银行卖“奢侈品”：投入千万你就是大佬

　　不久前，一款阳光私募基金在招商银行私人银行部销售了12亿，在四川销售却不到2000万元，全国占比不到2%，对于数量在全国排名前10的四川富豪来讲，这款产品似乎没有太多的吸引力。如果说私人银行是一款另类的“奢侈品”，那么四川的富豪是怎样消费的呢？

　　客户数量：

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中资强于外资

　　一位私人银行客户经理告诉记者，四川的富人，大多都还是白手起家的老板，他们的资金害怕亏损，要力求稳健，因此。给他们提供的投资策略，也基本是以“防守”为主，即低风险，能保证预期收益的，高风险高收益的私募基金不对四川富人的口味。

　　在南门一家私人银行，客户要来办理业务，先要和银行电话预约，银行派专人下楼等候，客户乘坐专属的电梯直达私人银行中心，走过柔软的地毯，品着香浓的咖啡，在理财室与专属的客户经理交谈，理财室都有厚重的木门与大厅隔开，足以使屋内两人的交谈成为秘密。整个过程非常隐蔽的。为了保证客户的隐私，银行甚至没有挂出私人银行的招牌。 私人银行进入成都已有1年多，哪些人在享受这样的服务？记者近日对此进行一番调查，为投资者揭开私人银行的“神秘面纱”。“总行有规定，不能透露私人银行的具体信息”，尽管记者的问题只限于私人银行客户数量、客户群体特征，一些银行也表示了谢绝，其私密性由此显现。

　　“私人银行”是高端的一种理财方式，是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务，目前，国内私人银行主要为中产阶层以上人士提供专业服务和贵宾理财，通过提供财富管理、维护服务，并提供投资服务与理财产品，以满足个性化需求。目前，工行、中行、招行、中信银行均在成都开设有私人银行业务，门槛从800万——1000万元金融资产(人民币)不等，外资银行的类似业务开户金额底限通常在100万美元以上。由于企业、房子等不动产不能算作金融资产，那么在成都，到底有多少人能成为私人银行的客户？根据《2010胡润财富报告》，四川千万级富翁人数达到2.21万人，亿万富翁有1520名，成都的千万富翁达到1.35万人，亿万富翁有730人。胡润眼中的成都富豪是这样的：拥有麓山国际别墅、价值80万元的定制全套家具、奥迪、宝马、私人理财产品等，其家庭新增年消费为78万元。他们无疑成为了川内各家银行争夺的顶级客户。一位私人银行客户经理向记者描述了他们：主要以中小企业私营业主为主，主要年龄在40左右，男性居多，文化程度不高，从小学文化到本科都有，大部分是开始创业的时候文化程度较低，事业有成后工作或生意的需要去继续深造或提高文化知识水平。虽然私人银行发源于国外，但是业界透露，大部分的私人银行客户还是在中资银行，因为从投资渠道和收益来看，中资银行都比外资银行好，目前外资银行在川大概有150名左右的私人银行客户，中资银行吸引的私人银行客户数量是外资行的近10倍。

　　服务：争夺“富二代”

　　中外私人银行频频针对高端客户举办高尔夫球比赛，以及健康养生、艺术鉴赏等讲座，最近客户争夺战又不断升级，把服务延伸到“富二代”的身上。

　　中信银行去年正式成立了“未来领袖俱乐部”，其服务对象是10-18岁的高端客户的子女。这些年轻人肩负着家族的使命和延续财富的责任。按照俱乐部的日程计划，近日的活动是国学冬令营。而这些“富二代”之所以受到如此重视，那是因为他们父辈手中掌管着数以千亿计的财富。民生银行也经常举办少儿高尔夫球培训和比赛，都是为银行培养潜在客户。业界认为，未来10年内，中国将进入富一代向“富二代”移交财富的密集期。按照中国人的传统，“子承父业”将是最主要的财富转移方式，而随后的财富管理能力的培养往往更值得关注。

　　客户经理：理财不是唯一工作

　　作为掌握着富人的财富信息的“金融管家”，私人银行客户经理也显得较为神秘，有人戏称“你的配偶可能不知道您有多少财产，但是私人银行一定是知道的”。王娜(化名)从中资银行跳到了外资银行，职务都是私人银行客户经理。记者和她的约谈时间因为“维护客户”的原因推后了两次，后来她告诉记者，一次是帮客户的父亲搞定手术的时间，需要亲自跑一趟医院，另一次是赶在客户度假之前把理财方案送去，总的算下来，她需要负责10位客户。“我们基本上没有固定的上下班和休息的时间”。

　　王娜今年28岁，在银行做了5年，“这份职业要求我们的就是——不一定什么都具备，但是能帮助客户事事都成”。在业界看来，私人银行实际上是在编制一张人际关系网，打造一个信息平台，把包括投资、艺术、教育等各种信息在第一时间让客户通过这个平台了解到，赚的就是信息不对称的钱。中铁信托理财中心也掌管着一些“高净值”客户，一位经理告诉记者，客户要买房了，正好公司和这家房产商有合作，她就帮客户去谈下了购房优惠点子，客户非常满意。

　　根据王娜的经历，成为私人银行的客户经理要求有相当丰富的银行理财经验(至少3年)，专业对口(金融、会计等相关学历)，对全球经济变化有独到的见解，有AFP等相关理财文凭，具备良好的沟通能力。某私人银行负责人称，“和国外不同，我们的客户经理较为年轻”，据介绍，国外必须要40岁或者是45岁才能干，因为他的客户很有钱，和很有钱的客户交往，一个大学刚毕业的，自己连资产和投资经历都没有，很难和富人谈投资。”王娜就是个“名表控”，她手上戴的是欧米茄的玫瑰金表，平时出差也会给客户带礼物，客户亦然，有个客户知道她喜欢表，就在国外买了几千元的表送她。