来源：中国经营报
作者：张一君
提问
尊敬的稻盛和夫先生，您经常讲企业要有高收益，在报纸杂志上也经常看到“这家企业拥有高收益”的说法。我想请教您，企业究竟应该拥有怎样的利润率呢？与行业整体利润率有关系吗？
稻盛
企业高利润率是对苦心经营者褒奖的勋章
利润率高低与否
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诚如您所言，对于企业的高收益或者高利润率，企业界和管理界都没有明确的说法。人们的惯性思维是说,这个行业整体利润率都比较高，而有的行业的利润率普遍都比较低，但我却不这么认为。比如，游戏软件业一般都被认为是高利润行业，但对具体的企业来说，当游戏软件在市场上热销时，利润率自然高居不下，但是如果推出的游戏软件受到市场冷遇，利润率则会一落千丈。也就是说，企业的利润率与行业关系不大。
京瓷创业第一年时，税前利润率约为10%。当时日本大型制造厂商的利润率大约为几个百分点，考虑到在剧烈变动的企业经营环境中，企业比较难以实现稳定的经营，我就想：制造业的利润率应该维持在怎样的一个水平上才算比较合适？
为此，我首先想到的是银行利率。我和一家银行的?a href="https://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行谐す叵挡淮恚以蚰俏环中谐ぬ窖骸翱锌烧媸且患寐蚵簦瓷先ニ坪跚崆崴伤删涂梢宰笄频摹！?/P>
要是一般人，大概会堂塞“没这回事儿”之类的话，不过那位分行长倒是个爽快人，他直接回道：“说得没错，原来稻盛先生也是这么想的。”
那时的日本银行，简直就像是用鱼鹰捕鱼，把钱用绳子绑着，丢出去四处巡游，每年一次把绳子收回来，超过5%的利息也自动跟着就回来了。银行什么都不用做，借出去的钱自己就会二十四小时不间歇地为银行赚取利息。而反观制造业，却必须对人员、原料、资金进行全方位的整合，从早到晚挥汗如雨地辛勤劳作和运营，才最终能够获取利润。
当然，银行也并非就万事大吉，如果发放的贷款无法收回，银行将因此蒙受损失，所以银行必须慎重地对借贷方进行审核。但相比而言，制造业拼尽全力却只能获取低于银行利率的利润率，单就这一点实在是令人难以接受。
由此，我逐渐意识到，“如果我们运用各种资源与员工的技术才能，辛辛苦苦地制造产品，最终却只能获取相当于银行利率程度的利润率，那这实在是一件得不偿失的事情。我们至少应该实现高于银行利率一倍的利润率，也就是说创造10%以上的利润率。”
15%~20%的利润率才算高收益
诚然，在公平的市场竞争环境中，价格是由市场来决定的，只要不属于垄断行业，企业就无法做到随意提价。因此，在以市场价格销售同样商品时，要想实现高收益，唯有在企业内部进行彻底的成本控制，以高利润率为目标，不遗余力地付出不亚于任何人的努力。
我认为，“要想经营一项事业，如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于还没有进入经营的大门。而所谓的高收益，最少要达到15%～20%的利润率”，这就是我对于高收益所定的标准，并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。(稻盛和夫)
在一个公平竞争的环境当中，高收益就像是企业经营者的勋章。
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