隆力奇传统为主 直销为辅

　　直销和传统渠道尽管存在一定冲突，但为了企业长期的战略发展要管理冲突。

　　首先，品牌没有完全分离，隆力奇作为公司品牌又出现在具体的品牌上，会导致品牌定位不明晰，不利于产品的升级，目前产品升级正好是隆力奇发展方向。第二，直销渠道挤压传统渠道。第三，企业内部信息管理的冲突，通过和隆力奇客服以及大客户经理的沟通，发现在相同问题回答上他们的信息是不一致的，客户经理和客服人员对传统和直销渠道的管理政策的理解不够清晰，同时传递给用户的声音不一致，导致用户端信息不完整，造成商机在这个过程中的流失。最后，产品支持与服务的冲突，直销产品在技术和服务上有很多要求，原有的传统渠道并不能分出更多人力、物力进行有效推广，这会导致顾此失彼。

　　从长远来看，建议把隆力奇作为公司品牌而不是具体产品品牌。其二，关于目标管理，针对经销商和直销层面，针对长短期渠道目标，应有一定差别对待政策，短期来看公司政策对直销品牌虽有一定倾斜，因为目前有利于隆力奇推广高端产品政策。我们更需要与渠道经销商进行很好沟通，建立战略合作伙伴关系，加强对隆力奇产品长远支持，做到共同进退、共同发展。第三，机构分立政策，进一步强化事业单位的职能，建立不同的管理组织对渠道进行管理，灵活利用现有分销渠道资源为直销渠道产生助力，以及充分利用信息管理网络化优势推广直销产品。最后，对外应该整合多个隆力奇网站为统一网站，对内，整个公司内部对于生产、财务和营销应该尽快做到三网合一。

　　对于传统渠道来说，要在渠道政策方面统一渠道政策，提供标准化服务，对终端管理要坚持公司直做和经销商渠道的不冲突，针对渠道后续管理，针对市场影响渠道发展因素变化做相应调整。我们认为，在制定经销商选择标准上要更看重规模管理水平、合作精神以及企业发展潜力等等指标，选择最适合于隆力奇经销商，必须认可隆力奇长远发展目标，成为战略合作伙伴关系，达到共赢。

　　同时，要加强对经销商的物流管理，帮助经销商建立并管理销售子网络，加强对经销商的广告促销支持。至于目前正在发展中的直销渠道，要针对性地提供专业化的产品了解、客户了解、产品特性了解以及隆力奇的企业文化了解，利用电子网络平台加强服务。其次应该建立有独立域名的电子商务平台，进行隆力奇相关产品的推广。

　　问答精选

　　问：你们真的认为隆力奇有必要做直销吗？

　　答： 2009年，中国直销前十位已经做600多亿了，我们相信隆力奇通过这种方式也可以占有很好的市场份额。

　　问：隆力奇的直销现在做1.5亿，市场前十名是600亿，再往上做，做到前十，不知道要付出多少代价，才能做出像现在传统渠道的70亿市场？

　　答：您的问题非常好，这也是为什么我们主张直销为辅、传统渠道为主的理由。隆力奇70多亿主要集中在二、三线城市，现在做面对高端人群的产品，直销是比较好的