小店开辟黄金角“加料”过年开门红

　　 春节已进入倒计时，也许你的小店经营文具、书籍，临近年尾倏然进入了淡季；也许，和往年一样，你觉得春节的商机已经和你无关，于是打算提前盘点打烊。可是，在节日的巨大诱惑面前，你真的准备冷眼旁观吗？当然不！别忘了今年的理财口号我可以跑不赢刘翔，但一定要跑赢CPI！

　　过年是每年的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。过年前后短短的十几天时间里，吃、穿、住、行、游，节日经济中蕴藏着大量的商机。只要开动脑筋，把握好春节的这些淘金机会，真可谓是兔年的重要开端。而这并不困难，只需要做一些小小的准备和改变，将你一个角落的存货拿开，过年商机就在向你招手。

　　第一招：新年喜庆用品

　　中国人向来最爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。目前，市民越来越重视家居环境和营造节日气氛，往往会在年节到来时，装饰自己、装饰房屋。因此，近日在火车站附近的小商品市场里，凡是与节日有关的礼品和装饰品，现在都是畅销货，年轻人结伴去那里淘，每个商户都开心地忙碌着。

　　尤其今年是兔年，兔子的憨态可掬使它成为十二生肖里最受欢迎的动物之一，许多玩偶都以它为主角，流氓兔、砂糖兔、越狱兔、兔斯基这些卡通玩具在新年的装饰市场上特别抢眼。从春节行情来看，近期兔玩偶行情已然走俏，兔饰品炙手可热，兔子吉祥物受追捧……记者逛新年用品市场发现，无处不在的兔元素时时提醒人们，兔年来了。

　　这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑专门为节日进一批喜庆用品，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来“开门红”。

　　经营诀窍：

　　每年的春节，市场对中国结的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的中国结，春节时的销售特别旺盛。

　　不同的消费者喜好不同，追求时尚的年轻人反而更是这些传统工艺装饰品的主力消费者，抓住了这一点，进货时可把目光投向了另类些的节日饰品，如汽车挂件等；中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的中国结。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。

　　店址要求：店址一定要是在较为繁华地段，商业区、学校等附近都是不错选择。

　　获利指数：★★★★★

　　第二招：高档零食

　　过年期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食都是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。现在，我市的一些百货商场和Mall里面都出现了几家零食精品店，记者走访了几家零食店以及专柜，它们的经营风格各不相同。有的专卖某个知名品牌，比如优之良品，有的则走商场路线，专卖进口糖果、蜜饯。这些零食精品店往往一到节日，销售量就猛涨。

　　因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，有茶点、巧克力、凉果、海鲜等，包装精美，属送礼佳品；再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好。如果想分到节日经济的一杯羹，这样的高档零食可能是不错的选择。

　　经营诀窍：

　　既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品。要不然和街头巷尾的杂食店没有太大区别，谁要千里迢迢来你这里买呢？以巧克力为例，除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化。另外，口味的选择非常重要。小孩和年轻人对于零食的口味变化无常，有时喜甜有时喜淡，经营风险也就随之加大，如果进了一堆口味过时的零食就会造成积压。所以，最好是提供多一点的口味选择，不要偏重单一口味，适当可考虑进一些进口的零食。

　　但是，也别太高不可攀，前几年厦门出现了一家日本零食专卖，一包泡面就要十几元，顾客看多买少。市场消费力是投资一门生意必须考虑的事情，如果市场消费力太低的话，投资人尽管用心去做，成功的几率也比投资其他生意要低。

　　此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。

　　店址要求：除人气较旺的步行街商圈外，高档小区消费能力较强、学校附近年轻人多，也是不错的选择。

　　获利指数：★★★★☆

　　第三招：礼品包装

　　送礼不仅是送心意，还要送心情。送礼讲究个体面，而在春节期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多商场有了进行礼品包装的服务区，但一般都很简陋而且人满为患，如此一来，即使经过了包装，但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。

　　而且，礼品包装其实并不是件复杂的事情，但做起来一定要胆大心细。胆大指的是敢于创新，不局限于礼品的内容、形状，充分发挥想像力，设计各种别致的款式，很多时候要的就是标新立异。心细指的是在包装过程中力求精美，每个边角都处理得干净利落。顾客拿到手里，如同欣赏艺术品，礼品自然跟着上档次。

　　鉴于此，在春节这个送礼旺季，礼品包装需求大量增加的特殊时期，如果有心人抓住商机，在自家小店的基础上兼营包装业务，门槛不高而且符合人们礼品体面过人的消费心理，应该能抓住春节经济的钱袋。此外，提供礼品寄售服务，帮助人们"消化"堆积如山的礼品，可能也会在春节期间财源广进。

　　经营诀窍：

　　首先，对于雇佣进行礼品包装的员工，最好是对礼品包装内行的，如果雇佣的人不懂得礼品包装，则可以通过购买一些礼品包装类书进行学习；其次，在给顾客拿来的礼品进行包装之前，一定要了解顾客的这件礼品的赠送对象，要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色；对于送给朋友的要包装得浪漫一点；而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的，最好选择有卡通图案或动画角色的外包装，比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味，只有包出送礼人的心思来，才会让送礼人送得高兴，而收礼人也收得欢喜；最后，既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的办法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。如果真能与几家大单位进行合作，也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。

　　店址要求：不一定是人流量特别大的地方，但店面一定要容易被人发现，比如开在市区的大街上，可是不需要在主街上。

　　获利指数：★★★★☆

　　第四招：玩偶花束

　　节日期间向来鲜花大卖，尤其春节，许多人既喜欢在家里放些鲜花装点空间，也喜欢买束鲜花走亲访友。但是现在，鲜花已经司空见惯，用玩偶搭配仿真花草扎成的花束正在热起来。全手工制作的玩偶花束，新颖、独特，它代表了你对自己所爱的人那份独一无二的情感。这类花束不会凋零，既可爱又大方，且易保存，在市场上很受欢迎。据市场调查，在去年圣诞期间，以玩偶和鲜花组合扎成的创意花束成了新亮点，一些售价在百元左右的“玩偶花束”甚至卖到了脱销。

　　如今，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，玩偶花束成为近年来最新最流行的礼物，适用生日、婚庆、节日礼物、节庆促销赠品、馈赠礼品，还可当家居摆饰品，而且小卡通可以取下当小挂件用，为此便引发了无限的商机。而小店在春节期间兼营这种生意，门槛低，投入也不高。所以，临时改装小店一角开“花店”，虽不是新鲜主意，没准儿却是最应景的生意。

　　经营诀窍：

　　目前在我市，卡通花束根据使用的毛绒玩具和包装纸的不同，价格多在80元到200元之间，春节期间应该会向上浮动100~200元左右。要根据顾客要送的对象，考虑到不同年龄阶段的客户需求，选择毛绒玩具和搭配用的鲜花，如年轻偏大的客人就可以用咖啡色或深红色点缀"花束"，年轻人则可以粉嫩一些。

　　除了经营者自己主动促销，也可与婚庆公司合作分销。在春节和情人节等节假日，可以准备不同主题的玩偶进行促销，吸引消费者，如可出售不同主题的玩偶花束材料包，让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。

　　店址要求：店址最好靠近主要的客户群体，如年轻人聚集的成熟商圈，如北京路、天河城附近，花市、酒吧、婚庆礼仪公司旁边也不错。

　　获利指数：★★★☆☆

　　小贴士

　　其实，除了上述一般人皆可从事的生意之外，还有一些行业也蕴含着丰富的假日商机，如旅游自然成为许多人春节休闲的首选，而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办？于是，宠物托养寄养业务，就成为春节的另一商机。不过，这些商机需要经营人有一定的技术基础，并非人人都能做。而且需要注意的是，越是细小的行业，越需要细心经营，对于春节在自己的小店中所加的“小料”，还是单一专注些比较好。毕竟小本经营贪多嚼不烂，太过杂乱也会给顾客不专业的印象。而且，春节商机一般就在一个月左右，进货过多平时又用不着，反而会影响小店的流动资金，各位“掌柜”的还是要自己斟酌为佳。