保险三巨头开门红:太保“高歌猛进”平安“急流勇退”(图)

　　寿险市场一年一度的“开门红”大战结果揭晓：风水轮流转，去年高居寿险三巨头开门红增幅榜首的中国平安，今年呈现出的却是急流勇退之相。相反，一直以来被视为业内中规中矩之典型的中国太保，却表现出高歌猛进的态势。

　　本报记者昨日从相关渠道独家获悉，据业内交 流的快报数据统计显示，2011年1月单月，中国人寿、平安人寿和太保人寿共实现总保费逾860亿元。其中，在去年基数较低的影响下，加上去年底高管换血后的改革效应，太保人寿个险新单保费同比增长约47.2%；平安人寿则受去年基数太高的影响，个险新单保费同比下滑约18%。

　　太保：高层换血搞改革

　　开门红对保险公司全年业绩的意义非同小可，而个险业务是寿险公司内含价值以及利润的主要来源。已在太保任职20年、现任太保人寿“总教头”的徐敬惠，亦深谙此道。2010年11月起，徐敬惠开始任职太保人寿总经理，2011年1月起任职太保人寿董事长。

　　高层人事的调整，带来的是经营管理方式的改善。据近期赴太保进行调研的多位投行分析师透露，太保人寿目前提出的口号是：聚焦营销、聚焦期缴。在个险方面或将启动差异化经营，积极开拓城区市场，以提升个险承保潜力。同时，亦有计划成立银保财富管理部门，掘金银保高端市场。

　　事实上，多管齐下的效应可能已在其今年首月成绩单中有一定体现。快报数据显示，今年1月单月，太保人寿总保费规模约122亿元，同比增长约20.4%。其中，关键数据“个险总保费”及“个险新单保费”的同比增速均位居三巨头之首，分别为33.7%、47.2%。

　　按照太保透露给投行人士的说法，今年首月取得的“开门红”，主要缘于两因素：第一，从去年年底开始该公司就重点布局今年开门红，因此准备较为充分；第二，去年开门红基数较低，由于当时该公司重心放在H 股上市上，因此对去年开门红未予以充分重视，导致去年销量一般，因此同比基数较低。

　　太保人寿高管换血后的改革可谓大刀阔斧。记者从业内人士处了解到，为优化人力效率、提升企业绩效，太保人寿正在进行岗位重新竞聘。

　　平安：高基数下的负增长

　　在去年开门红中一枝独秀的平安人寿，今年却是急流勇退。快报数据显示，今年1月单月，平安人寿总保费规模为约240亿元，同比增速为13.7%。其中，个险总保费、个险新单保费的同比增速分别为：30%、-18%。

　　“我们认为，平安人寿个险新单保费同比下滑18%，主要是受到去年基数太高的影响。”一位投行人士分析称，平安人寿去年1月个险新单保费78亿元，同比前年大幅上涨约110%。较高的基数平台，是导致今年首月平安人寿“急流勇退”的主因。

　　另有分析人士指出，今年1月整个寿险业遇到的人力增员难问题较为突出，即便是平安人寿亦很难独善其身，同样也面临着一定的增员难问题。

　　不过，平安人寿今年开门红的急流勇退，并非个险新单保费的趋势性回落。根据有关投行的预计，2011年全年平安人寿的个险新单保费仍有望到达近25%的增速。

　　做出这一判断的逻辑在于，由于去年销售政策的非常规性导致基数太高，今年平安人寿的销售政策已经趋于常规化，所以应该剔除去年高基数的影响来进行保费预测，即不看同比增速，而是参考另外一个比较稳定的数据：即“开门红”月度保费占全年保费的比重。

　　值得注意的是，除个险新单出现同比下滑外，平安人寿今年首月的银保保费和银保新单保费也分别出现了37%、40%的下滑。有分析人士猜测，可能是受银保新政的影响。但事实上，这个猜测没有理论依据。

　　多位熟悉平安人寿业务结构的圈内人分析称，按道理来说，在行业中，平安人寿受银保新政的影响应该最小，因为银保在平安人寿总保费中的占比很低，其本身对银保的依赖程度就很低。“可以解释其今年首月银保同比大幅负增长的一个理由是，平安人寿可能主动在收缩银保战线，毕竟银保新政之下，市场充满变数。相对于个险来说，银保的利润率也较低。”

　　值得一提的是，业内快报是由保险公司初步统计的内部数据归纳而成，由于存在新旧会计准则的调整和后期各渠道、各险种保费的进一步统计，快报数据可能与最后出炉的相关数据略有差异。 (来源：上海证券报)