农行山东省分行启动“春天行动”

　　本报讯 2011年元旦上午，农行山东省分行在济南召开“春天行动”启动会议，对全行“春天行动”重点业务综合营销工作进行动员和部署，争取实现首季“开门红”。

　　今年是中国农业银行连续开展以“春天行动”为主题的综合营销活动的第五年。经过多年实践探索，“春天

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　　据了解，农行山东省分行过去几年第一季度工作成效显著，多次被总行授予“春天行动综合营销先进分行”等荣誉称号。今年该行按照总行“春天行动”的总体要求，结合山东实际，制定并下发了全行2011年“春天行动”个人金融综合营销实施方案及考核办法，确保“春天行动”稳步推进。

　　农行山东省分行有关负责人指出，这次春天行动，以“春天我们一起耕耘 财富我们携手创造”为主题，坚持做到“统一时间、统一主题、统一品牌、统一形象、统一宣传”的五个统一，增强宣传合力。第一季度金融资源相对丰富，企业经营活跃，居民收入增加，储蓄和消费意愿相对突出，此时开展金融产品的综合营销恰逢其时。

　　据悉，该行将大力实施综合营销，全面推进“大个金”产品的综合营销，做好个人贷款、代发工资、银行卡、基金、理财产品、第三方存管等产品的交叉销售。将加大贸易融资、投资银行、国内保理等中间业务营销力度，利用资产业务的杠杆作用提高成功率。根据保险代理监管政策的新变化，加快推进业务代理模式转型，加大新产品营销推动力度，不断扩大市场领先优势。积极培育新的业务增长点，重点发展常年财务顾问、投融资顾问等通用产品，优先推广短券、中票、银团贷款等精品类产品，满足高端客户需求。推进国际业务向综合营销外汇产品、提高综合回报转型，开辟新的业务增长点。适应资本市场的发展趋势，加大股票型、混合型基金等高收益产品的营销。

　　同时，积极抓好优质文明服务工作，把优质服务的过程作为营销的过程，在营销中讲服务、以服务促营销。继续对各网点开展服务测评，并将测评结果纳入到“春天行动”考核，奖优罚劣。进一步加强内部控制和风险管理，认真贯彻执行各项规章制度，规范业务操作，确保业务经营稳健经营。

　　作者：温跃 朱锋 朱沙