用卡可以享受折上9折。因此，短短5天银行就现场办理了上千张信用卡，而刷卡量更是大幅度提升。
消费者看法不一
“这种名牌展会式销售，最初可能会吸引人，但去的次数多了就会理性消费。”从事媒体工作的刘小姐原本是此类“名牌折扣嘉年华”的常客，可是今年去会展中心逛了一圈下来，却两手空空。影响她购买选择的是购物体验。在刘小姐看来，购买名牌原本就是一个享受的过程，“例如专卖店内的购物环境，还有销售人员的细致服务。但在会展中心买名牌，不可以试衣服，人又多又挤，哪里有购买享受？”刘小姐认为，买名牌不仅买的是产品，还要买一种文化。“同样一件折扣衣服，如果在专卖店5折后卖2000元，我会欣然接受。但在会展中心，即使打3折我也会考虑。”
而另一位购物达人小徐则认为，在会展中心淘名牌固然划算，但必须要多留几个心眼。因为有的商品虽然标出打3折，但有时候专卖店内也有这种折扣，消费者不能被商家打出的折扣迷惑，购买前最好掂量一下商品的价值。小徐认为，有时候深圳一些百货商场进行大型促销，价格其实比展会淘的商品还要划算，而且款式更新。
专家提醒
理性看待名牌打折
高端品牌放低身价摆摊销售，能否成为消费新趋势？
深圳市四象聚合市场研究中心研究院李彤认为，高端奢侈品的成功不只是产品，更重要的还在于品牌本身所具有的各种“内涵”，包括文化内涵、高雅的购物环境、精致的手工。“高端品牌本身在质量和手工上的价值与其他品牌并没有那么大的差别，消费者愿意花高价购买的原因是这些奢侈品牌让消费者在情感上对它们建立了需要和依赖。”而深圳这种展会式销售高端品牌的消费模式，虽然凭借低折扣吸引了一些消费者，满足了一部分消费需求，但由于缺乏相应的购物环境和体验，对高端客户的吸引力不大。
而深圳大学管理学院教授王利则认为，深圳不少银行联手高端品牌轮番举办名牌特卖会，一方面反映了人们喜欢名牌产品的喜好，消费结构更加多元化。但同时，由于消费者对名牌打折后到底比原价便宜多少，并不特别清楚，存在商家和消费者之间信息不对称。因此，消费者面对名牌低折扣消费需要理性消费。此外，由于特价产品往往不能退货，且多为过季商品，因此消费者在购买前最好验货。（吴素红）
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